2021年的魔幻程度，與2020年相比，稱得上有過(guò)之而無(wú)不及。

封號(hào)潮如海嘯般襲來(lái)，海外港口遇世紀(jì)大擁堵，美元匯率萎靡不振，亞馬遜賣(mài)家內(nèi)卷無(wú)休無(wú)止，近期賣(mài)家賬號(hào)又遭遇大面積跨站點(diǎn)連坐，每一件事都是在給賣(mài)家添難增堵。如今回頭再看，我們也為至今仍舊堅(jiān)守在跨境行業(yè)的自己點(diǎn)個(gè)贊！

這一年里，你過(guò)得怎么樣呢？尤其是選擇單干的賣(mài)家，2021為你帶來(lái)的是成功還是失??？哪件事情最讓你銘記于心？想要吐露心聲的賣(mài)家朋友，歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享。

01

2021年進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，

跨境人過(guò)得怎么樣？

時(shí)間似乎在指縫間溜走得不著痕跡，2021進(jìn)入了最后的倒計(jì)時(shí)。

2020年的跨境電商大紅大紫，讓大批圈外人投來(lái)羨慕的目光。因此2021的開(kāi)局，新賣(mài)家如潮水般涌入跨境電商賽道，亞馬遜行業(yè)徹底破圈了。

可惜天有不測(cè)風(fēng)云，突如其來(lái)的封號(hào)潮和價(jià)格戰(zhàn)令中小賣(mài)家猝不及防，業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下；原本光鮮亮麗的跨境大賣(mài)們也吃盡苦頭，店鋪品牌接連被封停，數(shù)億資金被無(wú)情凍結(jié).......

在內(nèi)卷與退出邊緣掙扎的我們，不禁要問(wèn)，今年的亞馬遜人都過(guò)得怎么樣呢？早在半個(gè)月前，就有賣(mài)家在論壇感慨，2021跨境圈發(fā)生了天翻地覆的變化，倒下了一大批賣(mài)家，但他仍然相信，亞馬遜未來(lái)可期！

圖源于知無(wú)不言

亞馬遜運(yùn)營(yíng)A——2021醒悟：今年的市場(chǎng)大環(huán)境，讓這位亞馬遜運(yùn)營(yíng)感慨萬(wàn)千，據(jù)他介紹畢業(yè)后干過(guò)兩份亞馬遜工作，今年大賣(mài)封號(hào)風(fēng)波之后，這兩家亞馬遜公司的命運(yùn)可謂是冰火兩重天，令他頓時(shí)醒悟。

2017年畢業(yè)后的第一份工作，入職時(shí)完全不了解亞馬遜，接手了加拿大站。過(guò)了一段時(shí)間熟悉后終于分到了美國(guó)站，把加拿大站同款產(chǎn)品上架到美國(guó)站，細(xì)分產(chǎn)品，細(xì)分領(lǐng)域，客單價(jià)高，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)小，離職時(shí)做到大概78萬(wàn)人民幣銷(xiāo)售額，18-20萬(wàn)人民幣毛利。該公司深耕供應(yīng)鏈，不刷單，不做任何違規(guī)操作，上架后遵循客觀規(guī)律，慢慢搶掉另外兩家市場(chǎng)份額，離職時(shí)已做到該細(xì)分領(lǐng)域第一。

第二份工作是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，公司自己研發(fā)生產(chǎn)，無(wú)奈生產(chǎn)很多貨，客戶使用一段時(shí)間質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重，差評(píng)不斷，鏈接沒(méi)銷(xiāo)量了。因?yàn)?/span>允許刷單，做了亞馬遜2年終于了解了刷單及有了自己的測(cè)評(píng)資源，每天晚上和第二天上午固定工作內(nèi)容就是聊測(cè)評(píng)、補(bǔ)單等。當(dāng)時(shí)還覺(jué)得亞馬遜就應(yīng)該這么做，第一家公司推產(chǎn)品太慢了。但事實(shí)證明，后面每次的抓刷單，都沒(méi)有逃過(guò)去，多個(gè)店鋪紛紛收到了一刷警告，申訴后老實(shí)了，因?yàn)槊總€(gè)店都很多庫(kù)存，完全不敢造次。 這兩份工作各將近2年，封號(hào)潮之后，第一家公司無(wú)任何影響，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，業(yè)績(jī)持續(xù)增高；第二家公司，死了一個(gè)店鋪，虧了近百萬(wàn)，另外幾個(gè)店鋪因庫(kù)存量大不斷清倉(cāng)。前一家的慢仿佛變成了快，后一家的快仿佛變成了慢。

