寫在前面

在過去近兩周時(shí)間的這場(chǎng)俄烏沖突中，全球外匯市場(chǎng)上跌得最慘的貨幣無疑是俄羅斯盧布。值得注意的是，歐元兌人民幣匯率自2015年以來首度跌破7關(guān)口，成為了國內(nèi)外匯交易員熱議的話題。

匯率跌跌不休，歐元已跌破7

俄烏沖突爆發(fā)之后，在跨境電商圈首當(dāng)其沖受影響的就是歐洲市場(chǎng)。這段時(shí)間，歐元、美元及英鎊的匯率變化，早已成為跨境人的關(guān)注焦點(diǎn)。

歐元作為世界上交易量第二大的貨幣，如今卻在俄烏局勢(shì)的拖累下，正在淪為歐洲市場(chǎng)上“最具流動(dòng)性的空頭標(biāo)的”之一。

近日，中國外匯交易中心公布的銀行間外匯市場(chǎng)人民幣匯率中間價(jià)為，1歐元對(duì)人民幣6.9107元，較前一交易日下跌1409個(gè)基點(diǎn)，一舉跌破“7”整數(shù)關(guān)口，再次刷新歐元正式流通十幾年以來的新低。

歐洲與美國作為亞馬遜的兩大市場(chǎng)，布局其中的跨境賣家不計(jì)其數(shù)。匯率下跌，苦的還是跨境賣家。

• 賣家A：英鎊跌、美元跌、歐元跌，我又多了一個(gè)提桶跑路的理由。

• 賣家B：今早來公司打開實(shí)時(shí)匯率表一看，真的當(dāng)場(chǎng)暈過去……

• 賣家C：曾經(jīng)歐元匯率8+的時(shí)候，我對(duì)它愛答不理，現(xiàn)在它讓我后悔莫及。

確實(shí)，對(duì)做歐洲市場(chǎng)的賣家朋友來說，這次，怎一個(gè)慘字了得！很多賣家朋友的銷售凈利率也不過4、5個(gè)點(diǎn)，匯率這樣波動(dòng)，本來賺錢的訂單，利潤一下子就沒了，企業(yè)的現(xiàn)金流也會(huì)受到很大影響。

人民幣避險(xiǎn)屬性顯露

人在家中坐，禍從天上來。事實(shí)證明：做跨境電商，不要光埋頭賣貨，還要抬頭看匯率。但是影響匯率的因素太多了，抬頭也看不懂??！

近年來，央行、外匯局、商務(wù)部等部門一直在大力倡導(dǎo)企業(yè)樹立匯率風(fēng)險(xiǎn)中性理念，央行頻頻發(fā)聲：不要賭人民幣升值貶值，久賭必輸！

外匯局方面的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年企業(yè)利用遠(yuǎn)期、期權(quán)等外匯衍生產(chǎn)品管理匯率風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)模接近6000億美元，同比增長(zhǎng)94%；套保比率為22.8%，同比上升7.5個(gè)百分點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示企業(yè)匯率避險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)中性經(jīng)營理念提升。

匯率風(fēng)險(xiǎn)中性理念

指企業(yè)把匯率波動(dòng)納入日常的財(cái)務(wù)決策，聚焦主業(yè)，盡可能降低匯率波動(dòng)對(duì)主營業(yè)務(wù)以及企業(yè)財(cái)務(wù)的負(fù)面影響，以實(shí)現(xiàn)預(yù)算達(dá)成、提升經(jīng)營的可預(yù)測(cè)性以及管理投資風(fēng)險(xiǎn)等主營業(yè)務(wù)目標(biāo)。

賣家心里苦，歐洲站還要做下去嗎？

匯率的波動(dòng)，加上VAT稅、關(guān)稅、頭程運(yùn)費(fèi)、各種認(rèn)證合規(guī)費(fèi)等，讓許多歐洲站賣家叫苦不迭，大家不禁發(fā)問：歐洲市場(chǎng)還有希望嗎？2022年亞馬遜歐洲站還要不要繼續(xù)做下去？

