隨著眾多大賣(mài)的倒下，“一鯨落而萬(wàn)物生” 眾多的中小賣(mài)家、新人賣(mài)家正在涌入跨境電商賽道，大量新的有生力量正在不斷滋養(yǎng)和壯大這個(gè)行業(yè)。

而跨境電商業(yè)態(tài)也由原本的無(wú)腦鋪貨，仗著“性?xún)r(jià)比+信息差”的野蠻生長(zhǎng)模式，轉(zhuǎn)為要考慮如何更好借用資本、技術(shù)、品牌、政策等變量，開(kāi)啟跨境電商的全新模式。

面對(duì)下半年的備貨季，如何更好地順應(yīng)時(shí)代的變遷？這是這段時(shí)間以來(lái)很多賣(mài)家朋友通過(guò)社群和微信后臺(tái)，向【賣(mài)家之家】反饋了大量希望探討交流的話(huà)題。那么在接下來(lái)的旺季賣(mài)家又該如何備貨，如何選品呢？

為此，【賣(mài)家之家】作為專(zhuān)注跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的媒體和服務(wù)平臺(tái)，于8月20日在宏興產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合SDS定制選品與眾多賣(mài)家一起探討眾多賣(mài)家最關(guān)心的選品與備貨問(wèn)題，希望能發(fā)揮自身的媒體作用，匯聚跨境電商行業(yè)內(nèi)愿意交流、在當(dāng)下行業(yè)的不確定性中，一起尋找通往新財(cái)富之路的確定性之路。

經(jīng)過(guò)在賣(mài)家之家社群內(nèi)，與家友的廣泛交流，本期「麥穗Salon」我們針對(duì)近段時(shí)間，大家普遍關(guān)心選品與備貨問(wèn)題，邀請(qǐng)到了SDS定制選品——SDS運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張小小先生，由賣(mài)家之家Winnie為主持人，與賣(mài)家朋友們展開(kāi)交流。

01

商業(yè)的本質(zhì)就是信息差

“商業(yè)的本質(zhì)就是信息差，內(nèi)行人賺外行人的錢(qián)，懂的人賺不懂的人的錢(qián)。”對(duì)于商業(yè)中信息關(guān)鍵性的理解，張小小是這樣認(rèn)為的。

SDS運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 張小小

張小小舉了這樣一個(gè)例子，“前幾個(gè)月和一個(gè)客戶(hù)在喝茶的時(shí)候，刷著手機(jī)的客戶(hù)突然眉頭一緊，對(duì)我道了別，我當(dāng)時(shí)以為他的貨品出現(xiàn)了問(wèn)題。就這樣過(guò)了一個(gè)星期，這位客戶(hù)聯(lián)系到了我，通過(guò)我們公司POD模式，結(jié)合他這段時(shí)間找到的科比素材，追一下熱點(diǎn)，這時(shí)我才恍然大悟，原來(lái)那天看到科比去世的他，回去找了資源緊抓熱點(diǎn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)快速上架貨品?！?/span>

那么POD模式是什么呢？POD也就是Print On Demand，顧名思義是按需打印，是Dropshipping的一種形式，因此POD商家不必?fù)?dān)心庫(kù)存管理及運(yùn)輸問(wèn)題。當(dāng)客戶(hù)在你的在線店鋪購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你聯(lián)系POD供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將直接發(fā)送產(chǎn)品給客戶(hù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，POD模式是一種無(wú)資金壓力、無(wú)庫(kù)存壓力來(lái)實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨的模式，讓亞馬遜賣(mài)家能夠更便利、更靈活的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，幫助賣(mài)家更好地應(yīng)對(duì)不同的跨境平臺(tái)和不斷變化的商業(yè)環(huán)境。

電商行業(yè)七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。在跨境電商選品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，選擇一個(gè)有潛力且不侵權(quán)的產(chǎn)品更是難上加難。不僅如此，2021年亞馬遜的“封店潮”沖擊，讓賣(mài)家們更是苦不堪言。

