跨境電商賣家的一生，或許有無數(shù)次都在告訴自己要“哭著活下去”。在無數(shù)中國賣家目睹了大賣們們被封倒閉后的慘狀、經(jīng)歷了廣告費(fèi)燒得飛起但單量持續(xù)下滑的焦慮，紛紛怒喊：“什么狗屁的亞馬遜，老子不干了！”

于不少賣家而言，獨(dú)立站或已成重要的一根“救命稻草”！一方面，賣家們受盡了亞馬遜趨于壟斷式的管控；另一方面得益于SHEIN、童裝DTC品牌PatPat的成功模式，賣家們轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的熱情更是高漲。

可在當(dāng)前環(huán)境下，布局獨(dú)立站真的是賣家的最優(yōu)選擇？

01

亞馬遜敗了，Shopify流量首超亞馬遜

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，Shopify上個(gè)季度的在線流量首次超過亞馬遜。

數(shù)據(jù)顯示，在截至 6 月的三個(gè)月內(nèi)，由Shopify提供支持的電商網(wǎng)站的月獨(dú)立訪客人數(shù)達(dá)到 11.6 億，而亞馬遜僅為 11.0 億。根據(jù)預(yù)測，這一差距預(yù)計(jì)將在本季度繼續(xù)擴(kuò)大，Shopify 支持的網(wǎng)站預(yù)計(jì)每月將吸引 12.2 億訪問者，而亞馬遜為 11.3 億。

事實(shí)上，自 2020 年 5 月以來，Shopify 網(wǎng)站的流量就出現(xiàn)了激增，平均每月同比增長 108.5%，而亞馬遜同期的平均月增長率僅為9.9%。

該數(shù)據(jù)對 Shopify 來說是一個(gè)重大的突破，可見 Shopify在網(wǎng)購方面的快速增長。Similarweb投資者解決方案主管Ed Lavery稱，這是第一次亞馬遜在用戶覆蓋數(shù)量方面存在競爭者。

不僅如此，在在2021年第二季度財(cái)報(bào)中，Shopify 宣布了其總營收為 11.2 億美元，同比增長 57%。但說到亞馬遜，亞馬遜公布的第二季度凈銷售額1130.80億美元及同比增長27％，似乎透露出亞馬遜后疫情時(shí)代增長乏力。

盡管Shopify和亞馬遜不是直接的競爭對手，畢竟Shopify不直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，但他們都通過提供多種在線服務(wù)，包括啟動網(wǎng)站和接受在線支付所需的技術(shù)，來爭奪相同的在線賣家。

反觀亞馬遜封號潮還在持續(xù)、廣告內(nèi)卷加重，賣家的成本不斷被壓縮，布局獨(dú)立站熱潮也就成了大量賣家們對未來跨境行業(yè)最冷靜的回應(yīng)。

02

獨(dú)立站真能成為第二大出路？這些大賣給出答案

獨(dú)立站雖然具有自主運(yùn)營的優(yōu)勢，但若讓賣家從亞馬遜思維轉(zhuǎn)向獨(dú)立站思維似乎也存在一些難度，畢竟在引流、選品上都存在著太大的差異。

那么獨(dú)立站能否成為跨境賣家的新出路呢？近階段也很多大賣給出了自己的答案。

1、獨(dú)立站大賣吉宏股份前段時(shí)間宣布，其今年二季度日最高訂單量從去年的3萬單增加到5萬單，主要原因是其專注于獨(dú)立站電商業(yè)務(wù)。

2、通拓科技被封54個(gè)亞馬遜店鋪后，也積極增加如eBay、沃爾瑪、速賣通、Lazada等其他電商平臺的銷售占比，同時(shí)加大通拓科技自營網(wǎng)站投入。

3、今年，中國海外時(shí)尚品牌Shein一度成為話題之王，并多次超越亞馬遜成為美國下載量第一。而近階段DTC品牌融資也頻發(fā)，3月跨境電商出海DTC泳裝品牌CUPSHE、5月DTC輕奢真絲品牌Lilysilk、6月寵物鮮糧和零食DTC品牌毛星球FurFur Land、7月全球最大童裝DTC品牌PatPat均宣布完成融資。

