2018終究是過去了，過多糾結(jié)也沒有意義！那么，2019年，我們亞馬遜人又該何去何從呢？

首先，我想先談一談“世界觀”的問題，也就是關(guān)于道路的選擇問題：

最近很多公眾號(hào)都在講，2019年是獨(dú)立站的元年，亞馬遜賣家要逐漸脫離對(duì)于亞馬遜的依賴，尋找新的出路，新的出口！

誠然，這個(gè)道理是對(duì)的，畢竟大家都知道雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里面。但是，真正做起來，真的不是一件容易的事情！

簡單來說，亞馬遜賣家想要逃離，無非三個(gè)方向。第一個(gè)就是獨(dú)立站方向，第二個(gè)就是跨境電商新興平臺(tái)，第三個(gè)就是徹底轉(zhuǎn)行，不做跨境電商了。 第三個(gè)咱們就不討論了，重點(diǎn)分析一下第一和第二個(gè)方向。

亞馬遜賣家轉(zhuǎn)做獨(dú)立站怎么樣

先說獨(dú)立站方向，這么說吧，作為當(dāng)年的獨(dú)立站老鳥，我負(fù)責(zé)任的說：亞馬遜賣家要是轉(zhuǎn)行做獨(dú)立站開始獨(dú)立站賣貨業(yè)務(wù)，十個(gè)去九個(gè)死。網(wǎng)上鼓吹的那些獨(dú)立站的好處，大賣們難道不知道么？你看看Anker，澤寶，帕托遜這些亞馬遜大賣有在重點(diǎn)布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)么？  就拿anker來說，也是近期才加上獨(dú)立站直接支付功能的，以前都是把獨(dú)立站的流量又導(dǎo)回Amazon的。

就原因來說很簡單，獨(dú)立站需要你去引流，亞馬遜是自帶流量。就團(tuán)隊(duì)基因來說，獨(dú)立站的玩法和模式與亞馬遜運(yùn)營模式是非常不一樣的，具有極大的差異性，團(tuán)隊(duì)就很難適應(yīng)。 而且，就標(biāo)準(zhǔn)品來說，亞馬遜基本上已經(jīng)做到了流量壟斷，大河都截流了，小溪還會(huì)有水么？可能你不太明白什么意思，簡單舉個(gè)例子，你要是想買標(biāo)準(zhǔn)品，比如充電寶，藍(lán)牙音箱，耳機(jī)等這些電子產(chǎn)品，你肯定直接去淘寶或者京東上面搜索了，根本不會(huì)考慮這些大平臺(tái)以外的獨(dú)立站。

另外，獨(dú)立站需要自己去引流，引流變成了重中之重。最簡單最直接的引流方式就是投放廣告了。要知道Google 和 Facebook廣告無論從哪方面，都比亞馬遜PPC要更復(fù)雜，更難操作！你先看看你ppc的Acos有降下來了么？你玩的轉(zhuǎn)ppc么？ppc都搞不定，你去站外怎么辦？

那么。獨(dú)立站還有機(jī)會(huì)么？ 當(dāng)然是有的。 只是我覺得亞馬遜賣家抓住比較難：

1、如果你的產(chǎn)品不是標(biāo)準(zhǔn)品，如果你的產(chǎn)品有調(diào)性，屬于新奇特產(chǎn)品，能夠激發(fā)沖動(dòng)購買的，其實(shí)可以試試shopify +Facebook 廣告這種獨(dú)立站模式，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。當(dāng)然你還得會(huì)玩流量，搞定了投放才有希望。有這類產(chǎn)品的賣家也歡迎和我交流。

2、繞開歐美市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)東南亞和中東市場(chǎng)。因?yàn)闁|南亞和中東市場(chǎng)屬于新興市場(chǎng)，并沒有那種壟斷巨頭出現(xiàn)。很多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者想買東西不會(huì)直接去大平臺(tái)，這樣獨(dú)立站還是有機(jī)會(huì)的。而且新興市場(chǎng)流量成本非常便宜，特別是Facebook廣告便宜的可怕。 但是呢，這些新興市場(chǎng)國家基礎(chǔ)設(shè)施不完善，智能手機(jī)不夠普及，大部分都是COD，也就是貨到付款模式。一般亞馬遜賣家是搞不定COD物流的，里面的坑多的可怕。 而且就算是這一塊的大佬布谷鳥，2018年也開始極大的收縮，這一塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是亞馬遜賣家能夠搞定的。

