黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)即將來(lái)襲！如何打造高轉(zhuǎn)化Listing是你成為旺季大賣(mài)的必備技能！買(mǎi)家被精致的主圖、標(biāo)題、合適的價(jià)格吸引，從而點(diǎn)進(jìn)Listing頁(yè)面。

Listing是買(mǎi)家了解產(chǎn)品最重要的渠道，好的Listing能打動(dòng)賣(mài)家促進(jìn)成單讓銷(xiāo)量越來(lái)越好，形成良性循環(huán)，而差的產(chǎn)品Listing銷(xiāo)量只會(huì)越來(lái)越差形成惡性循環(huán)，那么賣(mài)家到底該如何優(yōu)化Listing？

設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)完整的Listing，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)尤為重要。一個(gè)好的Listing頁(yè)面，主要包含哪些維度呢

首先，一條好的Listing一定是亞馬遜系統(tǒng)認(rèn)可的，并且消費(fèi)者喜歡的，做到這一點(diǎn)有五個(gè)維度：

①.Listing完整性（系統(tǒng)喜歡）

②.Listing文案水平（用戶(hù)喜歡）

③.Listing關(guān)鍵詞收錄（關(guān)鍵詞越多越好）

④.Listing標(biāo)簽（讓亞馬遜對(duì)你有好印象）

⑤.Listing轉(zhuǎn)化率（關(guān)注review，關(guān)注轉(zhuǎn)化）

Listing的完整性

一條完整的Listing主要包含以下要素： ● 圖片大于7張

● 主圖純白底

● 像素1700*1700

● 標(biāo)題大于150字符

● 五點(diǎn)描述大于5個(gè)

● 長(zhǎng)描述大于1000個(gè)字符

● 完整的A+頁(yè)面

● review星級(jí)大于4顆星，數(shù)量大于10

劃重點(diǎn)：

1. 亞馬遜要求，主圖片必須采用純白色背景，商品形象必須占據(jù)圖片區(qū)域中 85% 或以上的面積。

主圖片必須是實(shí)際商品的專(zhuān)業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實(shí)物模型或占位圖片），不得展示無(wú)關(guān)配件或可能令買(mǎi)家產(chǎn)生困惑的道具；

2.主圖可以添加9張，每張主圖展示一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，并且配上專(zhuān)業(yè)的文案，展示產(chǎn)品的特色賣(mài)點(diǎn)。主圖下面還可以添加視頻，通過(guò)視頻可以向消費(fèi)者傳達(dá)品牌特色，或者運(yùn)用場(chǎng)景視頻。

Listing的文案水平

吸引人的詞組，恰到好處的描述，整潔的框架，往往決定了賣(mài)家是否愿意看產(chǎn)品內(nèi)容。所以說(shuō)提升自身的文案水平極其重要

A+頁(yè)面對(duì)產(chǎn)品的描述還可以通過(guò)視頻圖片的形式，這種對(duì)產(chǎn)品更直觀的描述和展示，不僅方便買(mǎi)家情景化了解產(chǎn)品的功能特色，也能讓買(mǎi)家有更好的體驗(yàn)。

提升文案水平，有以下四個(gè)要點(diǎn)： 

● 大量搜集產(chǎn)品信息，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)羅列出來(lái)一一分析，對(duì)產(chǎn)品信息了解越多，可供編輯的詞組就越多

● 可在亞馬遜搜索同款產(chǎn)品，看看大賣(mài)們是如何寫(xiě)文案的，學(xué)習(xí)整體框架及關(guān)鍵詞布局

● 實(shí)在不知道怎么寫(xiě)，可以去看看facebook, youtube上測(cè)評(píng)專(zhuān)家發(fā)布內(nèi)容所用的關(guān)鍵詞

● 找各國(guó)本土化文案寫(xiě)手，寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的文案

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以?xún)?yōu)先選擇銷(xiāo)售略?xún)?yōu)于自己的賣(mài)家那里找亮點(diǎn)，要知道現(xiàn)在新賣(mài)家需要比老賣(mài)家花更多的時(shí)間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的lisiting擠上排名。

Listing的標(biāo)簽

Listing的標(biāo)簽決定了未來(lái)亞馬遜會(huì)給這條Listing帶來(lái)什么流量。正確精準(zhǔn)的標(biāo)簽，也能縮短亞馬遜識(shí)別你這條Listing的時(shí)間。 Listing的標(biāo)簽就是亞馬遜對(duì)你這條Listing的認(rèn)知，如果Listing上的關(guān)鍵詞很寬泛，那么匹配的流量也是很寬泛的，相反，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)匹配的流量就會(huì)更精準(zhǔn)，寬泛的流量會(huì)浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)用，所以關(guān)鍵詞標(biāo)簽的精準(zhǔn)度極其重要。Listing關(guān)鍵詞收錄亞馬遜官方系統(tǒng)對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品的識(shí)別，主要是通過(guò)賣(mài)家輸入什么樣的關(guān)鍵詞，亞馬遜就定義你是什么樣的產(chǎn)品。因此，應(yīng)該多在標(biāo)題以及五點(diǎn)描述中，放入更多核心關(guān)鍵詞，符合Amazon的SEO邏輯。 關(guān)鍵詞越多，帶來(lái)的潛在流量就越多，所以說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給Listing帶來(lái)更多的曝光和轉(zhuǎn)化

Listing的轉(zhuǎn)化率在亞馬遜上，Listing是買(mǎi)家了解產(chǎn)品的唯一途徑，當(dāng)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)，如果Listing整體的權(quán)重高，排名就越靠前，獲得的曝光就越多。而Listing的內(nèi)容又影響著買(mǎi)家最終的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化 其中Review內(nèi)容對(duì)Listing轉(zhuǎn)化的影響很大，Review數(shù)量越多星級(jí)越高，越能帶動(dòng)Listing轉(zhuǎn)化提高Listing的轉(zhuǎn)化率。 Review呈現(xiàn)的形式不僅僅是文字形式，還包括圖片和視頻形式，真實(shí)可視的圖片和視頻更能引導(dǎo)買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，亞馬遜的Reviewer還分等級(jí)，如果你的產(chǎn)品被等級(jí)高的Reviewer評(píng)價(jià)了，那么這個(gè)Reivew內(nèi)容的可信度就很高，會(huì)讓買(mǎi)家更加愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 所以賣(mài)家要想優(yōu)化Listing必須注重制定增加Review的銷(xiāo)售方案，內(nèi)容上新賣(mài)家需要比老賣(mài)家花更多的時(shí)間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，比如設(shè)置更多的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、把Q&A中消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題回答好，Request video review等等，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的lisiting擠上排名。

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