一、趨勢(shì)：分析現(xiàn)狀（概念，歷史，趨勢(shì)）

獨(dú)立站不是什么新鮮事務(wù)。我從2004年入行以來(lái)就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，可能大部分人進(jìn)入的時(shí)間比較短，對(duì)于概念的問(wèn)題還有些不清晰，我有必要解釋一下。

獨(dú)立站不等于shopify，也沒(méi)有“獨(dú)立站平臺(tái)”這樣的概念，獨(dú)立站是相對(duì)于第三方入駐平臺(tái)來(lái)說(shuō)的，也就是我們常說(shuō)的“自建站”。我有幸加入的第一家公司ipmart，可以算得上這個(gè)行業(yè)的先鋒也是大佬，印象中比lightinthebox還要早。

早期的獨(dú)立站，基本上都是泛品類大綜合，前面嘉賓也分享過(guò)的包括lightinthebox，dx，chinavasion，focalprice，dinodirect等等?，F(xiàn)在的獨(dú)立站，百花齊放，我們熟知的出海品牌里面，可以看到部分他們的身影：

主要存在的類型有幾種：

1.原有的綜合站做大做強(qiáng)（Gearbest，bangood，tomtop，Jollychic等）；

2.垂直類細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者（zaful，shein，soulfeel，cupshe，unice等）；

3.品牌獨(dú)立站（Anker，DJ等）；

4.特殊品類網(wǎng)站（成人用品，電子煙等）；

5.非大眾熱門品類（漁具，眼鏡，遙控玩具等）；

6.仿牌；

7.COD單頁(yè)面；

8.個(gè)人網(wǎng)賺。

從一些優(yōu)秀的案例上，我總結(jié)幾個(gè)趨勢(shì)：

1.綜合類網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)型做平臺(tái)，開放第三方賣家入駐，變現(xiàn)流量及分銷庫(kù)存。比如環(huán)球易購(gòu)的Chinabrands，通拓的夸克分銷等。

2.第三方平臺(tái)賣家（如亞馬遜，速賣通，ebay等），開始轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，開辟新的銷售渠道。

3.部分工廠開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造自有品牌。

4.隨著5G的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始通過(guò)移動(dòng)端進(jìn)行購(gòu)物，原有的web搜索，開始轉(zhuǎn)向社交搜索。

5.營(yíng)銷方式開始借助軟件系統(tǒng)，人工智能，大數(shù)據(jù)等提升效率。

6.各種外包服務(wù)開始細(xì)化，不論是建站，營(yíng)銷，設(shè)計(jì)，都已經(jīng)有專業(yè)公司提供服務(wù)。

7.視頻將逐漸占住流量的主要入口，AR/VR等提升交互體驗(yàn)的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。

8.個(gè)性化需求繼續(xù)增長(zhǎng)，私人定制將存在很大的發(fā)展空間。

總之，相對(duì)于個(gè)體或者公司來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站是一個(gè)高于平臺(tái)定位的行業(yè)，復(fù)雜程度更高，運(yùn)營(yíng)難度更大。那么怎么開始呢？首先，對(duì)于平臺(tái)賣家來(lái)講，普遍遇到過(guò)以下問(wèn)題：

這也是大家焦慮的原因之一。我們做獨(dú)立站的目的，也就是要減少或者解決以上的難題。

二、目的：找準(zhǔn)目標(biāo)（測(cè)試，賣貨，品牌）

市面上獨(dú)立站的培訓(xùn)很多，大家都在談品牌出海，綜合我個(gè)人的體會(huì)，大部分賣家談品牌還為時(shí)尚早，談賣貨比較實(shí)際。

有部分獨(dú)立站是專門用來(lái)測(cè)試選品的，快速建站，快速更換，COD的打法也類似于此。

賣貨，這個(gè)其實(shí)是符合大部分賣家的現(xiàn)狀。也就是平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)，缺少安全感，希望獨(dú)立站作為一個(gè)銷售渠道來(lái)作為補(bǔ)充。