所以，之于獨(dú)立站來說，現(xiàn)在大規(guī)模勸說亞馬遜賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的，都是想大規(guī)模割韭菜的、各位老鐵一定當(dāng)心。當(dāng)然，獨(dú)立站可以做，也可以布局，但是我覺得正確的形式應(yīng)該是作為亞馬遜銷售的輔助，嚴(yán)格來說算是亞馬遜站外引流的一部分，比如用來品牌備案，通過亞馬遜各種審核，保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，affiliate刷單降低成本，作為landing page過濾無效流量，積累核心客戶作為亞馬遜刷review后備軍，薅羊毛模式的蹭一點(diǎn)亞馬遜站內(nèi)訂單等等。而不是單獨(dú)弄個(gè)事業(yè)部去做獨(dú)立站營銷，靠獨(dú)立站賣貨，與亞馬遜切斷聯(lián)系。 這樣基本上是會(huì)死的很徹底！

不做亞馬遜，改做跨境電商新興平臺(tái)怎么樣

講完了獨(dú)立站，我來聊一下其他的跨境電商新興平臺(tái)。 說實(shí)話，2018年真的算是新平臺(tái)之年，各種新平臺(tái)雨后春筍一般的冒出來，好不熱鬧。 當(dāng)然我這里定義一下，所謂的新平臺(tái)是指除亞馬遜體系以外的跨境電商平臺(tái)，像Souq，亞馬遜印度這種是不算在此列的，因?yàn)樗麄冞€在亞馬遜體系內(nèi)。

說實(shí)話，這些新興平臺(tái)大部分是韭菜平臺(tái)，特別是對(duì)于亞馬遜賣家來說。當(dāng)然了，除非你是坂田五虎那種鋪貨模式。這些新平臺(tái)只要物流搞得定，我建議你都上，一個(gè)都別落下。但是你要是做慣精品模式的亞馬遜賣家，我就勸你慎重了。

這些小平臺(tái)都是鋪貨模式為主的平臺(tái)，你鋪得越兇，價(jià)格壓得越低，你才能賣得越好。 其實(shí)這些平臺(tái)也想做精品啊，誰不想做單品爆款，可惜流量有限啊，沒有亞馬遜那么大的流量。所以，平臺(tái)還會(huì)不停的鼓勵(lì)賣家鋪貨，鼓勵(lì)賣家降價(jià)，想通過擴(kuò)大品類和低價(jià)去吸引更多的流量。之前我們做過一個(gè)市面上吹的很牛逼的新平臺(tái)，都上了幾千個(gè)SKU了，經(jīng)理還天天電話讓你上新，價(jià)格都降到兩個(gè)美金了，經(jīng)理還讓你降價(jià)。 簡直是欲哭無淚了。

很多老鐵覺得鋪貨好像很簡單，其實(shí)你試過一波就知道了，有時(shí)候不得不佩服坂田五虎的牛逼，鋪貨真是個(gè)技術(shù)活！我就不說運(yùn)營端選品端了，你就想一想你一天出了一千單，這些單來自于800多個(gè)SKU，還是全部國內(nèi)小包發(fā)貨, 還有一個(gè)限定的時(shí)間。試問一下你自己能不能搞定？你做慣單品爆款模式的團(tuán)隊(duì)適不適應(yīng)？

說了那么多，簡單總結(jié)一句。雖然亞馬遜各種坑，但是亞馬遜目前還是最好的平臺(tái)，也是最好的選擇。無論是對(duì)于老鳥還是新手來說。你當(dāng)然可以逃離，雞蛋也可以放在很多籃子里面，這些都對(duì)。但是，你要記住亞馬遜業(yè)務(wù)要是崩了，2019年大方向肯定是崩的，所以團(tuán)隊(duì)的精力還是要放在亞馬遜，增長的主力也要放在亞馬遜。切莫搞錯(cuò)了方向，大部分精力都去搞獨(dú)立站和其他新平臺(tái)了。真這么布局的話，到了19年年末你一定追悔莫及了。

看完上面這部分，我相信各位老鐵的“世界觀”沒問題了，接下來給大家聊一聊“方法論”。就亞馬遜2019年的的選品和運(yùn)營策略來說，我們應(yīng)該怎么做？

最近和一些行業(yè)大賣交流，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)缃竦倪\(yùn)營策略已經(jīng)逐步向這個(gè)公式轉(zhuǎn)變： 好的閉環(huán)+好的投放=大利潤。至于黑科技和刷單，基本上能不碰就不碰的。

所謂好的流量閉環(huán)就是：“拉新>留存>促活>變現(xiàn)”。所謂好的投放就是盡可能的提高廣告銷量，同時(shí)盡可能的降低Acos。很多人看到這個(gè)可能有很多疑惑，比如亞馬遜這種封閉式的平臺(tái)你如何玩閉環(huán)？如何做到流量沉淀？比如亞馬遜流量成本已經(jīng)這么貴了？還有必要重金布局ppc么？ 答案都是可以做的，而且可以完美的實(shí)現(xiàn)好的閉環(huán)加好的投放。

（來源：Moss的精神家園）