尾部貨代B——2021無(wú)奈：“這段時(shí)間的海運(yùn)價(jià)格徹底瘋了，每一個(gè)貨柜從船公司出來(lái)的報(bào)價(jià)，少的經(jīng)3手，多的去到5/6手才到真正貨主，中間每個(gè)莊家都要加價(jià)四五千美金！你沒(méi)看錯(cuò)，真的是每個(gè)莊家都要加價(jià)四五千美金。可惜賺錢(qián)的大多是頭部貨代，我作為尾部貨代也只有跟著喝喝湯，有時(shí)候湯也喝不上......”

公司老板C——2021抉擇：“去年12月入場(chǎng)的鋪貨，今年三四月份因?yàn)橐恍┰虻赇佀懒艘慌?，于是公司轉(zhuǎn)型，7月份開(kāi)始做精鋪，至今還沒(méi)有看見(jiàn)抽成。那又如何呢，生活還是要繼續(xù)，不斷地沉淀不斷地提升自己，不管是哪個(gè)行業(yè)都是一樣的。希望能越來(lái)越好，不祝大賣(mài)了，祝各位大佬賺到豐富的利潤(rùn)?！?/span>

做跨境電商，也是一種人生體驗(yàn)，有喜怒哀樂(lè)貪嗔癡，更有酸甜苦辣咸。其中感悟最深的，還要屬那些放手一搏的單干賣(mài)家。

02

創(chuàng)業(yè)維艱，

亞馬遜單干大神有何過(guò)人之處？

作為單打獨(dú)斗的賣(mài)家，創(chuàng)業(yè)維艱四個(gè)字在2021年尤為凸顯，但是好在未來(lái)可期。都說(shuō)經(jīng)歷風(fēng)雨才能乍現(xiàn)彩虹，在亞馬遜行業(yè)，那些拼搏多年的創(chuàng)業(yè)型賣(mài)家，的確有不少人熬出了頭！這些單干賣(mài)家成功的秘密是什么呢？

近日，一位單干賣(mài)家因?yàn)榘l(fā)展遇到了瓶頸，在論壇上求助：請(qǐng)問(wèn)單干的亞馬遜大神，一個(gè)人能做到什么程度？ 

下面，我們就來(lái)看看亞馬遜圈的單干大神有何過(guò)人之處？

單干賣(mài)家A：我本是外貿(mào)生產(chǎn)出身，然后做了亞馬遜。我最大的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)亲约旱?/span>，然后對(duì)產(chǎn)品比較了解，運(yùn)營(yíng)都是自己從0開(kāi)始學(xué)起，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到出貨都是自己一手安排。白天時(shí)間不夠，那就晚上來(lái)湊，因此晚上經(jīng)常一工作就到凌晨三四點(diǎn)，這都是經(jīng)常的事情。

說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的情況吧，我有2家店鋪 ，一家店一個(gè)月銷(xiāo)售額十萬(wàn)美元左右，一家店是3月開(kāi)售的新店，目前在售的也就1個(gè)鏈接，一個(gè)月銷(xiāo)售額是1W美金左右。今年美森很不穩(wěn)定，我被查驗(yàn)了兩次，搞得我現(xiàn)在不敢強(qiáng)推產(chǎn)品，怕不夠賣(mài)！

單干賣(mài)家B：本人入門(mén)是小白，去年12月開(kāi)始單干。從一開(kāi)始什么都不會(huì)到現(xiàn)在基本掌握大部分操作。半年操作5款產(chǎn)品，其中2款產(chǎn)品是BS，目前2個(gè)店鋪，計(jì)劃今年再多開(kāi)3個(gè)店鋪。日本站每天的單量大概維持在100單左右，單少利潤(rùn)高。目前沒(méi)想過(guò)擴(kuò)張和招人，因?yàn)樽约阂粋€(gè)人夠了。

從選品-采購(gòu)-美工-產(chǎn)品拍攝-對(duì)接物流-運(yùn)營(yíng)，全都自己一個(gè)人搞定，包裝設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)也是自己操刀。本身是做設(shè)計(jì)出身，后面轉(zhuǎn)做運(yùn)營(yíng)，所以設(shè)計(jì)作圖是一大優(yōu)勢(shì)。大家可以感受一下我的桌面。

