賣家都知道，他們店鋪里的絕大部分流量都是從搜索引擎那引入的，其中約有67％的流量會進入到搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）上的前五個搜素頁面中。

這也說明，你的店鋪占據(jù)搜索首頁的重要性，因為首頁才可能最大程度的讓你的目標受眾搜索并進入你店鋪。

搜索引擎營銷（SEM）并不是什么新事物，但多年來它的競爭力越來越強，這就是為什么數(shù)字零售商采用付費搜索廣告的戰(zhàn)略方法顯得如此的重要了。

CPC戰(zhàn)略高級客戶分析師Jason Bell說道：“圍繞為您的品牌提供結(jié)果的關(guān)鍵字和查詢構(gòu)建付費搜索廣告系列至關(guān)重要。專注于您可以贏得的地方，而不是總是投入廣泛的網(wǎng)絡(luò)。如果你能找到你贏得的領(lǐng)域 - 進一步優(yōu)化這些領(lǐng)域，并在你有機會的地方進行改進。”

什么是搜索引擎營銷？

搜索引擎營銷（SEM）是一種促進網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）上的可見性的一種營銷手段。

對于跨境電商賣家而言，搜索引擎營銷是吸引新的潛在客戶和對網(wǎng)站進行有效點擊的重要方法。如果您的網(wǎng)站沒有在目標受眾使用的關(guān)鍵字的第一頁上進行有機排名，那么你就錯過了Google搜索結(jié)果第一頁的95%的點擊率。這就是為什么許多電子商務(wù)企業(yè)利用  付費搜索廣告展示其網(wǎng)站的有機排名結(jié)果。

SEM與SEO

通常來說，我們很容易混淆搜索引擎營銷（SEM）和搜索引擎優(yōu)化（SEO）。搜索引擎優(yōu)化（SEO）涉及優(yōu)化網(wǎng)站以增加其在SERP上的有機性。對于品牌和企業(yè)來說，這被稱為電子商務(wù)搜索引擎優(yōu)化 ，意思是優(yōu)化您的網(wǎng)站的后端以及您的產(chǎn)品和類別頁面的頁面內(nèi)容，使其更適合搜索引擎。

另一方面，搜索引擎營銷（SEM）涉及使用付費搜索廣告系列來展示您網(wǎng)站的產(chǎn)品，通常會高于其自然排名的結(jié)果。

搜索引擎營銷解決方案

對于營銷人員，在付費搜索廣告方面有兩個主要的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)需要考慮：

·Google搜索網(wǎng)絡(luò)

·Bing搜索網(wǎng)絡(luò)

Google搜索廣告

Google搜索廣告也稱為文字廣告，可以在Google的搜索網(wǎng)絡(luò)中展示您的網(wǎng)站。谷歌的搜索網(wǎng)絡(luò)幾乎壟斷了所有搜索流量以及最復(fù)雜的搜索廣告平臺。

Bing搜索廣告

Bing Ads  是一種文字廣告，展示在微軟的Bing搜索網(wǎng)絡(luò)中，其中包括Yahoo在內(nèi)。Bing廣告使零售商能夠?qū)﹃P(guān)鍵字進行出價，并將其贊助結(jié)果顯示在有機結(jié)果之上。

以下是您應(yīng)該考慮Bing Ads的幾個原因：

1、擴展您的業(yè)務(wù)范圍：  Bing Network（包括Yahoo!-）其  在美國每月搜索量為 60億，全球范圍內(nèi)為120億。

2、競爭少：因為使用Bing廣告的廣告客戶較少，所以你有更多機會獲得更便宜的展示次數(shù)和更低的每次點擊費用。

3、易于上手：  Bing已經(jīng)實現(xiàn)了通過Google廣告數(shù)據(jù)進行轉(zhuǎn)移并啟動Bing帳戶的無縫流程。Bing的商家中心對谷歌廣告商非常熟悉  。

關(guān)鍵字研究

目標受眾通過搜索引擎找到您網(wǎng)站的唯一方式是搜索他們正在使用的關(guān)鍵字，除非您的網(wǎng)頁已經(jīng)顯示在這些關(guān)鍵字的首頁上方，否則您只能利用付費搜索廣告。由于付費搜索廣告是基于關(guān)鍵字的，因此進行關(guān)鍵字研究以告知搜索廣告的定位非常重要。

2019年電商品牌最佳關(guān)鍵字研究工具

1. Google關(guān)鍵字規(guī)劃師

這是大多數(shù)PPC和SEO營銷人員的首選工具，它可以讓您測試可行的搜索字詞，查找與您的行業(yè)和服務(wù)相關(guān)的替代字詞，甚至可以獲取關(guān)鍵字的歷史統(tǒng)計信息。如果您使用Google廣告的話，那使用Google的關(guān)鍵字規(guī)劃師完全是免費的。 

2.谷歌搜索術(shù)語報告

通過Google搜索術(shù)語報告，您可以查看哪些搜索字詞在Google搜索網(wǎng)絡(luò)中與您的廣告相關(guān)。這可用于查找可添加到關(guān)鍵字列表中的新關(guān)鍵字或效果不佳的關(guān)鍵字，以添加到否定列表中。

3.Moz

Moz Pro是一款一體化搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵字工具，它可提供獨特的數(shù)據(jù)、幫助用戶簡化工作流程，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)提供可操作的見解。我們會定期在CPC策略中使用MOZ來發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵字機會。

4.Ahrefs

Ahrefs是一個超級強大的SEO（和關(guān)鍵字）工具，該軟件可用于用戶研究競爭對手與改善搜索流量等。批量上傳關(guān)鍵字列表以了解它們的競爭力，并找出與競爭對手相比內(nèi)容差距的位置。

5. SEM Rush

SEM Rush一直深受我們的歡迎，目前我們已經(jīng)與他們合作了。SEMrush是SEO領(lǐng)域另一個備受推崇的名字，它擁有令人驚嘆的一體化營銷工具包。此外，它不僅僅是SEO，它更具有社交媒體、付費廣告、內(nèi)容營銷等功能。

6.亞馬遜搜索術(shù)語報告

如果您在亞馬遜上銷售，那么這個工具就非常適合關(guān)鍵字收集了，以便為關(guān)鍵字列表添加新詞。