亞馬遜賣家你的廣告打?qū)α藛幔?/h1>

• VIOMALL跨境汽配分銷平臺(tái)
• 2022年03月08日 15:56
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每到跨境電商的出單節(jié)日，聽到最多的一句話就是“訂單沒爆，廣告爆了”，很多賣家做跨境電商對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，可謂是不得不打，不打廣告，新店感覺毫無(wú)流量，打了廣告成本又高了，本來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)就頭痛，能賺點(diǎn)錢吧，一筆廣告費(fèi)就出去了，萬(wàn)一來(lái)個(gè)什么差評(píng)，店鋪的權(quán)重排名又下去了，那么，廣告怎么打才最優(yōu)呢？怎么花錢大最有效的廣告？我們知到廣告最為常見的問(wèn)題就是，流量分布不均，廣告的商品頁(yè)曝光很大，其余位置的曝光非常小，甚至沒有。那么，遇到這種問(wèn)題應(yīng)該怎么做？

首先，對(duì)于這種情況是比較普遍的，屬于正?，F(xiàn)象。因?yàn)樾缕飞暇€沒有任何數(shù)據(jù)支撐，而關(guān)鍵詞搜索頁(yè)又是平臺(tái)非常重要的流量。平臺(tái)自然不會(huì)輕易把這么重要的流量位給到新鏈接。所以，亞馬遜自然會(huì)把同類對(duì)手的商品頁(yè)流量給新鏈接去表現(xiàn)。如果新鏈接表現(xiàn)好，則平臺(tái)會(huì)慢慢地把搜索頁(yè)的流量給到新鏈接，反之，這些流量就會(huì)給到其他表現(xiàn)好的新鏈接。換句話說(shuō)，亞馬遜會(huì)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)表現(xiàn)，表現(xiàn)好就有糖吃，表現(xiàn)不好沒糖吃。這就是亞馬遜廣告的流量分配底層邏輯。如果想抓住商品頁(yè)這波流量，我們可以等新鏈接有了評(píng)論之后，再去加大自動(dòng)廣告的預(yù)算。

其次我們可以把表現(xiàn)比較好的Asin抓出來(lái)，單獨(dú)設(shè)置一個(gè)商品頁(yè)面廣告，把那些Asin的商品頁(yè)面流量給抓住。這樣操作下來(lái)，廣告效果是最好的。也就是我們說(shuō)的手動(dòng)抓取商品頁(yè)，如果我們?cè)陂_手動(dòng)廣告時(shí)，大部分曝光跑到商品頁(yè)上，這種情況的根本原因在于：投放的關(guān)鍵詞對(duì)于我們的鏈接來(lái)說(shuō)權(quán)重太低了，只能分配到商品頁(yè)。至于跑到哪些商品頁(yè)，我們可以在前臺(tái)搜索投放的關(guān)鍵詞，打開每一個(gè)對(duì)手廣告位的商品頁(yè)去找，就可以找到我們的鏈接。

對(duì)于這種情況來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該怎么去解決呢?一般的，我們可以通過(guò)搜索我們投放的關(guān)鍵詞，在每一個(gè)廣告位的對(duì)手商品頁(yè)上翻找，找出自己鏈接，然后想辦法讓這些鏈接出單，積累關(guān)鍵詞權(quán)重。其次，我們還可以調(diào)高競(jìng)價(jià)，如果鏈接有評(píng)論，我們可以直接把商品頁(yè)和搜索頁(yè)頭部廣告位的百分比競(jìng)價(jià)調(diào)高。只要評(píng)論足夠多，轉(zhuǎn)化率足夠好，那商品頁(yè)的流量很快就會(huì)被搜索頁(yè)拉走，達(dá)成廣告位置轉(zhuǎn)移的目的。

你的店鋪出現(xiàn)了這種情況了嗎？廣告打的對(duì)，店鋪效果才好，流量才能善上去，其實(shí)很多情況下，并不是所有的店鋪都要打廣告的，對(duì)于一些特殊，專業(yè)性高的類目比如汽配，打廣告就不如aces來(lái)的快，廣告也不是最優(yōu)的選擇，千萬(wàn)不要以為，我打了廣告就萬(wàn)事大吉了，運(yùn)營(yíng)店鋪是一個(gè)細(xì)活，對(duì)于亞馬遜的賣家而言，找到最近店鋪的運(yùn)營(yíng)方法，也是每個(gè)賣家的必修課。

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