最近，小編在后臺(tái)收到不少朋友咨詢?nèi)绾卧趤嗰R遜上開店，今天特地給大家整理了2019亞馬遜全球開店完整攻略，希望對大家開店起到幫助。2019年做電商的越來越多，而當(dāng)國內(nèi)電商市場趨向于飽和時(shí)，很多中國賣家將眼光投向了全球市場。眾所周知，跨境電商平臺(tái)有很多，ebay、亞馬遜、速賣通等，而亞馬遜作為全球開店的龍頭企業(yè)，你有真正去了解過它嗎？我應(yīng)該加入亞馬遜全球開店嗎?亞馬遜全球開店究竟是什么樣的一個(gè)平臺(tái)呢？亞馬遜全球開店如何運(yùn)作？2019亞馬遜自注冊需要準(zhǔn)備什么材料? 自注冊和亞馬遜全球開店有什么區(qū)別呢？在亞馬遜全球開店上銷售，成功賣家需要具備一些什么因素呢？額外加碼：亞馬遜全球開店13站點(diǎn)優(yōu)缺比較我應(yīng)該加入亞馬遜全球開店嗎?

亞馬遜全球開店提供了幾項(xiàng)顯著的優(yōu)勢

1. 讓您可以憑藉亞馬遜品牌信任的杠桿，在全球順利大賣您的產(chǎn)品

2. 透過亞馬遜全球開店平臺(tái)對接數(shù)百萬的新客戶，括張您的事業(yè)版圖

3. 改善你的資金流，透過在其他國家的旺季銷售，減少淡季對您事業(yè)的影響

雖然這些好處讓亞馬遜全球開店看似非常容易，但難在國家有不同的法律規(guī)定丶文化、語言以及消費(fèi)習(xí)慣，但畢竟有些挑戰(zhàn)的事情才值得我們來做不是嗎？美國前總統(tǒng)甘乃迪: 「我們選擇登陸月球，不是因?yàn)樗芎唵?，而是因?yàn)樗芾щy?！箾r且，這些困難背後的跨境電商獲利可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些初期的投資。

亞馬遜全球開店究竟是什么樣的一個(gè)平臺(tái)呢？

亞馬遜擁有的全球影響力，比大部分公司想要的還要強(qiáng)大，透過亞馬遜不斷成長的買家數(shù)量，與最先進(jìn)的國際物流能力，亞馬遜賣家得以有機(jī)會(huì)接觸到數(shù)以百萬的新客戶，即使政策非常地難，但卻不斷有人前仆后繼地前往

1. 具有全球超過3億的顧客

2. 亞馬遜的顧客平均每月訪問亞馬遜6次

3. 亞馬遜是千禧年消費(fèi)者的首選服裝線上平臺(tái)

4. 服務(wù)于全球185個(gè)國家的顧客

5. 500萬選品可以在兩天內(nèi)免費(fèi)送到顧客手里

6. 全球14個(gè)站點(diǎn)，全球用戶活躍數(shù)高達(dá)300mm以上

7. 全球超過175個(gè)物流倉儲(chǔ)中心

8. 超過30個(gè)產(chǎn)品類目供銷售

語音智能領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，Alexa已經(jīng)掌握了2.5萬個(gè)技能，亞馬遜網(wǎng)站的流量在國外許多國家都是位于前茅，可見其覆蓋率非常廣泛。亞馬遜主營站點(diǎn)非常多，北美站、歐洲站、日本站等都是中國賣家考慮入駐的站點(diǎn)。

下面簡單介紹一下入駐亞馬遜全球開店各站點(diǎn)的好處：

北美站：市場容量最大，品類最全的市場，相對來說競爭也大，但是入駐門檻比較低，但在申請入駐時(shí)也要提供齊全的資料，否則雖然門檻低，但其實(shí)經(jīng)常會(huì)有賣家一直注冊不下來。

歐洲站：說起歐洲站，肯定是令人頭疼的VAT稅了。賣家們不要小瞧這個(gè)稅，畢竟普朗特“稅”過太多中國的賣家了。在注冊VAT稅時(shí)，一定要選擇正規(guī)的公司，建議使用亞馬遜推薦的公司，會(huì)有保障。

日本站：體量大、人口多、地理位置離中國近，可以有效地節(jié)省物流的成本。且入駐的賣家還不是很多，競爭力小，利潤空間大。但日本人對于商品的質(zhì)量有著較高的要求，所以要格外注意品質(zhì)的問題。

亞馬遜全球開店如何運(yùn)作？

要幾個(gè)簡單步驟，你就可以開始在亞馬遜全球開店的成功之路

1. 選擇要在亞馬遜全球開店賣什麼，要在哪里賣？

決定你的銷售區(qū)域以及想要銷售的產(chǎn)品以前，必需先了解給個(gè)潛在市場的法規(guī)丶稅率丶語言丶消費(fèi)習(xí)慣等等。在什麼地方，哪種類型的產(chǎn)品銷售的較好的，其中一個(gè)專業(yè)就是爆款選品，從亞馬遜資料庫做大數(shù)據(jù)分析，找出在您的行業(yè)，在當(dāng)?shù)貒易顣充N的商品。

