我們中國(guó)有一句老話叫“辭舊迎新”，新的一年新的開(kāi)始。我們跨境電商賣(mài)家也要時(shí)刻留意上一年的冗余老庫(kù)存，防止被收取高額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

當(dāng)我們的商品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)時(shí)間超過(guò)365天時(shí)，我們不僅需要支付每月的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還需要支付高額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。亞馬遜會(huì)在每月 15 日評(píng)估長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

高額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)收費(fèi)到底有多高呢？

不同的站點(diǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。

我們以美國(guó)站為例：

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)計(jì)算公式

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=(應(yīng)收取時(shí)間段長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的商品數(shù)量) x (單位商品體積) x (對(duì)應(yīng)時(shí)間段長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的每立方收費(fèi))。

如何確定哪些ASIN需要支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)呢？

在“管理庫(kù)存狀況”中，我們可以按庫(kù)存存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的時(shí)間進(jìn)行篩選并找到我們的庫(kù)存。

庫(kù)存的庫(kù)齡被劃分為了6段：

0-60天、61-90天、91-180天、181-330天、331-365天、超過(guò) 365天

此信息可幫助我們?cè)u(píng)估在下一個(gè)庫(kù)存清點(diǎn)日之前已在運(yùn)營(yíng)中心存放超過(guò) 365 天的商品數(shù)量。

另外，亞馬遜“建議移除報(bào)告”還可以幫助我們確定需支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的商品。此報(bào)告自動(dòng)按 ASIN 計(jì)算我們需要移除以免支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的商品數(shù)量（假設(shè)不會(huì)再發(fā)生相關(guān)銷(xiāo)售）。該報(bào)告會(huì)列出每個(gè)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)收費(fèi)日期之前最長(zhǎng) 30 天內(nèi)需支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的商品。

重點(diǎn)來(lái)了，如何避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)？

①. 在庫(kù)存清點(diǎn)日前通過(guò)“管理庫(kù)存狀況”界面創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售。奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)是亞馬遜推出的一種促銷(xiāo)清貨功能，會(huì)將我們的產(chǎn)品展示在Amazon OUTLETS專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面上，但是要求最少也要給到客戶20%的折扣。

創(chuàng)建路徑：在“Manage Excess Inventory”頁(yè)面中“Recommendations”下拉菜單中選擇“Create Outlet deal”參與該促銷(xiāo)活動(dòng)。

②. 在庫(kù)存清點(diǎn)日前提單交移除或棄置訂，或者設(shè)置長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)移除。這個(gè)方案雖說(shuō)能避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，但是有點(diǎn)虧。對(duì)于銷(xiāo)售無(wú)門(mén)且是小體積小成本的產(chǎn)品，可以考慮這個(gè)方案。

③. 提前對(duì)即將被收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存設(shè)置批量清貨。這也是個(gè)不太劃算的方案，但是對(duì)比直接棄置還是能回收些許費(fèi)用。

④. 對(duì)即將被收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存進(jìn)行促銷(xiāo)打折處理。

⑤. 把即將被收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存放到站外促銷(xiāo)渠道設(shè)置高折扣打折銷(xiāo)售。

注意，冗余庫(kù)存只要采用了前三種方法來(lái)處理，即使采用的是批量清貨或者奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)折扣，庫(kù)存仍在亞馬遜，這種情況也是不需要被收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的。利用積加ERP智能補(bǔ)貨功能，賣(mài)家可以根據(jù)自身供應(yīng)鏈各個(gè)不同參數(shù)和產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售情況，計(jì)算出理想庫(kù)存量，從而來(lái)優(yōu)化庫(kù)存成本，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、冗余風(fēng)險(xiǎn)。

如何做到理想庫(kù)存？

產(chǎn)品穩(wěn)定期

產(chǎn)品穩(wěn)定期的備貨量一般以月銷(xiāo)量作為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約控制在月銷(xiāo)量的1.2倍至1.5倍。這個(gè)階段需要理性看待，大肆的備貨會(huì)造成庫(kù)存積壓。同時(shí)，賣(mài)家也需要保證倉(cāng)庫(kù)的安全庫(kù)存，讓庫(kù)存同樣處于可控的穩(wěn)定階段。

安全庫(kù)存的計(jì)算方式如下：

安全庫(kù)存=（預(yù)計(jì)最大銷(xiāo)量值—30天日均銷(xiāo)量）x采購(gòu)提前期

訂貨數(shù)量=30天日均銷(xiāo)量x（采購(gòu)提前期+頭程天數(shù)）+安全庫(kù)存

設(shè)固定采購(gòu)數(shù)量為500，過(guò)去30天日均FBA銷(xiāo)售量為25，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量最大值為40，采購(gòu)提前期為5天，F(xiàn)BA頭程天數(shù)為12天，現(xiàn)有庫(kù)存268件

得出

安全庫(kù)存=（40-25）×5=75件

訂貨數(shù)=25×（5+12）+75=500件

如果覺(jué)得計(jì)算很麻煩，那么可以用到積加ERP的智能補(bǔ)貨功能，科學(xué)補(bǔ)貨備貨。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了衰敗期之后，降價(jià)促銷(xiāo)或清倉(cāng)甩賣(mài)大概率無(wú)法讓它“起死回生”，因此一旦到了這個(gè)時(shí)期，那么你要做的就不是備貨了，而是應(yīng)該清理庫(kù)存，以免造成冗余。