品牌，很多人把品質(zhì)等同于品牌，把亞馬遜平臺(tái)的銷量等同于品牌，這個(gè)理解是有偏差的。品牌是一個(gè)長(zhǎng)期沉淀的過(guò)程，大部分中國(guó)品牌，在國(guó)外還處于萌芽階段。

品牌推廣的投入大，周期長(zhǎng)，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和過(guò)硬的供應(yīng)鏈實(shí)力。我們現(xiàn)有的品牌獨(dú)立站客戶中在平臺(tái)的月銷售額都在100萬(wàn)美金以上，是亞馬遜細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，大家在開始做獨(dú)立站之前，要搞清楚到底目的是什么：賣貨就先關(guān)注ROI，品牌就先關(guān)注曝光。明確了目的之后，我們來(lái)認(rèn)識(shí)自我，搞清楚定位。

三、定位：認(rèn)識(shí)自我（供應(yīng)鏈，資金，團(tuán)隊(duì)）

我跟一些朋友也溝通過(guò)，大家都有一個(gè)觀點(diǎn)，亞馬遜都做不好，就別想做獨(dú)立站了。我是部分認(rèn)同的，亞馬遜做不好的原因可能有很多，但是最根本的還在于供應(yīng)鏈，也就是產(chǎn)品好不好，品控嚴(yán)不嚴(yán)，交期準(zhǔn)不準(zhǔn)等。

現(xiàn)在做獨(dú)立站，都教大家先把網(wǎng)站搭建了，然后去尋找利基產(chǎn)品，哪有那么容易呢？這跟10多年做獨(dú)立站，沒(méi)什么區(qū)別了。如今流量成本越來(lái)越貴，在沒(méi)有供應(yīng)鏈支撐的前提下，要做好獨(dú)立站，是相當(dāng)困難的。

之前分享的嘉賓朝南也說(shuō)過(guò)了，不管平臺(tái)也好，獨(dú)立站也好，先把供應(yīng)鏈問(wèn)題解決，而不是建了網(wǎng)站，再來(lái)想賣什么的問(wèn)題。好像建站很簡(jiǎn)單，成本很低，實(shí)際上可能完全不是那么回事。這個(gè)后面會(huì)講到。

其次是資金，不管是賣貨還是做品牌，沒(méi)有持續(xù)的資金投入，獨(dú)立站要發(fā)展起來(lái)很難。哪怕是建站，不是每個(gè)月幾十美金那么簡(jiǎn)單的事，而推廣引流更是有多少能花多少。一旦沒(méi)有準(zhǔn)備好資金的投入，而盲目的開始，往往會(huì)半途而廢。因?yàn)楠?dú)立站自身不帶流量，而要提高留存率，又需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這些都是支出。

很多人對(duì)shopify的認(rèn)知誤區(qū)在于“shopify是有流量的”，因?yàn)槟承┡嘤?xùn)機(jī)構(gòu)曬圖，說(shuō)shopify黑五當(dāng)天銷售額多少億。為什么？那是因?yàn)閟hopify是saas建站，可以統(tǒng)計(jì)所有shopify店鋪的銷售額，那些店鋪不是shopify引流的，是他們自己運(yùn)營(yíng)的。

再次是團(tuán)隊(duì)，我們建站的客戶也有不少了，部分一直停滯不前的原因，就是缺乏團(tuán)隊(duì)，頭腦一熱就建站了，最后發(fā)現(xiàn)上產(chǎn)品的人沒(méi)有，站內(nèi)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)的也沒(méi)有，一兩個(gè)月沒(méi)訂單，放棄了。

就跟之前說(shuō)過(guò)的一樣，獨(dú)立站是個(gè)長(zhǎng)期行為，沒(méi)有一個(gè)專門的leader來(lái)負(fù)責(zé)，不會(huì)有什么效果的。其實(shí)亞馬遜也一樣，你不去做好基本功，哪怕平臺(tái)有再多流量，也不會(huì)到你店鋪里來(lái)。

