奔向成功的目標(biāo)一致，但成功的路卻從來都不會(huì)只有一條。

在學(xué)習(xí)方面，也會(huì)提供課件扶持。全方位的選品思路營(yíng)銷思路，可以快速打開跨境市場(chǎng)思維，以后公司細(xì)節(jié)講解慢慢會(huì)提供給大家。

接下來談到2019年的跨境電商行業(yè)和亞馬遜平臺(tái)，很多人都感到超出以往的壓力：美國(guó)市場(chǎng)這邊，中美貿(mào)易戰(zhàn)最讓人揪心，雖然暫緩三個(gè)月執(zhí)行，可最后的靴子不落地，一切都是不確定的；歐洲市場(chǎng)呢？VAT稅務(wù)問題已經(jīng)是箭在弦上，要么按照平臺(tái)要求和各國(guó)法規(guī)注冊(cè)稅號(hào)按章納稅，要么就只能是貓捉老鼠卻隨時(shí)可能遭遇死傷之痛；至于其他市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈就不說了，但幾乎每個(gè)國(guó)家都在從政策層面給電商賣家加壓，可想而知，運(yùn)營(yíng)上成本的增加是避無可避了。

也正因?yàn)榇耍靶械穆凡蝗菀?，但我自己的感覺是，謹(jǐn)慎一些是有必要的，但因?yàn)椴淮_定的因素多而喪失了前行的勇氣，那只能是你自己的事情了。

亞馬遜2019年的運(yùn)營(yíng)必然不容易，但在不容易的同時(shí)，我們同樣可以釋放思維，借助于平臺(tái)的新政策以及其他平臺(tái)的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，把這些經(jīng)驗(yàn)綜合匯總，應(yīng)用于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，如果真能做到這般，其成績(jī)還真的未必黯淡。

結(jié)合自己之前這些年在各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合在今天為學(xué)員們準(zhǔn)備的最新的課件內(nèi)容亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路做出如下幾點(diǎn)總結(jié)：

目前，推薦精品化方向發(fā)展，也是未來的方向，我一個(gè)朋友只做精品化，做到現(xiàn)在不用擔(dān)心貨源，不用擔(dān)心人力，每天都是在路上，各個(gè)地方學(xué)習(xí)講解，很是輕松，而且不比那些拼命上傳listing少賺。前期是辛苦了一點(diǎn)。賬號(hào)也是非常的穩(wěn)定，目前也就40來個(gè)listing，出單率非常高。

2. 小資金也可以撬動(dòng)大利潤(rùn)，低價(jià)產(chǎn)品低價(jià)玩法。

亞馬遜2019年最大的也是最讓小資金量的賣家興奮的政策調(diào)整無疑是銷售傭金費(fèi)率的調(diào)整了，2019年2月19日之后，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，從原來的最低1美元或2美元的傭金調(diào)整到最低0.3美金，這個(gè)調(diào)整，不僅僅在于費(fèi)用的節(jié)省，更關(guān)鍵的是，這樣的傭金費(fèi)率降低，很多低價(jià)產(chǎn)品有了存活和發(fā)展的可能性。

雖說跨境電商難做，但每一年，身邊總會(huì)出現(xiàn)那么一些靠著三五萬的資金做到贏利三五十萬的賣家，沒有經(jīng)歷過的人總覺得這是講故事，可跨境電商行業(yè)還真的適合*絲賣家攫取第一桶金，而亞馬遜的這次傭金費(fèi)率調(diào)整，則無異于給這些小賣家一個(gè)加持和崛起的大好機(jī)會(huì)。

相信隨著新費(fèi)率政策落實(shí)，亞馬遜平臺(tái)上的低價(jià)產(chǎn)品會(huì)更多，也必將有一批賣家以類似于Wish平臺(tái)上1+1模式經(jīng)營(yíng)并快速崛起。世道從來艱難，但也從來不缺少機(jī)會(huì)，希望能夠抓住這波機(jī)會(huì)的人是你。

3. 高價(jià)產(chǎn)品高價(jià)玩，多SKU，自發(fā)貨，零庫存，同樣可以玩得轉(zhuǎn)。

而如果對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品不屑，覺得低價(jià)產(chǎn)品搬磚太累的賣家，如果你正好也有一定的資金量，不妨把運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在高價(jià)產(chǎn)品上，多高價(jià)格的產(chǎn)品？銷售價(jià)格在200美金以上的。抱著賣一個(gè)是一個(gè)的思維，把選品放在選高價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品上，多選一些SKU，然后，采取類鋪貨模式，和四大商業(yè)快遞直接簽協(xié)議，賣出一個(gè)訂單，向供應(yīng)商訂貨一個(gè)，然后，用商業(yè)快遞快速發(fā)貨給消費(fèi)者。如此這般，既不需要備貨（至少不用大批量備貨），加快了資金周轉(zhuǎn)率，降低了運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，又可以確保客戶快速收到貨，不致于在發(fā)貨時(shí)效方面有什么不滿意的。

為什么是“類鋪貨模式”呢？高價(jià)產(chǎn)品數(shù)量有限，自己能夠選來做運(yùn)營(yíng)的也會(huì)有限，自發(fā)貨的方式又不太適合打造爆款，那就增加發(fā)布新品的頻率吧。一個(gè)產(chǎn)品上架，如果產(chǎn)生了訂單，很好，如果穩(wěn)定的產(chǎn)生的訂單，那更好，可以開廣告推動(dòng)，而如果長(zhǎng)期不產(chǎn)生訂單，不妨刪除后作為新品的方式重新發(fā)布，如此一來，幾十個(gè)幾百個(gè)SKU，而對(duì)于銷量不好的產(chǎn)品進(jìn)行重新+反復(fù)的發(fā)布，算是”類鋪貨模式“。

參考資料：微信平臺(tái)文章