近期大火的韓國電視劇《魷魚游戲》帶動(dòng)了一大批周邊衍生品的熱賣，不少賣家抓住了這波行情大賺了一筆，但該劇的版權(quán)所有者Netflix已開始著手維權(quán)事宜，另外還有一家名為BrandShield的在線追蹤公司，也在進(jìn)行批量檢測并投訴侵權(quán)賣家，有賣家表示自己后臺已經(jīng)收到了上百條的侵權(quán)警告。
雖然侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，但《魷魚游戲》周邊產(chǎn)品的火爆仍讓不少賣家“頂風(fēng)作案”，因?yàn)楦唢L(fēng)險(xiǎn)的背后是雙重流量熱度的疊加，以及恰逢萬圣節(jié)，爆品屬性與市場消費(fèi)趨勢相符帶來的發(fā)展空間。不過，小編認(rèn)為要想尋求長遠(yuǎn)發(fā)展，這種抱有僥幸心理蹭爆品的心態(tài)是不行的，不僅有違平臺政策，也可能會(huì)面臨意想不到的賠償風(fēng)險(xiǎn)，因此合法合規(guī)經(jīng)營才是正道，但類似《魷魚游戲》這樣的現(xiàn)象級爆品為何能引發(fā)市場共鳴，卻是值得思考的。
》》下面，尋匯SUNRATE將以《魷魚游戲》作為案例，展開系統(tǒng)性的分析：尋匯SUNRATE是數(shù)字化跨境支付解決方案提供商，為全球的跨境電商、一般貿(mào)易、在線航旅等企業(yè)客戶提供安全、高效、低成本的跨境支付產(chǎn)品與服務(wù)。
一個(gè)爆款產(chǎn)品勢必有一個(gè)成功的定位，要想贏得買家的青睞，首先要有一個(gè)核心點(diǎn)?！遏滛~游戲》中雖然貫穿了一二三木頭人、椪糖、拔河等一系列引人懷念的童年游戲，但其確立的“產(chǎn)品定位”卻一直沒有改變過，始終以純粹的童年游戲與成年人的賭徒心理作為鮮明對比，來展現(xiàn)人性和欲望交織的理念，由此帶動(dòng)了觀眾跟隨劇情不斷深入，并帶動(dòng)了與劇中人物一同體驗(yàn)游戲的熱潮。
而對于現(xiàn)在一些急于求成的賣家來說，常常采取拓展產(chǎn)品廣度、忽視產(chǎn)品深度的做法，盲目追求多類目、多店鋪，缺乏核心品類定位，這樣很容易讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品混亂、風(fēng)格不清晰的不佳購物體驗(yàn)，也無法對店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。
眾所周知，除了廣告吸引、優(yōu)惠措施外，買家的購買決策很大部分取決于產(chǎn)品頁面展示的信息，產(chǎn)品頁面打造能否做到將產(chǎn)品屬性、賣點(diǎn)、展示等每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到最大程度的精細(xì)化很關(guān)鍵。
《魷魚游戲》中，無論是木頭人游戲的bgm還是彈珠游戲里居住弄堂的黃昏造景、椪糖的兒童樂園都做到了細(xì)節(jié)上的最大化處理，進(jìn)一步將驚悚氛圍與純真游戲形成強(qiáng)烈碰撞，給予了觀眾最真實(shí)的氛圍感受，這也成為了這部電視劇好評如潮的主要原因之一。
一個(gè)細(xì)節(jié)或許能帶來不一樣的感受，但無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組合在一起很大程度上就能奠定產(chǎn)品的爆像基調(diào)，但很多賣家常常因?yàn)榧?xì)節(jié)不到位而一味地追求流量宣傳，錯(cuò)失了最好的時(shí)機(jī)。
營銷學(xué)里有一個(gè)說法“獲得一個(gè)新用戶的成本是維系一個(gè)老用戶成本的10倍?！痹诹髁吭絹碓秸滟F的年代，如何提高現(xiàn)有流量的轉(zhuǎn)化率？其中一個(gè)最快實(shí)現(xiàn)的方法就是增強(qiáng)用戶粘性，帶來持續(xù)性的消費(fèi)。
《魷魚游戲》中就有這一要點(diǎn)的體現(xiàn)，椪糖、彈珠、拔河游戲都是觀眾在現(xiàn)實(shí)生活中也能實(shí)現(xiàn)的玩法體驗(yàn)，再加上游戲中管理員服裝應(yīng)景萬圣節(jié)，這極大地增強(qiáng)了該影視劇的熱度生命周期，持續(xù)引發(fā)玩家體驗(yàn)同款游戲/服裝的興趣。運(yùn)用到跨境貿(mào)易中，賣家也可以將用戶進(jìn)行細(xì)分，有針對性地進(jìn)行營銷措施，促進(jìn)用戶沉淀在自己的市場，才能逐步促成爆品的誕生。分析了爆品的關(guān)鍵要點(diǎn)后，小編給大家列舉一些選品方法，以供參考：利用Google Trends、trendhunter.com等工具，可以直觀地判斷產(chǎn)品趨勢，是否有著穩(wěn)定的增長點(diǎn)。
通過Google Adwords、Ahrefs、Merchant words等關(guān)鍵詞分析工具，可以了解到行業(yè)內(nèi)熱詞的點(diǎn)擊情況市場競爭度等。
將目標(biāo)產(chǎn)品在多個(gè)平臺的熱銷榜單、評論等進(jìn)行交叉對比，可以很好地驗(yàn)證該產(chǎn)品是否熱銷。
借助BuzzSumo、Ecomhunt等工具搜索Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒體中，近期用戶關(guān)注的熱門內(nèi)容來進(jìn)行選品。
可以跟蹤主要經(jīng)營平臺上一些頭部賣家的店鋪，來查看目標(biāo)產(chǎn)品品類的情況，例如亞馬遜平臺可以用Keepa、Jungle Scout等工具。
創(chuàng)意產(chǎn)品網(wǎng)站一些創(chuàng)意網(wǎng)站也是很好的選品來源，通過對創(chuàng)意產(chǎn)品的對比分析，可以更快洞察引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品趨勢。
關(guān)注一些測評鑒品網(wǎng)站或博客的信息，也是選品的好方法，能夠及早了解選品的情況。細(xì)數(shù)近幾年的現(xiàn)象級爆款，從最初的平衡車、指尖系列，到后續(xù)的口罩、日落燈等，已經(jīng)有無數(shù)賣家因盲目跟風(fēng)而陷入了侵權(quán)或質(zhì)量安全的糾紛中。不難看出，打造爆品需要的是長時(shí)間對產(chǎn)品的打磨以及對市場的研究，希望大家能從文中有所收獲，在這個(gè)旺季做出屬于自己的“大爆成績單”。
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