Twitter2021財年第二季度財報數(shù)據(jù)顯示，平均mDAU（可貨幣化日活躍用戶）超過2億。值得一提的是，相較于去年同期的1.86億、上一季度的1.99億，Twitter總體mDAU均有所增長。這不僅意味著Twitter對用戶和品牌主保持著強(qiáng)勁的吸引力，同時“擠掉水分后”的用戶數(shù)據(jù)也將為營收增長注入活力。

那么，作為強(qiáng)時效性和強(qiáng)傳播性的海外社交平臺，Twitter將如何幫助中國出海品牌實現(xiàn)長效增長？

01.發(fā)布＋連接，兩大場景助力品牌出海營銷

毫無疑問，品牌所有的商業(yè)動作，歸根到底都是在追求營銷ROI的最大化。而要更好地實現(xiàn)這一目標(biāo)，不僅要科學(xué)布局廣告投放，更多的是要提升品牌的話題聲量。

Neustar MMM《Twitter元分析：衡量贏得的對話的影響力》報告稱，如果與品牌相關(guān)的話題聲量提升10%，將幫助品牌實現(xiàn)3%的銷售增長。尤其是對To C的品牌而言，如何圍繞話題緊跟消費者進(jìn)行互動、無障礙溝通，是品牌主實現(xiàn)增長的必答題。

基于Twitter的實時效應(yīng)和龐大mDAU的特點，品牌主在使用Twitter時的兩大重要場景——發(fā)布新事物、連接時下熱點，就會成為與消費者自然互動、實現(xiàn)話題聲量和品牌營銷的優(yōu)選動作。

Twitter大中華區(qū)科技與汽車行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理王更表示，Twitter用戶是處在一個主動尋求新事物、主動發(fā)掘新事物的心態(tài)中，而且大約80%的用戶都以意見領(lǐng)袖自居，更愿意分享真實的狀態(tài)。“這樣的優(yōu)勢下，品牌主在Twitter上無論是廣告投放還是自然互動，都是一個潤物細(xì)無聲的狀態(tài)?！?br/>
作為有效的Launch Event平臺，Twitter的傳播速度和力度非常亮眼。據(jù)Twitter 發(fā)布的速度研究報告顯示，在Twitter看到品牌發(fā)布的用戶的傳播速度，比未看到的高出1.8倍、討論的可能性增加1倍，并且能產(chǎn)生較強(qiáng)的裂變效果?？梢哉f，這是品牌主在發(fā)布新事物時，追求的一個理想效果。

除此之外，Twitter作為全球熱點事件的重要發(fā)源地之一，連接熱點的能力不言自明。而品牌在營銷過程、制定品牌戰(zhàn)略中，利用全球熱門事件實現(xiàn)話題植入和借勢營銷，亦可帶來聲量和銷量的雙贏。尤其是文化相關(guān)性的事件營銷，可以讓品牌借力熱點持續(xù)發(fā)酵，獲得最大的關(guān)注度和好感度。

很多中國的出海品牌已經(jīng)在利用全球時下比較大的熱點進(jìn)行深度連接?！皣a(chǎn)汽車品牌借勢齋月文化，布局中東市場；OnePlus與印度自然保護(hù)基金會合作，每發(fā)一篇推文就種一棵樹……這其實就是在利用多維度的熱點?！蓖醺J(rèn)為，Twitter連接熱點的功能，一定程度上就是在幫助品牌融入全球企業(yè)社會責(zé)任的語境里，表達(dá)自己的觀點，跟當(dāng)?shù)厥鼙娊Y(jié)合，讓大眾印象快速加分。


02.全漏斗營銷解決方案，建立出海策略的“品效合一”

面向不同行業(yè)、不同場景，Twitter都可以似“開了外掛”一樣，在全漏斗營銷方面給出貫穿營銷漏斗上下端的、不同的品牌解決方案。在營銷漏斗模式中，建立品牌認(rèn)知度是第一步，而要繼續(xù)推進(jìn)消費者的購買實踐，就需要讓消費者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的驅(qū)動因素和購買動機(jī)。

根據(jù)營銷漏斗的各個環(huán)節(jié)，Twitter 都建立有較為完善的解決方案。王更介紹說，在Launch Event場景下，直播活動（Twitter LIVE）是非常優(yōu)質(zhì)的解決方案。直播現(xiàn)場＋全景視角＋微觀視角，在將產(chǎn)品具體信息呈現(xiàn)其中的同時，引領(lǐng)KOL、KOC圍繞話題標(biāo)簽，在品牌直播頁下展開討論和呈現(xiàn)，讓消費者生成非常直觀的互動體驗。“不僅如此，直播場景的運用也非常廣泛，虛擬觀看派對、首映禮、虛擬走秀……通過品牌直播頁，Twitter LIVE為大家創(chuàng)造了沉浸式的前排座椅體驗?！?br/>
此外，對品牌主而言，Twitter Amplify是非常好的、與消費者進(jìn)行深度連接的路徑。借助全球950家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商的資源，按照季節(jié)打包開放給品牌主進(jìn)行前貼片?？梢哉f，這種方式既做了橋接，同時又鎖定了未來的目標(biāo)受眾，從而為品牌主后期達(dá)成更好的營銷成果做鋪墊。

“針對一些場景，我們一般會根據(jù)品牌的目標(biāo)受眾做橋接、降低違和感。比如為汽車客戶選擇足球場景，因為足球代表了體育拼搏精神，跟客戶所倡導(dǎo)的力量、速度的匹配度高，且能形成非常自然的橋接?！?br/>
在全漏斗營銷解決方案中，推廣廣告和輪播廣告的對品牌廣告訴求的效果有著顯著提升。特別是針對應(yīng)用下載和網(wǎng)站點擊轉(zhuǎn)化等類型的廣告，通過優(yōu)化產(chǎn)品及改善用戶體驗，可以更多維度地展現(xiàn)品牌信息，并與消費者進(jìn)行有效溝通。據(jù)王更介紹，通過對單一卡片調(diào)整為輪播已經(jīng)產(chǎn)品層面的改善，app的平均下載量提升了24%，而一旦啟用click ID后，能夠追蹤到的歸因訪問量增幅10倍。

“通過持續(xù)對營銷漏斗上端產(chǎn)品的投入以及營銷漏斗下端的不斷改進(jìn)，Twitter正在給出海企業(yè)建立一個全方位的解決方案?！蓖醺f。