2. 注冊一個(gè)亞馬遜全球開店帳戶，建立亞馬遜產(chǎn)品Listing

了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)與消費(fèi)習(xí)慣後，就要開始銷售了，而在開始營運(yùn)之前，您必須要在當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜市場中擁有一個(gè)賣家?guī)簦词鼓阋呀?jīng)在另一個(gè)亞馬遜市場有帳戶了也一樣。譬如即使你已經(jīng)在美國亞馬遜有一個(gè)賣家?guī)?，你想在日本市場做銷售，你就必須要注冊一個(gè)新的亞馬遜日本賣家?guī)?。除非你是在亞馬遜歐洲市場已經(jīng)擁有一個(gè)賣家?guī)?，并希望在歐洲其他國家銷售產(chǎn)品，由於亞馬遜在歐洲是采統(tǒng)一帳戶制度，你透過一個(gè)亞馬遜歐洲賣家?guī)艏纯稍谡麄€(gè)歐洲開展業(yè)務(wù)。而一個(gè)產(chǎn)品能不能在亞馬遜取得銷售成績，其中一個(gè)關(guān)鍵就是在你的亞馬遜Listing，能不能讓買家覺得你的產(chǎn)品值得購買。透過亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化提升產(chǎn)品能見度。

3. 開始收單并出貨

「天下武功，無堅(jiān)不破，唯快不破」
運(yùn)營亞馬遜是時(shí)間的競爭，累積商品評論跟店鋪評論都需要時(shí)間，誰在最短時(shí)間內(nèi)超過競爭對手誰就贏?？s短商品庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間，降低營運(yùn)成本創(chuàng)造自身價(jià)格優(yōu)勢。而出貨上您可以選擇亞馬遜FBA或FBM，看哪個(gè)比較適合自身的營運(yùn)方式。

4. 亞馬遜索評與邀評

出貨之後，持續(xù)關(guān)心與跟進(jìn)買家的狀況丶邀請?jiān)u論是很重要的，一則降低退貨率，一則幫助店鋪快速累積好評，亞馬遜賣家需要持續(xù)累積好評，這樣才能不斷提升你的亞馬遜上的整體評價(jià)。經(jīng)營初期訂單量不大的時(shí)候，這些當(dāng)然都可以手動(dòng)發(fā)送郵件完成，但若一天好幾萬張單呢？

2019亞馬遜自注冊需要準(zhǔn)備什么材料? 自注冊和亞馬遜全球開店有什么區(qū)別呢？

亞馬遜全球開店&亞馬遜自注冊開店

亞馬遜全球開店——必須是以公司名義注冊，不管是大陸公司還是香港公司均可進(jìn)行注冊。

亞馬遜全球開店只是亞馬遜的一個(gè)項(xiàng)目名稱，而不是通過這種注冊方式注冊下來的店鋪就代表著是“全球開店”了，注冊亞馬遜賣家賬號(hào)不管是什么賬號(hào)都需分站點(diǎn)注冊。

亞馬遜自注冊開店——登入亞馬遜網(wǎng)站（www.amazon.com）進(jìn)行賬戶注冊。

個(gè)人身份或公司資質(zhì)均可。但需要注意，一旦成功進(jìn)行自注冊的賬戶，就無法再將賬戶轉(zhuǎn)化為亞馬遜全球開店賬戶，也無法享受全球開店的優(yōu)勢。

亞馬遜注冊資質(zhì)、所需材料

目前，中國個(gè)人身份和企業(yè)身份都是可以在亞馬遜注冊開店的，您需要準(zhǔn)備以下注冊資料：

1.雙幣信用卡(扣店鋪月租，建議用VISA 或 萬事達(dá)雙幣信用卡)；

2.獨(dú)立電腦及網(wǎng)絡(luò)(干凈的，沒有登錄過亞馬遜賣家賬號(hào)，也沒有登錄過買家賬號(hào))；

3.郵箱(注意：電腦、網(wǎng)絡(luò)，還有郵箱都是建議專號(hào)專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用，建議使用Outlook、Hotmail、QQ郵箱等，不建議使用網(wǎng)易郵箱哦）如果是通過亞馬遜招商經(jīng)理申請的，您還需提前準(zhǔn)備好以下資料(主要針對企業(yè))：

4.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照掃描件(中國公司或者香港公司都可以)。

由于各站點(diǎn)注冊需準(zhǔn)備的材料都有一些區(qū)別，小編以德國站為例子整理了2019亞馬遜自注冊流程，供大家參考。

注冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：

1.個(gè)人賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個(gè)人名字及地址，最近三個(gè)月)

2.企業(yè)賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個(gè)月)

