在投放廣告時，賣家最理想的預(yù)期是廣告能夠瞄準(zhǔn)潛力買家，如果能出現(xiàn)在同類產(chǎn)品下面那是最好不過了。最近亞馬遜更新推廣了一系列功能，其中就有全新的亞馬遜商品推廣投放功能——“商品投放”，該功能允許賣家將廣告投放到指定ASIN，也就是說，你有機(jī)會鎖定競爭對手了。

但是很多人說這種投放方式是不是浪費錢，沒辦法帶來任何效益，但是我們今天討論的問題是：

你的投放方式是不是有問題？你是不是沒有正確的是姿勢去投放該類廣告？如何投放？用什么樣的策略？這個功能去年的11月份開始已經(jīng)部分開放了，目前我相信幾乎所有的賣價在后臺已經(jīng)看到了該功能，你可以進(jìn)入你的后臺點擊廣告然后創(chuàng)建廣告如果你能看到這樣下圖，說明你的賬號也已經(jīng)有了這個權(quán)限

如何投放才是正確的投放方式呢？

你要首先通過 helium 10 ，或者Jungle scout 里面的keywords scout 把相關(guān)的幾個大詞，找出來，可以根據(jù)這種順序，最大的詞 ，最大的長尾詞 ，精準(zhǔn)詞（和我們產(chǎn)品最相關(guān)的詞） ，找出來 然后再把這幾個詞放在亞馬遜前端頁搜索框里，每個選好的詞做這么一個 excel 表格 如下：【以壓蒜器為例】

比如：【這些關(guān)鍵詞我并沒有看helium 10，我是拿這幾個字 舉例子】你們實際操作的時候一定去參考key words scout 或者 helium 10上的數(shù)據(jù)信息

很明顯

Garlic press （是最大的詞）【General large volume keyword】

garlic press stainless steel （最大長尾詞）【mid long tail broad KW】

比如說我們賣的產(chǎn)品是這個-garlic press with built in cleaner （精準(zhǔn)詞）,

【Exact kw that closely describe and related to your product 】

<1>你把以上三個關(guān)鍵詞分別輸入亞馬遜前端頁 搜索框里 ，找出顯示在第一個和第二頁的所有的ASIN。 如下圖

這以上表格可以先保存下來，你可以通過excel數(shù)據(jù)里 【重復(fù)值】篩選功能把 重復(fù)出現(xiàn)的asin 挑選出來，尤其是【最大詞+最大長尾詞 】這兩個里面重復(fù)出現(xiàn)的ASIN 從最大廣泛詞里面刪除，你就直接放在最大詞，然后繼續(xù)在最大長尾詞檢索之后出現(xiàn)在第二頁或者第三頁的ASIN繼續(xù)添加到最大長尾詞，每個列大概25個左右的ASIN 就夠了。

接下來的步驟我們要create campaign

我們要創(chuàng)建 三個不同的campaign

然后繼續(xù)點擊 ，你可以把每一個campaign的名字 區(qū)分一下 隨便你怎么取，到時候看數(shù)據(jù)能看得出來哪個是哪個就好了。

箭頭指向的內(nèi)容留意一下不要選錯了，我一般daily budget 會填寫10刀

然后你往下走，找到這個位置 individual product -enter list，看如下圖

在這里你可以填寫最大詞輸入之后出現(xiàn)的以上excel 表格的所有的ASIN

你選擇bid （競價）的時候你可以選擇suggested bid 點擊完成就可以了

其他兩個campaign 也是和這個一樣的，但是你一定記住每個禮拜都要看一下這個campaign 的表現(xiàn)情況，跟蹤數(shù)據(jù) 。

如果一個禮拜之后其中的有些ASIN 沒有帶來任何曝光量，你就舍棄這個ASIN 踢出去，如果某些 ASIN帶來曝光量并且沒有帶來轉(zhuǎn)化持續(xù)增加bidding5%【 原來的bidding*5%+原來的Bidding】，如果某幾個ASIN帶來轉(zhuǎn)化量 那你不要吝嗇持續(xù)在在bidding上網(wǎng)上加10% 【原來的bidding*10%+原來的Bidding】

這個為什么這么做呢？因為你的Ads 在這里出現(xiàn)的時候你的競爭對手也會注意到這個位置，也會和你強(qiáng)這個位置，盡量不要失去這個位置，因為你在這個listing并不是第一個這么去投放廣告的人。

你一定要記住你的產(chǎn)品被消費者購買的前提是你的產(chǎn)品必須展示給他們，別人必須看得到你的產(chǎn)品才會決定要不要去買，現(xiàn)在第一步展示給別人的機(jī)會你都不要，這個機(jī)會都失去了，讓給競爭對手，說明你的第一步?jīng)]有走好！ 玩廣告不要害怕?lián)p失，你需要的是一個對你有用的數(shù)據(jù)池，你在投放廣告的時候，燒這個錢的時候你不斷的制造和你的產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)池，你有了數(shù)據(jù)池之后你才能做一個更好的判斷。