定價(jià)，并不是一件容易的事，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，錯(cuò)誤的定價(jià)方式可能會(huì)讓利潤(rùn)和銷(xiāo)量同時(shí)流失，而一些剛從傳統(tǒng)代工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)更是對(duì)市場(chǎng)知之甚少，定價(jià)也就更加困難。下面推薦幾種定價(jià)方式，幫助跨境電商賣(mài)實(shí)現(xiàn)家出單賺錢(qián)兩不誤！

第一種：跨境電商外貿(mào)人依據(jù)成本定價(jià)

成本定價(jià)主要是根據(jù)成本來(lái)計(jì)算盈利，這種定價(jià)方式的優(yōu)勢(shì)在于簡(jiǎn)單例如一個(gè)產(chǎn)品的出場(chǎng)價(jià)格是5元，賣(mài)家根據(jù)一批貨在產(chǎn)品成本、運(yùn)輸成本、平臺(tái)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等的基礎(chǔ)上去計(jì)算利潤(rùn)，然后固定以成本加利潤(rùn)的價(jià)格銷(xiāo)售。

跨境電商使用成本定價(jià)方法的劣勢(shì)也十分的明顯，當(dāng)產(chǎn)品對(duì)所有用戶，所有市場(chǎng)都統(tǒng)一定價(jià)時(shí)，第一，銷(xiāo)量無(wú)法保證，如果定價(jià)與市場(chǎng)水平相差太大，由于跨境電商的銷(xiāo)售模式無(wú)法讓買(mǎi)家看到實(shí)物，定價(jià)低很可能讓買(mǎi)家無(wú)法相信你的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)直接變成競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)；第二：如對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员３衷瓋r(jià)，影響銷(xiāo)量，即不能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。

第二種：跨境電商定價(jià)技巧可參考對(duì)手定價(jià)

找到同類(lèi)型產(chǎn)品中較有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手跟價(jià)，可以不讓對(duì)方搶占市場(chǎng)份額以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。但是由于雙方的成本信息不對(duì)等，所以無(wú)法確定對(duì)方的成本，如果對(duì)方降價(jià)自己也跟著降價(jià)，就很有可能對(duì)方還在賺錢(qián)或者至少能保證利潤(rùn)的情況下你在虧錢(qián)，時(shí)間長(zhǎng)了就無(wú)法承擔(dān)虧損，所以這種定價(jià)行為不宜長(zhǎng)久。

第三種：跨境電商定價(jià)策略根據(jù)地區(qū)消費(fèi)力定價(jià)

市場(chǎng)定價(jià)方式是需要跨境電商賣(mài)家在投放新產(chǎn)品時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力和市場(chǎng)價(jià)格去進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，其優(yōu)勢(shì)在于可以在部分市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)又保證價(jià)格的靈活性和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

劣勢(shì)就在于對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獲得每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)具體情況并不容易，需要借助一些數(shù)據(jù)工具或者花費(fèi)成本和時(shí)間去實(shí)地考察。不過(guò)跨境電商賣(mài)家其實(shí)并不需要知道所有國(guó)家的數(shù)據(jù)，因?yàn)椴糠謬?guó)家的電商模式已經(jīng)十分成熟，信息比較公開(kāi)透明，而一些新興國(guó)家地區(qū)，例如東南亞、非洲、中東等，可以直接使用TOSPINO跨境B2B電商平臺(tái)免費(fèi)提供的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，降低前期運(yùn)營(yíng)成本。

第四種：跨境電商定價(jià)因素可根據(jù)市場(chǎng)情況定價(jià)

跨境電商賣(mài)家在對(duì)市場(chǎng)價(jià)格拿捏不定的情況下，可以去該市場(chǎng)里各個(gè)現(xiàn)有的平臺(tái)上，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出已購(gòu)買(mǎi)用戶中不同價(jià)位下的用戶群比例，然后根據(jù)用戶量來(lái)制定價(jià)格區(qū)間。

定價(jià)對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是十分重要的事情，有些人對(duì)海外的市場(chǎng)容易產(chǎn)生誤解，認(rèn)為他們市場(chǎng)上的商品價(jià)格都很高，自己的東西賣(mài)過(guò)去就是為了狠賺一筆，因此從不考慮性價(jià)比等問(wèn)題。但是是市場(chǎng)，消費(fèi)者大多數(shù)都是理智的，如果想要在一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)獲得長(zhǎng)久的發(fā)展、把一個(gè)品牌做大做強(qiáng)，必須還是在不脫離實(shí)際的基礎(chǔ)上獲得最大的利潤(rùn)。

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