3.護(hù)照或者 身份證+戶口單頁 掃描件

4.其他亞馬遜所需資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號(hào)。

請注意，注冊過程中，所有信息請使用拼音或者英文填寫！

自注冊流程

1.創(chuàng)建賬戶登入亞馬遜網(wǎng)站（www.amazon.com），在網(wǎng)頁最底部點(diǎn)擊“Sell on Amazon”，然后點(diǎn)擊“Start Selling”，然后開始創(chuàng)建帳戶。如下圖所示▼

2.填寫名稱（必須是英文填寫）如果是企業(yè)就輸入企業(yè)的名稱，如果是個(gè)人的話就輸入個(gè)人的名稱，然后同意亞馬遜的條款。

3.填寫地址信息如果真的不會(huì)寫英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它網(wǎng)站上還有開店，可以把店鋪URL貼過來，如果沒有就不用填，不是必填項(xiàng)。最后是認(rèn)證：

1、有三次機(jī)會(huì)，如果一直接不到電話，就趕緊換短信驗(yàn)證方式;

2、特別要注意確認(rèn)您填寫的手機(jī)號(hào)之前是否在亞馬遜賣家系統(tǒng)出現(xiàn)過，如果有過，不管當(dāng)時(shí)是處于什么用途，現(xiàn)在都不要用了，很容易關(guān)聯(lián);

3、選擇Call時(shí)，頁面會(huì)彈出一個(gè)頁面顯示PIN以及四位數(shù)字，電話響后，輸入進(jìn)去即可;選擇SMS時(shí)，您會(huì)收到一位四位的PIN編碼，輸入到彈出的頁面即可。

4.綁定信用卡按照亞馬遜的要求填寫信用卡信息就可以了。

 5.填寫身份認(rèn)證按照亞馬遜的要求填寫信用卡信息就可以了。如果沒有美國身份，這個(gè)選項(xiàng)一定要選NO，其他按照如下圖示填寫就可以了。

 6.瀏覽W-8BEN內(nèi)容

7.提供電子簽名為了省事，這個(gè)地方建議大家選擇同意提供電子簽名而不是通過mail發(fā)送表格，簡單有效選擇電子簽名后，會(huì)彈出多選項(xiàng)和輸入框，把這些勾選項(xiàng)都選上，然后寫下公司名或者您的名字，郵箱地址以及國家，點(diǎn)擊確定即可。

8.確認(rèn)系統(tǒng)提醒信息如果上一步您選擇是第二種方式，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)下圖這個(gè)一個(gè)提醒，告知您如果您同意提供電子簽名，那您的信息會(huì)立刻生效，如果您不同意提供電子簽名，那么只有在收到您郵寄的表格后7-20個(gè)工作日，您的信息才會(huì)生效。所以再次提醒大家，如果非必須，不建議用mail的方式發(fā)送表格。

9.生成W-8表格

 10.填寫產(chǎn)品信息如下圖，按照自己的銷售需求真實(shí)填寫就可以了。

11.選擇銷售分類此處是多選項(xiàng)，如果您賣多品類的話，可以都勾選上，最后點(diǎn)擊Finish。

以上步驟都完成后您就可以登陸到亞馬遜全球開店后臺(tái)了，如果不出意外，恭喜您，您的亞馬遜賣家賬號(hào)已經(jīng)注冊成功了!同時(shí)也可以通過亞馬遜的招商經(jīng)理進(jìn)行開店，并會(huì)附贈(zèng)一個(gè)自然年的賬戶服務(wù)期，解決你在開店途中遇到的所有問題。在注冊開店完之后，如果是公司類型的企業(yè)，要特別注意商標(biāo)侵權(quán)的問題。如果是自營生產(chǎn)的產(chǎn)品，請務(wù)必注冊商標(biāo)。否則商標(biāo)侵權(quán)，一經(jīng)查處，直接關(guān)閉賬號(hào)，你將無法在亞馬遜上繼續(xù)營業(yè)。

侵權(quán)行為如下：

1. 文字類（標(biāo)題、品牌）

2. 圖片類

3. Listing文案

4. 設(shè)計(jì)專利等

5. 外觀類

避免侵權(quán)的原則如下：

1. 沒有取得品牌授權(quán)、銷售許可證明的情況下，不能銷售（或跟賣）有品牌的商品

2. 未取得相關(guān)版權(quán)的情況下，圖片不能使用名人肖像、不能出現(xiàn)卡通形象、球隊(duì)名字、品牌logo或文字等。

在亞馬遜全球開店上銷售，成功賣家需要具備一些什么因素呢？

亞馬遜運(yùn)營成功的藍(lán)圖可以分為三部曲：

1. 熟悉客戶，提升銷量：熟悉站點(diǎn)和seller central；明確目標(biāo)消費(fèi)者和自身優(yōu)勢；抓住網(wǎng)一、黑五等促銷節(jié)日提升銷量

2. 升級產(chǎn)品，打造口碑：注重質(zhì)量和差異化；關(guān)注行業(yè)趨勢；滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求

3. 品牌出海，貨通全球：拓展全球聲音；提升品牌口碑；注重品牌推廣

額外加碼：亞馬遜全球開店13個(gè)站點(diǎn)優(yōu)缺比較