關(guān)于自我的認(rèn)知，我先分析到這里，接下來(lái)，我們對(duì)比一下常見的建站方案，結(jié)合各位自身的情況，就比較好做出選擇了。

四、執(zhí)行：選擇方案

Magento，Shopify，Cs-Cart，Wordpress。

我們把建站工具分為四大類：

Hosted e-commerce solutions（SAAS）

Licensed shopping cart software（商業(yè)軟件）

Open source shopping carts（免費(fèi)開源軟件）

CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）

（一）Magento

先看第一類Magento，它是“Open source shopping carts（免費(fèi)開源軟件）”，除了Magento，還有以下：

此類軟件的優(yōu)點(diǎn)：1. 免費(fèi)；2.開源，可靈活定制；3. 插件及主題豐富。不足：1. 技術(shù)要求高，二次開發(fā)成本高；2. 源代碼負(fù)責(zé)；3. 可能面臨升級(jí)問(wèn)題；4. 無(wú)免費(fèi)支持（大部分是社區(qū)支持）；5. 安全性相對(duì)較低。

（二）Shopify

第二類shopify，它是“Hosted e-commerce solutions（SAAS）”，除了shopify，還有以下：

此類軟件的優(yōu)點(diǎn)：1. 無(wú)安裝升級(jí)問(wèn)題，技術(shù)門檻低；2. 插件及主題豐富；3. 付費(fèi)方式靈活。不足：1. As-is use only，就是只能用，不提供源代碼；2. 長(zhǎng)期成本高；3. 定制開發(fā)難度大；4. 部分有額外手續(xù)費(fèi)（比如shopify）。

（三）CS-CART

第三類CS-CART, "Licensed shopping cart software（商業(yè)軟件）"，除了CS-CART，其他還有：

此類軟件的優(yōu)點(diǎn)：1.開源，可靈活定制；2. 安全性較高；3. 代碼整潔，規(guī)范；4. 諸多插件內(nèi)置，無(wú)需獨(dú)立安裝。不足：1. 初次部署成本較高；2. 技術(shù)支持基于收費(fèi)模式；3. 需專業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)。

（四）Wordpress+Woocommerece

第四類Wordpress+Woocommerece，它屬于“CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）”

此類軟件的優(yōu)點(diǎn)： 1. 安裝簡(jiǎn)單；2. 免費(fèi)開源；3. 上手快。不足：1. 此類軟件更適合做展示型網(wǎng)站，作為交易型網(wǎng)站，功能相對(duì)來(lái)說(shuō)薄弱；2. 如果產(chǎn)品數(shù)量較多，需要做深入的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)展有限。

在明確自身情況和獨(dú)立站定位后，我們?cè)趺磥?lái)選擇呢？

就跟我們買東西一樣，主要考慮三個(gè)方面：產(chǎn)品本身，價(jià)格以及服務(wù)。

1.在我們選擇用什么建站之前，先了解產(chǎn)品本身說(shuō)具備的功能，軟件大多提供了試用版，在分不清到底怎么選擇之前，去了解清楚即可。

2.價(jià)格，因?yàn)楠?dú)立站不是一兩天就能做好的事，我們?nèi)ビ?jì)算一年下來(lái)，要做建站方面投入多少錢，而不是看每個(gè)月花多少錢。除了軟件本身，插件，模板等費(fèi)用，以及是否有手續(xù)費(fèi)等，綜合考慮進(jìn)去。

3.服務(wù)，這個(gè)非常重要，尤其是當(dāng)你流量起來(lái)后，一旦網(wǎng)站因?yàn)樾⌒〉腷ug或者誤操作，造成網(wǎng)站打不開，損失的往往不止一點(diǎn)點(diǎn)。

五、建議：量力而行（短期/長(zhǎng)期，銷量/利潤(rùn)）

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有多大能力做多大事，如果知道這個(gè)事必須要做，就先不要天天考慮ROI的問(wèn)題，ROI不是建站能解決的。

