預(yù)計，2019年數(shù)字媒體廣告支出將占媒體廣告總支出的55%。意味著，所有跨境電商賣家，想要發(fā)展壯大，在線廣告是必不可少的。

過去，企業(yè)大多按整體預(yù)算的百分比來規(guī)定公司的最低營銷預(yù)算和最高營銷預(yù)算：

第一步：預(yù)計年收入的10%*平均交易利潤

第二步：預(yù)計年收入的11%*平均交易利潤

第三步：將上兩步得出的金額分別扣除企業(yè)的年度租金、倉儲費、辦公費用等，剩下的就是最高廣告預(yù)算和最低廣告預(yù)算。

然而，這只是粗略的，電商企業(yè)需要根據(jù)市場變化和實際業(yè)務(wù)情況，選擇合適的渠道、制定合理的預(yù)算。那到底應(yīng)該怎么做呢？具體如下：

一、谷歌廣告

“我應(yīng)該花多少在谷歌廣告上？”這取決于你的企業(yè)定位，品牌，可用預(yù)算，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，行業(yè)，及正在進行的廣告活動。

雖然谷歌廣告投入沒有固定的金額，但還是建議賣家將自己的谷歌廣告預(yù)算設(shè)為每月1000美元以上，如果你是新手，那么每月120美元是最低值。

如何有效投放廣告？

1、谷歌搜索廣告（Search Ads）

這類點擊付費廣告（PPC）會顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，廣告的每次點擊成本（CPC）由賣家在競價時決定。

數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元（如下圖）。2018年，用戶每月在搜索廣告的平均廣告支出為106.38美元。

2、 谷歌購物廣告（Google Shopping Ads）

2018年第四季度，谷歌購物廣告的點擊量增長34%，這主要是因為其負面關(guān)鍵詞功能讓賣家能更好地控制廣告。

從成本角度看，這意味著賣家或許需要提高自己的競價來保證競爭力。你可能會看到谷歌購物廣告的次點擊成本上漲至1-2美元。

3、谷歌展示廣告（Google Display Ads）

數(shù)據(jù)指出，2018年賣家展示廣告的平均每次點擊成本為0.45美元，該數(shù)值僅基于廣告本身，不包含其他費用。

一般來說，展示廣告的每次點擊成本會比搜索廣告低，但它適合有品牌知名度的賣家用于加強品牌知名度，或再營銷。

如果你是初學(xué)者，你的預(yù)算非常緊張，建議把營銷支出集中在谷歌搜索廣告，等你的品牌達到一定知名度，且資金允許的時候，再擴大到展示廣告。

二、Facebook廣告

雖然近兩年Facebook出現(xiàn)了不少負面新聞，但并不影響公司廣告收入的飆升。

Facebook廣告的每次點擊成本比其他營銷平臺要低，賣家可以將Facebook廣告與谷歌廣告結(jié)合使用，它的平均每次點擊成本約為1.86美元。

下圖是Adespresso網(wǎng)站上關(guān)于各個國家和地區(qū)Facebook廣告的每次點擊成本情況截圖：

總的來說，你應(yīng)該重點把預(yù)算花在再營銷和動態(tài)產(chǎn)品廣告上。

三、Instagram廣告

2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入達到68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50%以上。

隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇。根據(jù)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅是在平臺上的實際廣告支出，不包含其它營銷成本。

在計算廣告投入成本時，賣家需要注意一點，當(dāng)制定較低的競價時，雖然廣告投入成本會降低，但廣告表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化也會大打折扣，較高的競價或許會給你帶來更高的回報。

投放位置不同，Instagram廣告的每次點擊費用也不同

四、電子郵件營銷

郵件營銷活動的投資回報率是所有在線營銷渠道中最高的。

知名服飾在線零售品牌GearBunch就曾通過單個的電子郵件營銷活動實現(xiàn)了5萬美元的毛利，那么賣家到底應(yīng)該投入多少呢？

事實上，這是沒有上限的。那么賣家要考慮哪些因素呢？具體有以下幾點：

1、 電子郵件平臺電商營銷成本

好的電子郵件平臺每月的花費在0-1550美元之間，這取決于賣家郵件的訂閱人數(shù)。以下是一些Top郵件平臺的資費情況：

ActiveCampaign：每月花費在17美元至229美元之間Klaviyo：每月花費從0美元到1550美元+MailChimp：每月費用從0美元到199美元（有附加功能）Constant Contact：每月20美元起

這些平臺不僅收費不同，且優(yōu)劣勢和功能也不同，賣家在抉擇時需從多方面考慮。

2、文案成本

優(yōu)秀的文案將使你的營銷郵件從眾多郵件中脫穎而出。獲得優(yōu)秀的文案，賣家可以聘請自由撰稿人，費用根據(jù)郵件類型、撰稿人所在位置、收費模式等決定。目前，平均每封郵件的成本是100美元。

3、郵件設(shè)計成本

賣家可以通過電子郵件營銷平臺對自己的營銷硬件進行簡單設(shè)計， MailChimp、Knowtify或Stampready等工具有內(nèi)置的響應(yīng)式郵件模板。

要注意的是，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，賣家可能需要一些相對獨特的電子郵件模板，在或許要設(shè)計師的協(xié)助。目前，一個好的自由設(shè)計師每小時的花費是20-150美元不等。

4、電子郵件App使用成本

使用電子郵件App的目的是為了簡化或改善電子郵件營銷。

以Kickbox和NeverBounce為例，幫助賣家識別和刪除錯誤的郵件地址和不活躍的訂閱者。Coupon Pop能夠?qū)㈦娚塘髁哭D(zhuǎn)化為電子郵件聯(lián)系人和社媒粉絲。

五、總結(jié)

在考慮廣告成本時，賣家除了根據(jù)業(yè)務(wù)需要，最重要的一點是——不能一味節(jié)約成本，忽視投資回報。有時過度的成本控制，反倒得不償失。

事實上，賣家在制定營銷計劃時，最重要的不是預(yù)算多少，而是你能夠為高回報的營銷活動投資多少，及如何優(yōu)化廣告，確保不會浪費錢。