不可否認(rèn)，獨(dú)立站確實(shí)是風(fēng)口，也是賣家布局跨境電商的一個(gè)重要渠道。當(dāng)然以上舉例的都是有一定體量的賣家，那么中小賣家又是怎么看待獨(dú)立站的風(fēng)生水起呢？

03

中小賣家投奔獨(dú)立站，月均銷售額10萬美金容易嗎？

知無不言上有一個(gè)帖子發(fā)出了靈魂拷問：“亞馬遜利潤壓的厲害，想轉(zhuǎn)行了，請問做獨(dú)立站的朋友，獨(dú)立站的利潤可以做到多少，月均銷售額能做到10萬美金嗎？”

事實(shí)上，獨(dú)立站做起來也并非那么容易，當(dāng)然如果賣家經(jīng)營得當(dāng)，月入十幾萬也是正常的事。畢竟每一行有人賺錢，也有人只是陪跑。

賣家之家發(fā)現(xiàn)在該帖子下面，更多的觀點(diǎn)則是“沒錢，獨(dú)立站玩不起來的”。

獨(dú)立站引流更難，比亞馬遜更燒錢。

獨(dú)立站沒有充足的資金不要去碰，建站容易，推廣需要大量資金去投放Facebook和Google。

更有一位賣家詳述了自己對獨(dú)立站的運(yùn)營的理解，總結(jié)也甚是到位：

如果沒有雄厚的資金支持加供應(yīng)鏈支撐，只想把獨(dú)立站作為一個(gè)單獨(dú)的銷售渠道來賺快錢或者作為穩(wěn)定銷售額貢獻(xiàn)方式來規(guī)劃，那么失敗可能性較大，這里的失敗指的可能是要虧不少錢那種，首先廣告花銷巨大(廣告費(fèi)美金結(jié)算，而且基本得預(yù)付)，有可能甚至廣告和銷售額都做不到一比一，那貨本，發(fā)貨運(yùn)費(fèi)，退款什么的也都是虧損了，而且這些基本得預(yù)付。退一步說，萬一做起來了，還有Paypal和信用卡對于收款的預(yù)留和提款的限制，基本資金非常吃緊。但是如果獨(dú)立站是對于gogn's品牌營銷規(guī)劃的一個(gè)必要渠道或者補(bǔ)充渠道，那可以進(jìn)行嘗試，畢竟這個(gè)渠道對于平臺可能會有一定的引流反哺的作用，主要還是對于品牌影響力的奠基還是有一定作用的，而且基本要有這部分規(guī)劃的話，那公司看得應(yīng)該也比較長遠(yuǎn)，也應(yīng)該不會計(jì)較眼前的得失，長期來看基于強(qiáng)力供應(yīng)鏈和充沛資金的品牌獨(dú)立站，應(yīng)該還是可以存活而且甚至利潤會挺不錯(cuò)。

從賣家的反應(yīng)中，可以獲悉如今的獨(dú)立站已然被推上風(fēng)口，但成本投入極大，要想發(fā)展壯大也并非易事。最直接的賣家就面臨流量獲取難和選品難的挑戰(zhàn)：

一方面，如果想在Shopify 平臺上獲取更多的曝光，更多需要借助要Facebook、Google ads、網(wǎng)紅營銷、社群營銷、聯(lián)盟營銷進(jìn)行引流。但是這方面專業(yè)技能的人才市場上比較缺失，同時(shí)，F(xiàn)acebook的注冊機(jī)制相對嚴(yán)格，給賣家引流帶來了一定難度。

另外一方面，亞馬遜與獨(dú)立站選品是兩個(gè)方向，亞馬遜性價(jià)比與實(shí)用性，但獨(dú)立站更看重產(chǎn)品的外觀與新穎度。

總的來說，賣家們必須打破自己的亞馬遜選品+流量運(yùn)營思維，找到更有競爭力的產(chǎn)品，斬獲更多訂單，賺取更多利潤。 

04

大曝光！Shopify發(fā)布12大熱門選品

選品是跨境電商成功的重中之重，以下是2021年2月至8月 Shopify 平臺上的熱門產(chǎn)品類別，賣家們可以參考：

玩具

全球訂單增長（YOY）：1239%

熱門國家：加拿大??

