有沒有發(fā)現(xiàn)部分速賣通賣家包括我自己，盲目上傳了一大堆產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)動銷款不多，沉睡款倒是不少，整個店鋪要死不活的狀態(tài)，沒錢賺（利潤款支撐整個店鋪的毛利）。原因是上傳產(chǎn)品時沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，挑選有市場機(jī)會的且競爭較小的產(chǎn)品。下面將展示如何通過熱銷、熱搜選擇利潤款。

首先了解幾個專業(yè)術(shù)語，下面將會用到

搜索指數(shù)：所選行業(yè)所選時間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。搜索指數(shù)不等于搜索次數(shù)，指數(shù)越大搜索量越大。

搜索人氣：所選行業(yè)所選時間范圍內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。搜索人氣不等于搜索人數(shù)，人氣越大搜索人越多。

轉(zhuǎn)化率排名：所選行業(yè)所選時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞購買率排名

競爭指數(shù)：所選行業(yè)所選時間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。指數(shù)越大，競爭越激烈。

利潤款 ：顧明思議就是要有錢賺 ，須同時滿足兩個條件，①有較高毛利；②有較高銷量。

一、通過“熱銷”選利潤款

通過速賣通后臺 → 點擊數(shù)據(jù)縱橫 → 選品專家

點擊“選品專家” → 選擇該店鋪所經(jīng)營的行業(yè)及產(chǎn)品類目 → 選擇”時間 “ 7天或30天 ”→ 點擊 “ 下載 ” 導(dǎo)出30天的原始數(shù)據(jù) excel 表格

分析出該行業(yè)的熱銷類目，核算出綜合指數(shù)（綜合指數(shù) = 成交指數(shù) / 轉(zhuǎn)化率排名 / 競爭指數(shù)）

將每個品類的綜合指數(shù)進(jìn)行降序排列，選擇綜合指數(shù)較高的；成交指數(shù)較高的（需求大）；轉(zhuǎn)化率排名靠前的（數(shù)字越小，越靠前，能賣出的機(jī)會大）；競爭指數(shù)較低的品類（利潤高）

通過熱銷原始數(shù)據(jù)分析表格，是不是很容易就挑選出有市場機(jī)會，且競爭較小的利潤款產(chǎn)品呢 ？It is so easy

二、通過“熱搜”選利潤款

熱搜說明需求大，有機(jī)會。

速賣通后臺 點擊數(shù)據(jù)縱橫 → 點擊選品專家 → 點擊熱搜 → 選擇本店所經(jīng)營的行業(yè)及類目 → 選擇時間（7天或30天）→ 點擊右邊下載按鈕

導(dǎo)出近30天的原始數(shù)據(jù)Excel表格 → 核算出各熱搜品類的綜合指數(shù) （綜合指數(shù) = 搜索指數(shù) / 轉(zhuǎn)化率排名 / 競爭指數(shù)）

對綜合指數(shù)進(jìn)行降序排列，選擇綜合指數(shù)較高的；搜索指數(shù)較高的（需求大）；轉(zhuǎn)化率排名靠前的（數(shù)字越小，越靠前，賣出機(jī)會大）；競爭指數(shù)較低的品類（有利潤）

通過近30天熱搜原始數(shù)據(jù)分析表格，是不是一目了然呢？

當(dāng)然選擇利潤款的方法有很多，這只是其中兩種方法，有空再續(xù)。

一個接地氣的90后小小賣家，跨境電商創(chuàng)業(yè)3年，分享跨境電商干貨筆記，以及工作和生活感悟。微信公眾號: kjds89 ( 跨境電商筆記 )