• 賣家A：歐洲去年上半年是賺錢的，去年下半年開始慘不忍睹。我就是做的歐洲站，英國還好，但是德國法國要求太多，花費(fèi)了不少錢，加上市場(chǎng)內(nèi)卷，匯率降低，今年真的很難講。

• 賣家B：歐洲光稅收就20%，還有歐代英代、EPR電子法等，產(chǎn)品售價(jià)和美國還差不多。另外，歐洲站的政策嚴(yán)格是出了名的，動(dòng)不動(dòng)就死賬號(hào)。

• 賣家C：歐洲站不僅日出幾單，還要內(nèi)卷，年前超高價(jià)發(fā)的貨，年后還要低價(jià)賣。低價(jià)也出不了幾單，天天被老板催著處理冗余，說怎么這么多貨，怎么沒出單，趕緊想辦法，做計(jì)劃……匯率還跌，怎一個(gè)慘字了得？

從賣家們的吐槽來看，歐洲站不僅面對(duì)著訂單下跌、匯率下跌的難題，還依舊陷于內(nèi)卷的旋渦。因此，關(guān)于歐洲市場(chǎng)是否還有希望一題，下面這位賣家的觀點(diǎn)值得大家細(xì)細(xì)揣摩：

現(xiàn)在的歐洲站是存量市場(chǎng)，隨著跨境賣家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越大。你除非有特別的壁壘，比如產(chǎn)品沒人能陪你玩得起，比如你的玩法非常牛逼，任何產(chǎn)品都能在你手上上天?；蛘吣愕腻X多得砸死人，或者你的供應(yīng)鏈優(yōu)化到了極致……如果你沒有任何優(yōu)勢(shì)，進(jìn)去只能淪為炮灰。

亞馬遜扶持歐洲站，多方優(yōu)惠利好賣家！

面對(duì)著眼下的歐洲市場(chǎng)，有一些賣家直言想退出了，小白賣家也是不敢輕易進(jìn)場(chǎng)。亞馬遜官方似乎也留意到了這一點(diǎn)，于是開啟了對(duì)歐洲站賣家的一系列扶持計(jì)劃。

據(jù)外媒報(bào)道，近日亞馬遜德國站宣布為新賣家們推出多項(xiàng)優(yōu)惠計(jì)劃，提供總價(jià)值超過45000歐元的福利。此次活動(dòng)針對(duì)首次在亞馬遜上架產(chǎn)品的賣家，并且，品牌所有者和亞馬遜FBA用戶能獲得更多的福利，主要包括：

• 1：品牌注冊(cè)賣家獲得獎(jiǎng)勵(lì)資金（最高可達(dá)90萬歐元）以及積分；

• 2：使用FBA物流配送方案的賣家，獲得進(jìn)貨折扣；

• 3：新賣家還可獲得價(jià)值45歐元的產(chǎn)品推廣券。

另外，針對(duì)歐洲站，亞馬遜將推出一項(xiàng)支持可持續(xù)性產(chǎn)品和氣候友好型產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，參與該計(jì)劃的賣家有機(jī)會(huì)獲得包括10000英鎊的無股權(quán)贈(zèng)款、價(jià)值25000美元的AWS Activate積分以及5000英鎊的亞馬遜廣告贊助積分。具體的活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)說明，大家可以訪問Amazon Launchpad可持續(xù)發(fā)展加速器可了解。

從以上政策看來，亞馬遜在促進(jìn)歐洲站賣家活力方面也是下足了功夫，不過也難以改變歐洲市場(chǎng)現(xiàn)狀以及賣家們做歐洲站的態(tài)度。畢竟現(xiàn)如今除了亞馬遜市場(chǎng)本身面臨的挑戰(zhàn)以外，俄烏局勢(shì)是一個(gè)關(guān)系全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的巨大未知數(shù)。

總的來說，如何加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)、降低運(yùn)營成本、管理匯兌風(fēng)險(xiǎn)來保證自己的利潤空間，已成為賣家保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。因此，小知建議跨境賣家們一定要及時(shí)關(guān)注相關(guān)的事態(tài)發(fā)展，做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急措施與防范。

（來源：跨境知道）