2021年上半年全球玩具市場規(guī)模達(dá)1109.7億美元，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。產(chǎn)品線包括動作人偶、工藝品、積木、玩偶、游戲和拼圖、嬰幼兒玩具、青少年電子產(chǎn)品、毛絨玩具、微型汽車復(fù)制品、探索玩具以及戶外和運(yùn)動玩具。

據(jù)悉，“玩具”一詞的平均每月搜索量為 180 萬次，很明顯，2022年這一產(chǎn)品仍將持續(xù)熱銷。

鞋子

全球訂單增長（YOY）：1,086%

熱門國家：加拿大??

鞋子是 2021 年上半年表現(xiàn)最好的產(chǎn)品之一。鞋子非常適合在一年中的任何時(shí)間銷售，尤其是在假期前后，賣家可以利用圣誕節(jié)銷售機(jī)會。正所謂，憑借3655 億美元的全球市場規(guī)模，網(wǎng)上銷售鞋子的機(jī)會不乏。

賣家需要注意的是，在網(wǎng)上銷售鞋子時(shí)，請專注于尋找目標(biāo)市場并首先向一個(gè)群體銷售。人們習(xí)慣在網(wǎng)上搜索特定類型的鞋子，例如“男鞋”（每月 120 萬次搜索）和“女鞋”（每月搜索 823,000 次），當(dāng)然賣家也可以銷售治療扁平足和足底筋膜炎等常見足部問題的鞋子。

鋼筆和鉛筆

全球訂單增長（YOY）：540%

頂級國家：美國 ??

最近出現(xiàn)的一種流行產(chǎn)品是鋼筆和鉛筆。在過去幾年中，新型創(chuàng)新多功能書寫工具在擴(kuò)大這些產(chǎn)品的范圍方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。制造商正在推出新產(chǎn)品，例如觸控筆、不同顏色的墨水和各種尺寸的鉛筆。

其中，搜索詞“pens”每月產(chǎn)生 673,000 次搜索，相關(guān)詞“fountain pens”每月產(chǎn)生 201,000 次搜索，“parker pens”每月產(chǎn)生 165,000 次搜索。

裝飾瓶

全球訂單增長（YOY）：438%

頂級國家：英國??

裝飾瓶有許多不同的形式，如花瓶、甕和罐子，以滿足任何風(fēng)格的家居。賣家可以從批發(fā)商處購買裝飾瓶，在古董市場找到它們，或者用回收瓶制作 DIY 瓶工藝品并在線銷售。

鉆頭：

全球訂單增長（YOY）：371%

頂級國家：美國 ??

家裝正在成為創(chuàng)業(yè)的最佳常青利基市場之一。到 2027 年，家裝市場的銷售額預(yù)計(jì)將飆升至超過1 萬億美元。零售商也在他們的商店里備有電動工具，如電鉆、磨床和鋸。預(yù)計(jì)到2027 年，僅電鉆市場就將超過136 億美元。

刀具

全球訂單增長（YOY）：341%

頂級國家：美國 ??

最近幾個(gè)月，手動工具刀具的銷售呈增長趨勢。人們花更多的時(shí)間在家里，并希望開始 DIY 和家居裝修項(xiàng)目。

GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)

全球訂單增長（YOY）：323%

頂級國家：巴西 ??

GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)是另一種正在經(jīng)歷顯著增長的趨勢產(chǎn)品。該市場也很龐大，預(yù)計(jì)復(fù)合年增長率 (CAGR) 為 11.3%。

其中，“gps navigation”一詞的搜索量每月大約有 3,600 次搜索。人們還在搜索諸如“gps navigation system for car”和“built-in car navigation systems”，它們每月的搜索量分別為 1,300 和 480 次。

內(nèi)衣

全球訂單增長（YOY）：306%

熱門國家：菲律賓 ??

內(nèi)衣是那些具有持續(xù)高利潤率的趨勢產(chǎn)品之一。內(nèi)衣市場也非常龐大，預(yù)計(jì)到2026 年將達(dá)到570 億美元。

“bras”這個(gè)詞每月有 150 萬次搜索，證實(shí)了這一產(chǎn)品的熱門。

辦公椅

全球訂單增長（YOY）：304%

頂級國家：美國 ??

另一個(gè)最近流行的產(chǎn)品是辦公椅。與家居用品部門的其他熱門產(chǎn)品類似，由于最近在家工作的趨勢，這一產(chǎn)品銷量上漲。

其中以下關(guān)鍵詞搜索量較高：

Office chair: 1,220,000 per month

Office chair ergonomic: 90,500 per month

Home office chair: 49,500 per month

Office chairs for sale: 49,500 per month

投影儀

全球訂單增長（YOY）：294%

頂級國家：巴西 ??

投影儀是那些每隔幾年就會流行起來的隨機(jī)趨勢產(chǎn)品之一，并且可以在趨勢火爆時(shí)帶來令人難以置信的利潤。

術(shù)語“projector”的搜索量每月大約有 550,000 次搜索。人們也在按類型縮小搜索范圍，“mini projectors”和“projector for home”等詞組每月的搜索量分別為 135,000 和 27,1000。

廚房毛巾

全球訂單增長（YOY）：282%

頂級國家：美國 ??

廚巾在2021年初出現(xiàn)了巨大的增長，新趨勢似乎不會很快結(jié)束。根據(jù)最新報(bào)告，到 2026 年，全球廚房毛巾市場價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到 209 億美元。

這個(gè)行業(yè)的競爭非常激烈。Williams Sonoma、Bed Bath & Beyond 和 Pier 1 等品牌占據(jù)了重要的市場份額。然而，它們都針對類似的人群：擁有更多可支配收入的老年消費(fèi)者，這為賣家提供了獨(dú)特的銷售機(jī)會。

眉毛增強(qiáng)劑

全球訂單增長（YOY）：266%

頂級國家：英國??

尋找在美容行業(yè)銷售的流行產(chǎn)品？數(shù)據(jù)顯示，“eyebrow enhancer”這個(gè)詞每月有 3600 次搜索，“eyebrow enhancer serum”每月在谷歌上有 1300 次搜索。

霓虹燈

全球訂單增長（YOY）：246%

頂級國家：美國??

霓虹燈是五顏六色的，有趣的照明正在重新進(jìn)入消費(fèi)者的視線。

其中，neon signs“霓虹燈”一詞的搜索量每月收到 301,000 次搜索。

水瓶

全球訂單增長（YOY）：235%

頂級國家：英國??

截至 2020 年，全球可重復(fù)使用的水瓶市場價(jià)值已達(dá)到 83.8 億美元，預(yù)計(jì)到 2028 年將以 4% 的復(fù)合年增長率繼續(xù)增長。來自 Keywords Everywhere 的趨勢數(shù)據(jù)顯示以下搜索量：

Water bottles：每月 673,000 次

Insulated water bottles：每月 33,100 次

Water bottles with straws：每月 33,100 次

Reusable water bottles：每月 18,100 次

不可重復(fù)使用的瓶子對環(huán)境的威脅越來越大，以及越來越多的人傾向于健康的生活方式，推動了這一趨勢。

總而言之，賣家們在入局獨(dú)立站的時(shí)候，也要謹(jǐn)慎，尤其在選品方面，同樣要注意侵權(quán)問題。牢記，任何平臺都要遵守法律法規(guī)，合法合規(guī)經(jīng)營。

（文章來源：賣家之家）

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