一、為什么要做站外引流？

說到站外引流，那必須得先說站內(nèi)流量分析了。

以亞馬遜為例，亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動(dòng)、PPC點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告。

簡(jiǎn)單來說影響站內(nèi)流量的因素就兩個(gè)：帖子排名和廣告費(fèi)用。針對(duì)帖子排名獲取的站內(nèi)流量，當(dāng)帖子占領(lǐng)best seller位置的時(shí)候流量達(dá)到最大；而對(duì)于站內(nèi)廣告投放來說，在保證投放效率的前提下，當(dāng)然是廣告費(fèi)用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無限的，很多賣家連PPC的費(fèi)用都難以承擔(dān)，更別說站外站內(nèi)廣告位資源的購(gòu)買了。

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

站外引流屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇，準(zhǔn)備做站外引流的賣家必須要明確一個(gè)原則：對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用的考核一定不是考核花了多少錢，而是考核花了這些錢以后，掙回來了多少錢，也就是我們說的ROI。

一般來說，站外引流所帶來最直接的紅利就是銷售額的大幅增加，因?yàn)樵诙鄶?shù)情況下，賣家需要給站外用戶一些額外的優(yōu)惠，而這些額外的增量對(duì)賣家來說還有兩個(gè)好處：第一是額外增加的銷售額直接增加了帖子的銷量，從而提升帖子的站內(nèi)排名，獲得更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量；第二是銷量增加以后可以降低你的采購(gòu)成本，從而獲得更大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和毛利空間。提升產(chǎn)品的知名度，增加站內(nèi)搜索就更不必說了。我們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)已經(jīng)開始建立了。

同時(shí)，站外引流可以讓亞馬遜賣家在尋找潛在買家的同時(shí)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)并建立起強(qiáng)大的品牌。那么站外引流的渠道有哪些呢？亞馬遜賣家如何做好站外引流？

二、亞馬遜賣家如何通過站外渠道高效引流？

1、谷歌廣告

Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家，這里先說下個(gè)人對(duì)Google Adwords廣告投放的理解。

Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。

對(duì)于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣；而沒有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過高；沒有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

2、社媒平臺(tái)推廣營(yíng)銷

社交媒體引流是K妹認(rèn)為最有效的方法之一，并且它適用于大部分跨境電商賣家。在國(guó)外，流行的社交平臺(tái)有TikTok、Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等，對(duì)于還沒有做過社媒引流的中小賣家來說，最好不要直接砸廣告，因?yàn)閺V告投放費(fèi)用較高，轉(zhuǎn)化率又沒有保障。所以K妹建議先社交再營(yíng)銷。

3、Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后（做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉），再逐漸做引流的工作（粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等），所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。

4、Youtube：Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等，我們最成功的一個(gè)視頻，排隊(duì)等了一個(gè)月，但是上線后第一個(gè)月的視頻瀏覽量就超50W，之后每個(gè)月仍然保持至少10W的增量，現(xiàn)在已經(jīng)積累超100W的瀏覽量了，所需的成本僅是一個(gè)樣品而已。

5、Instagram：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。

6、TikTok：這是一個(gè)整合營(yíng)銷社媒平臺(tái)，可以通過社媒矩陣、廣告投放和網(wǎng)紅帶貨進(jìn)行整合營(yíng)銷，在品牌曝光、打造私域流量、轉(zhuǎn)化成交等方面隱藏著巨大的潛力。TikTok在不僅適用于所有品類賣家，還具有非常多不同的內(nèi)容營(yíng)銷形式。比如：工廠短視頻、TikTok直播帶貨、種草視頻、劇情類短視頻、評(píng)測(cè)類短視頻。這些不同形式的營(yíng)銷視頻會(huì)通過TikTok算法，精準(zhǔn)地推送至目標(biāo)受眾中。

三、TikTok引流亞馬遜的4種主要方式

以TikTok為例，亞馬遜賣家可以通過四種主要方式在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷。

人設(shè)變現(xiàn)，相當(dāng)于打造一個(gè)IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現(xiàn)。與抖音的玩法類似，TikTok平臺(tái)的KOL/KOC可通過直播進(jìn)行帶貨。

非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)，即用戶自己直接注冊(cè)TikTok賬號(hào)。這種方式最常見，也是進(jìn)入TikTok的幾種方式中門檻最低但難度系數(shù)居中的。商家除了需要設(shè)備進(jìn)行科學(xué)的上網(wǎng)外，還需要有一套運(yùn)營(yíng)粉絲的方法論，否則賬號(hào)的成長(zhǎng)周期會(huì)很長(zhǎng)，也有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

TikTok Ads官方廣告，后臺(tái)可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平臺(tái)。這是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇，支持用戶CPM和CPC付費(fèi)。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)亞馬遜、速賣通以及獨(dú)立站等實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買。

官媒賬號(hào)，由于目前很多賬號(hào)仍然不能直接掛購(gòu)物車鏈接，品牌方可借此種方式來建立自己的私域流量，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值用戶的持續(xù)沉淀，且投放過的內(nèi)容還會(huì)收錄在企業(yè)賬號(hào)下，帶來長(zhǎng)尾流量。之后，商家也可以在此基礎(chǔ)上不斷經(jīng)營(yíng)、圈粉，最后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

需要注意的是，直接將潛在買家引到產(chǎn)品listing頁(yè)面，你將失去與他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的機(jī)會(huì)。如果沒有收集客戶的聯(lián)系信息（或跟蹤數(shù)據(jù)），萬一他們不在亞馬遜上購(gòu)買，那么你將錯(cuò)過銷售產(chǎn)品給潛在買家的機(jī)會(huì)。所以打造官媒賬號(hào)，建立品牌忠誠(chéng)度，與客戶進(jìn)行互動(dòng)是非常重要的。

當(dāng)然，如果賣家擔(dān)心直接引流到產(chǎn)品頁(yè)面對(duì)排名產(chǎn)生負(fù)面影響，那么也可以做一個(gè)獨(dú)立站著陸頁(yè)，既可以過濾了無效流量，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜訪問的都是比較精準(zhǔn)的訪客，也可以提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率，從而提高亞馬遜的排名，還能收集客戶信息，維護(hù)老客戶。

站外推廣還有很多思路，只有理解這些方法，我們才能更好地為亞馬遜獲取更多精準(zhǔn)流量，并提升轉(zhuǎn)化率。