圖源于賣(mài)家供圖

看到好的產(chǎn)品直接去工廠談，回來(lái)后一個(gè)星期設(shè)計(jì)作圖、上架全部搞定，然后發(fā)FBA過(guò)去。這半年來(lái)基本沒(méi)有出過(guò)家門(mén)，發(fā)際線也慢慢的開(kāi)始往后位移。我覺(jué)得單干的關(guān)鍵，取決于你自己掌握到了多少技能，可以運(yùn)用到工作中，想要提升單量還需要不斷的學(xué)習(xí)。

03

單干虧損近百萬(wàn)也不收手

做亞馬遜也會(huì)上癮？

大部分單干賣(mài)家的艱辛是很難以想象的，焦慮與壓力并行，可是你永遠(yuǎn)不知道這些成功者背后付出了多少艱辛，熬過(guò)了多少個(gè)通宵。

單干做亞馬遜，有一顆強(qiáng)大的心臟尤其重要。對(duì)此，有賣(mài)家身體力行地論證了這一點(diǎn)，他在論壇上分享了自己的亞馬遜魔幻現(xiàn)實(shí)主義之旅：單干兩年虧損將近100多萬(wàn)，但是他發(fā)現(xiàn)做亞馬遜似乎已經(jīng)上癮了......

圖源于知無(wú)不言

該賣(mài)家從15年中旬開(kāi)始接觸亞馬遜，最開(kāi)始在坂田五虎里的某個(gè)血汗工廠鋪貨。幾個(gè)月后轉(zhuǎn)至某精品公司做運(yùn)營(yíng)，后續(xù)就是一路打拼升職，在19年底便湊了300多萬(wàn)資金，離職單干。 

單干初期的時(shí)候剛好趕上了疫情，不過(guò)影響也沒(méi)有太大。在城中村租了一個(gè)廉價(jià)的門(mén)面，也沒(méi)有雇人，想把每一分錢(qián)花在刀刃上。做了7款產(chǎn)品效果也還不錯(cuò)，整個(gè)20年總體算下來(lái)基本就是在養(yǎng)鏈接＋微賺。但是從今年1月開(kāi)始，所處的類(lèi)目開(kāi)始瘋狂螺旋，大家的價(jià)格都不是保本價(jià)或者略虧，而是連發(fā)普卡算下來(lái)都要虧損一半的價(jià)格在搶占市場(chǎng)。期間排名也在不斷掉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又來(lái)搞我。在經(jīng)歷了將近1年的殘酷價(jià)格戰(zhàn)之后，總體盤(pán)點(diǎn)也虧損了100多萬(wàn)了。

最后他發(fā)現(xiàn)，即使每天都在持續(xù)虧損，但是每天看到一個(gè)個(gè)訂單真的有一種讓人上癮的快感，即使虧錢(qián)也讓人莫名開(kāi)心。做亞馬遜好像已經(jīng)成為了生活中一種價(jià)格昂貴但是不可或缺的付費(fèi)愛(ài)好，好像“嗑藥”一樣讓人欲罷不能。

對(duì)于這位賣(mài)家的故事，有賣(mài)家分析，他或許是真的已經(jīng)有了心理問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收手。然而現(xiàn)實(shí)卻是，有不少賣(mài)家也出于這樣那樣的原因無(wú)法脫身。也依舊印證了那句話：眾生皆苦，最苦貪嗔癡。

本文部分內(nèi)容整理自知無(wú)不言

寫(xiě)在最后

當(dāng)下亞馬遜行業(yè)的市場(chǎng)大環(huán)境嚴(yán)峻，圍城以外的人群卻依舊懷抱著“一夜暴富”的美夢(mèng)入局，而入局后發(fā)現(xiàn)步步維艱，甚至最終難以脫身。

但是人生在世，貴在清醒，做亞馬遜也是如此。對(duì)當(dāng)下有把控，對(duì)未來(lái)有規(guī)劃，才能夠認(rèn)識(shí)到自己究竟能在亞馬遜這條賽道走多遠(yuǎn)，走多久，而不是無(wú)腦堅(jiān)持或是輕易放棄

對(duì)于未來(lái)的亞馬遜之路，你是選擇堅(jiān)持還是放棄？咱們?cè)u(píng)論區(qū)見(jiàn)！

（文章來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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