其他具體建議：

1.域名，不管你是shopify或者其他公司提供的服務(wù)也好，域名自己注冊(cè)即可。

2.靈活性。我自己也試了shopify和woocommerece，從長(zhǎng)期來(lái)看，源代碼很重要，后期各種定制，ERP，WMS對(duì)接，沒(méi)有源代碼，往往非常被動(dòng)。這個(gè)對(duì)于缺少技術(shù)的朋友可能會(huì)不在意，但是就算第三方開發(fā)，沒(méi)有源代碼，也是個(gè)麻煩事。

3.期望值。沒(méi)有一夜暴富，也沒(méi)有所謂的大神，就跟你買房還是租房一個(gè)道理，降低自己的預(yù)期，不要一開始就猛燒廣告，先做好基本功，把站內(nèi)優(yōu)化做好。就算成不了品牌，域名你先注冊(cè)了，這個(gè)弄幾年，也是你的無(wú)形資產(chǎn)。

4.關(guān)于引流。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是不缺流量的，amazon有流量，facebook，google，instagram等都有流量。引流有多種途徑，但是站內(nèi)不做好，則沒(méi)有有效的轉(zhuǎn)化，不要因?yàn)榱髁繂?wèn)題而焦慮或者躊躇不前，找到你的用戶，用好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引他們，跟他們互動(dòng)，日積月累，終有效果，就看你能不能等到哪一天。

最后，還是用我的偶像名言結(jié)尾：

六、交流互動(dòng)環(huán)節(jié)

提問(wèn)1：如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)做獨(dú)立站，是全部采用開源開發(fā)還是采用你說(shuō)的cs-cart加二次開發(fā)，如果自己獨(dú)立單獨(dú)開發(fā)是不是要部署安全防護(hù)和CDN！而在這些付費(fèi)的軟件是做二次開發(fā)免去這些問(wèn)題！我是獨(dú)立站小白希望能了解一下哈？

答：我建議CS-CART這類商業(yè)軟件的基礎(chǔ)上加二次開發(fā)，因?yàn)橛虚_發(fā)團(tuán)隊(duì)，安全團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的技術(shù)支持。商業(yè)軟件的安全性相對(duì)較高，畢竟不能砸了自己招牌。

至于安全防護(hù)和CDN，有免費(fèi)資源可用，我給大家介紹兩個(gè)：

1.amazon aws，有一年免費(fèi)版本，這個(gè)相對(duì)于saas來(lái)說(shuō)，性能更好。aws和程序本身沒(méi)什么安全問(wèn)題的話，風(fēng)險(xiǎn)降低了很多。前期流量不大的情況下，安全首先從內(nèi)部做起，就是日常的備份，要真是遇到了大規(guī)模的ddos攻擊，誰(shuí)都沒(méi)策，有第三方服務(wù)商來(lái)解決。當(dāng)然，這往往說(shuō)明你的獨(dú)立站做得比較大了。

2.CDN，免費(fèi)提供的有cloundflare，不僅僅是CDN，SSL也是免費(fèi)的。

提問(wèn)2：opencart對(duì)于谷歌seo友好度怎樣？

答：Opencart我建了一個(gè)，說(shuō)實(shí)話，不精通，偽靜態(tài)都搞了好久。技術(shù)能力有限，偽靜態(tài)搞不定，，這里沒(méi)有任何貶低或者抬舉某一類程序的意思，各取所需，每類軟件，都有大量的用戶群，比如剛才上面提到的cupshe，就是shopify，當(dāng)然用shopify的大賣不止他一個(gè)，而用magento, zencart甚至國(guó)內(nèi)的shopyy, ueeshop, 美贊拓等的也不計(jì)其數(shù)。

如果沒(méi)有技術(shù)實(shí)力，不推薦免費(fèi)開源，不僅僅是opencart。各類軟件都有市場(chǎng)，看自己的能力，莆田的一些朋友用zencart毫無(wú)壓力。

作者：曹輝，外貿(mào)建站及運(yùn)營(yíng)資深人士，十余年外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，CS-CART中國(guó)創(chuàng)始人。

（來(lái)源：知無(wú)不言）