最近兩年，相信大家對(duì)于東南亞電商應(yīng)該都不會(huì)太陌生。兩大電商平臺(tái)，一個(gè)是阿里巴巴旗下的lazada（來(lái)贊達(dá)） ，另外一個(gè)是Shopee (蝦皮)都處于快速崛起階段，東南亞當(dāng)下電商的局勢(shì)，如果抓住這一波機(jī)會(huì)。

一，2022年為什么一樣要來(lái)布局東南亞電商！

東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)：

01. 人口紅利： 年輕化/人口數(shù)量龐大/且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高 ；

02. 藍(lán)海市場(chǎng)：平臺(tái)發(fā)展快 電商處于早起 快速崛起 現(xiàn)在線(xiàn)上購(gòu)物約占比僅5%，國(guó)內(nèi)線(xiàn)上購(gòu)物占比則高達(dá)31%，2025年?yáng)|南亞電商交易總額預(yù)估超1720億；

03.門(mén)檻低：注重性?xún)r(jià)比。對(duì)貨源要求不高，投入成本少。

04.正常好：平臺(tái)和國(guó)家政策厲害 迎來(lái)黃金時(shí)期 加入東盟/RCEP正式生效。

二，為什么一定要優(yōu)先考慮選擇本土店！

01.當(dāng)?shù)匕l(fā)貨物流時(shí)效性更快；

02.大件產(chǎn)品費(fèi)用更低 產(chǎn)品更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

03.本土店產(chǎn)品不受限制；

04.本土店不抽用/不用交稅， 跨境店需要抽傭；

05.做得好的店鋪大部分都是本土店（平臺(tái)大部分流量給到本土店）。

三，中國(guó)商家來(lái)做本土店，最大的阻礙在哪里？

核心的問(wèn)題有三個(gè)，分別是：

1. 開(kāi)店的問(wèn)題：需要護(hù)照（優(yōu)先選擇）或當(dāng)?shù)氐纳矸葑C，手機(jī)號(hào)，銀行卡（實(shí)名身份認(rèn)證） 個(gè)人和公司都可以。 賬戶(hù)的穩(wěn)定性

2. 物流問(wèn)題：本地發(fā)貨(需貨備到當(dāng)?shù)? 頭程/倉(cāng)庫(kù)/尾層

3. 支付及收款：需綁定當(dāng)?shù)氐你y行卡。

大部分中國(guó)賣(mài)家初心也都是想開(kāi)本土店（知道本土店優(yōu)勢(shì)更大，店鋪搜索權(quán)重 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等更高），最大的阻礙就是開(kāi)店和收款的環(huán)節(jié)。自己開(kāi)不了店，如果想來(lái)開(kāi)店的話(huà) 只有通過(guò)第三方渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)店鋪，畢竟第一次接觸，大部分人都會(huì)擔(dān)心賬號(hào)的穩(wěn)定性和回款資金安全問(wèn)題，不敢下決心來(lái)做！

隨著東南亞電商的發(fā)展，第三方渠道越來(lái)越穩(wěn)定和成熟，賬號(hào)和資金的問(wèn)題還是有很大的保障的.

問(wèn)題2：關(guān)于物流發(fā)貨的問(wèn)題：

本土店發(fā)貨需要商家把貨備到當(dāng)?shù)氐?，現(xiàn)在第三方物流渠道很完善，基本上都是從頭程 倉(cāng)庫(kù)和尾層代發(fā)貨一條龍服務(wù)，非常方便。東南亞距離比較近 即使選擇空運(yùn)物流費(fèi)用也很低，少批量備貨（對(duì)比亞馬遜 成本和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于amazon）

問(wèn)題3：選擇哪個(gè)國(guó)家站點(diǎn)來(lái)入手！

Lazada一共有6個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，分別是馬來(lái) 新加坡 菲律賓 越南 泰國(guó) 印尼 每個(gè)站點(diǎn)都有自己的特點(diǎn)，如果來(lái)做的話(huà)，您會(huì)優(yōu)選來(lái)考慮做哪個(gè)站點(diǎn)呢？

建議您可以選擇先從馬來(lái)或者泰國(guó)來(lái)布局（從整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)數(shù)據(jù)分析，整體的消費(fèi)能力，和地方政策） 馬來(lái)和泰國(guó)機(jī)會(huì)更大。