合適渠道，精準(zhǔn)獲客：

目前，外貿(mào)“三缺四升”問題依然嚴(yán)峻，多地政府出臺(tái)“外貿(mào)新業(yè)態(tài)”舉措穩(wěn)外貿(mào)，電商出海繼而成為主力軍。政策紅利下，新入局跨境電商小白怎么做，從哪開始？看這一篇就夠了。

選品決定市場，選對(duì)產(chǎn)品一只腳就踏入正軌，選錯(cuò)則處于步履維艱的境地。

外貿(mào)選品思考方向：產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品市場容量、貨源、獲客方式

產(chǎn)品屬性：消耗品、發(fā)燒友產(chǎn)品、周期性產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品還是新奇特品

產(chǎn)品市場容量：在一定期限和市場范圍內(nèi)，不考慮終端價(jià)格和供應(yīng)商因素，終端消費(fèi)需求是否能保持穩(wěn)定。

產(chǎn)品貨源：供應(yīng)商供貨是否穩(wěn)定，是否低成本、高毛利。

獲客方式：獲客方式成本如何，能否在全渠道觸達(dá)消費(fèi)者。全渠道包括第三方平臺(tái)和獨(dú)立站。

外貿(mào)選品三步走：定類型、定意向、定具體。

定類型：從細(xì)分領(lǐng)域確定產(chǎn)品類型

定意向：從消費(fèi)群體內(nèi)在和外在特性確定意向產(chǎn)品

定具體：借助選品、評(píng)估工具確定最終具體產(chǎn)品

選品以精品為主，遵循市場規(guī)則，抓住消費(fèi)者心智。外貿(mào)電商選品遵循三高一低，選擇高客單價(jià)、高毛利、高復(fù)購率、低更新率的產(chǎn)品。小批量快速更新且配合消費(fèi)者情況及時(shí)調(diào)整的供應(yīng)鏈?zhǔn)沁x品的重中之重。

獲客量和獲客成本是外貿(mào)的痛點(diǎn)。到哪里找到客戶？如何能和客戶建立聯(lián)系？

獲客思考方向：合適渠道，精準(zhǔn)獲客、深耕渠道，高效轉(zhuǎn)化，守株待兔不如主動(dòng)出擊。

傳統(tǒng)的獲客渠道有展會(huì)、B2B平臺(tái)、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎、老客戶轉(zhuǎn)介紹，新增添社交媒體平臺(tái)、直播、視頻等新型引流獲客方式。渠道獲客不在多而在精，選擇適合的渠道深耕，獲取精準(zhǔn)消費(fèi)者。

深耕渠道，高效轉(zhuǎn)化：

深耕某一渠道，利用營銷手段和消費(fèi)者建立聯(lián)系，了解消費(fèi)者深層需求，與消費(fèi)者做有效溝通交流，促成訂單轉(zhuǎn)化。

守株待兔不如主動(dòng)出擊：

被動(dòng)防御等待不如主動(dòng)開發(fā)，現(xiàn)如今的獲客渠道基本依賴第三方平臺(tái)，規(guī)則和流量并不在自己手中，容易被控制，主動(dòng)開發(fā)新外貿(mào)獲客渠道需要首先考慮。

獨(dú)立站作為新的外貿(mào)獲客渠道，其能夠?qū)⒐蛄髁縿澐值剿接?，將“流量”變?yōu)椤傲袅俊保奖惬@客，高效轉(zhuǎn)化。

收款和物流是最接近交易結(jié)束，信任的物流和收款免除后顧之憂。做外貿(mào)收款需要使用國際銀行賬戶，使用在線收款或本地銀行卡。物流則根據(jù)產(chǎn)品需要考慮成本、安全性、配送方式以及運(yùn)輸速度。