俗話說的好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，做亞馬遜也是如此，不能悶頭做業(yè)務(wù)，還得時時了解競爭對手的狀態(tài)，這樣才能有針對性的調(diào)整計劃和運(yùn)營方案。對于很多新手賣家來說，他們認(rèn)為分析競爭對手情況就是看看對方的產(chǎn)品銷售情況以及l(fā)isting的描述等等，其實(shí)這只是分析競爭對手狀態(tài)的一方面，這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。今天賽貝小編就跟大家聊一聊分析競爭對手狀態(tài)主要需要掌握的幾個大維度。

一、品牌

在亞馬遜上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應(yīng)是十分強(qiáng)的，其中，母嬰類目就是品牌效應(yīng)很強(qiáng)烈的行業(yè)，這類消費(fèi)者對品牌十分在意。所以，在進(jìn)入某一個行業(yè)之前，賣家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買家對品牌的重視度如何，該行業(yè)有無壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進(jìn)入該行業(yè)。

二、是亞馬遜自營還是第三方賣家

亞馬遜自營產(chǎn)品不是不可以做，但賣家在做這類產(chǎn)品之前，做市場調(diào)研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營產(chǎn)品，主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢，這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產(chǎn)品具有特色，功能更全面，成本比平臺自營產(chǎn)品更低，有利潤可逐，賣家是可以去嘗試的。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，只是和亞馬遜自營產(chǎn)品是同一類目，并不是同一產(chǎn)品，且更具價格優(yōu)勢。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營新出一款產(chǎn)品，賣家可先考察國內(nèi)是否有生產(chǎn)該類產(chǎn)品工廠，國內(nèi)工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤有多少，在有可接受的利潤空間，賣家們不必猶豫，大膽去做就好。當(dāng)然，觸碰此類目的賣家，最好不要有諸如違規(guī)操作的過分行為。

三、競爭對手促銷手段

競爭對手促銷問題，是賣家在分析競爭對手時，一定要去分析的。競爭對手是否有站內(nèi)折扣，如滿減活動，折扣碼。同時，在買家頁面查看競爭對手是否設(shè)置了優(yōu)惠券，競爭對手的折扣力度有多大。如果賣家要超越自己的競爭對手，那么賣家就要根據(jù)競爭對手的促銷手段和促銷力度，來相應(yīng)制定自己的促銷策略。

四、分析競爭對手listing

分析競爭對手從分析Listing開始，關(guān)于分析競爭對手的Listing，我們可以從以下幾個方面入手：

1、 Reviews

大部分用戶是通過搜索行為來尋找想要的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兛梢允褂脽崴殃P(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看搜索結(jié)果中前10個產(chǎn)品。如果這幾個產(chǎn)品都有300條以上的Reviews，則說明與這類產(chǎn)品相似或同類款市場不好拓展，我們要另換其它市場，整體來說：有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該具備如：在亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場需求。

2、定價策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”（Buy Box）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。

此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時間，降低報價都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗(yàn)，使自己從競爭中脫穎而出。

3、關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁面，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短（最多50個字符），包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算，如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強(qiáng)競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。

4、競品庫存

in stock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩(wěn)定，賣家是否對其有信心。一般剛開發(fā)新產(chǎn)品的時候，在測試階段賣家只會給FBA發(fā)幾十個，甚至就十幾個貨，在In stock位置顯示Only x left in stock，一般顯示in stock表明存量至少在20個以上?？梢酝ㄟ^加入購物車，并在數(shù)量上輸入比較大的數(shù)字來分析其庫存量。

5、銷售數(shù)據(jù)

賣家開始銷售產(chǎn)品時，如能對產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識，這將會是一個很好的開始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場格局。

6、競品發(fā)貨方式

競品的發(fā)貨方式，是從中國自發(fā)貨還是美國本土發(fā)貨，抑或是FBA發(fā)貨，這些都將對一個亞馬遜店鋪的運(yùn)營起到很重要的影響，只有分析了競品的發(fā)貨方式，才便于你和競品保持站在同一起跑線上。

7、Answered Question功能

如果一個產(chǎn)品是功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品提出的問題也會更多，如果我們是做同類產(chǎn)品的，就可以從這些用戶的提問中進(jìn)行歸納總結(jié)，將這些問題預(yù)先做到listing中去，提高用戶體驗(yàn)的同時，減少不必要的麻煩。特別是對于那些消費(fèi)者經(jīng)常提到的問題，如果可以事先解決那就可以節(jié)省不少的時間。

來源：貝賽知識產(chǎn)權(quán)