賣(mài)家們也非常需要找到一種輕資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)的模式來(lái)擺脫困局。那么中小賣(mài)家如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)呢？打出一片自己江湖呢？

POD定制模式就是一個(gè)很好的解決方式。

據(jù)張小小講述，POD在國(guó)外也是非常熱門(mén)的新興模式之一。只要準(zhǔn)備好想要打印的圖案，無(wú)論是衣服、手機(jī)殼，甚至是口罩，都可以幫你直接打印在產(chǎn)品上出售給客戶(hù)。

除此之外，張小小還針對(duì)已經(jīng)開(kāi)始的下半年備貨季，對(duì)賣(mài)家給出相對(duì)應(yīng)的建議：

賣(mài)家在選品時(shí)，應(yīng)選團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的類(lèi)目產(chǎn)品理解人群的屬性與地域文化。

選擇適合資源匹配的產(chǎn)品資源：店鋪資源/素材資源。

依據(jù)自己的定位選擇符合階段的產(chǎn)品，保證快速出單下沉穩(wěn)定。

關(guān)注市場(chǎng)與節(jié)日，依趨勢(shì)而為是賣(mài)家能否爆單的關(guān)鍵。

02

合作共贏將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

張小小也不禁感嘆，盲目鋪貨就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

他建議賣(mài)家們，在剛創(chuàng)建店鋪時(shí)，可以采取鋪貨轉(zhuǎn)精品（9:1模式），在通過(guò)自然流量穩(wěn)定持續(xù)訂單的基礎(chǔ)上，提出差異化和微創(chuàng)獨(dú)到的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化開(kāi)辟屬于自己的客戶(hù)群體。在產(chǎn)業(yè)鏈成熟的情況下降低成本，提高時(shí)效，再通過(guò)提高訂單轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于常見(jiàn)的退貨問(wèn)題，不少賣(mài)家們也提出了自己的疑問(wèn)。張小小認(rèn)為多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，大力發(fā)展獨(dú)立站，做好產(chǎn)品品控，部分商品甚至可以采取直接免退將商品送返給賣(mài)家的情況，同時(shí)也可以采取特殊商品單獨(dú)售賣(mài)，如女式泳衣可以將一套拆解為兩件分開(kāi)售賣(mài)以減少退貨。

“在這個(gè)行業(yè)我們沒(méi)有前輩，沒(méi)有可以依仗的人才，現(xiàn)在做亞馬遜只能按部就班，盡管在運(yùn)營(yíng)方面做出了許多努力，但每天的出單量卻是寥寥無(wú)幾?！狈娇偟囊环?huà)也許是剛剛進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的眾多賣(mài)家都遇到的難題，尋找到適合自己的產(chǎn)品的時(shí)候如何快速引爆產(chǎn)品呢？

對(duì)此，張小小認(rèn)為可以借助三把斧批量生產(chǎn)、發(fā)海外倉(cāng)、參加deal等活動(dòng)，快速曝光、刷單、競(jìng)價(jià)等手段以此來(lái)達(dá)到流量曝光。

合作共贏才是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。張小小在沙龍的尾聲道出了跨境電商未來(lái)發(fā)展的必由之路，并提供給賣(mài)家兩個(gè)思路，一個(gè)是深耕自己熟悉的領(lǐng)域?qū)⒆约旱淖杂袃?yōu)勢(shì)無(wú)限放大，一個(gè)建議與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作補(bǔ)足自己的不足。當(dāng)業(yè)態(tài)愈加成熟，形成自己的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)后，才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)朝著更深發(fā)展，這也是賣(mài)家之家與賣(mài)家們所共同期望的。

通過(guò)這期的「麥穗Salon」，半天的交流，讓眾多賣(mài)家認(rèn)識(shí)到了POD模式的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家之家也通過(guò)與大家的交流更多地了解到了行業(yè)的業(yè)態(tài)。

注：文/KB9/Wum，文章來(lái)源：賣(mài)家之家