貨會使平臺會認為賣家的供貨能力不行，特別是發(fā)了FBA產(chǎn)品的賣家，平臺是有一定的流量支持的，斷貨次數(shù)多了，平臺就不想給流量了。

斷貨是可以通過以下運營手段來減少損失的：

1.逐步提高產(chǎn)品售價

產(chǎn)品售價的提高，購買的人會相對會減少，從而使產(chǎn)品斷貨的速度減緩。

2.把站內(nèi)廣告預算降低

站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段，在產(chǎn)品快斷貨的時候，廣告預算降低可以減少一些流量來源，訂單量隨著就減少了。

3.亞馬遜其實對斷貨是有2周的時間寬限

即使真的斷貨了，如果在2周之內(nèi)能夠補貨上架的話，對產(chǎn)品listing的排名和權重是不會有影響的。徹底斷貨以后，一定要讓listing處于currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣。如果這個時候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉。

兩周之內(nèi)補貨上架以后，你會發(fā)生一個神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒有變化，甚至還更高了，產(chǎn)品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運氣好的話，會發(fā)現(xiàn)甚至比斷貨之前還要強。

具體做法：

先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然后補貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

然后，等貨當倉以后，做一個新老合并變體，老的listing直接庫存調(diào)為零，最后就是用之前新品的推廣手段去打造這個全新的listing了。

這種做法不但可以利用之前l(fā)isting的review和Q&A，還可以借助新品期的推廣權重加成。

Q&A

Q：為什么斷貨后你的排名開始掉?

A：斷貨以后你的銷售權重積累的速度慢了，排你后面的產(chǎn)品銷售權重依然在積累，當他們的產(chǎn)品權重超過你的權重值時，你的排名就會掉。

Q：為什么有些斷貨的產(chǎn)品排名掉的不明顯?或者說比較耐扛?

A：有些大類的產(chǎn)品單量差別其實很大，比如說3C大類里的部分產(chǎn)品，第一的產(chǎn)品每天如果是1000單，可能第二就只有200單，那么第一的斷貨能堅持很久，因為以前積累的權重太高了，后面的追上來也需要很多天時間，短期內(nèi)只要補貨及時，排名還是穩(wěn)穩(wěn)的。

比如下圖這款車載充電器，雖然目前處于缺貨狀態(tài)，但其品牌效應和月5k+的銷量足以維持住它短期內(nèi)的高排名：

(圖片來源：AmzChart，領先的亞馬遜選品工具)

Q：為什么絕大多數(shù)產(chǎn)品斷貨后損傷都很大?

A：每個大類都是這樣的規(guī)律，排名一般的產(chǎn)品每天單量其實差幅很小，今天你10單，他有8單，明天你8單，他有11單。你斷貨了，他超越你的時間就很短，等你補貨到了，你那時候的排名每天只能2單甚至0單，你想超越回去，這個拉開的差距怎么補?

Q：為什么大多數(shù)秒殺做的好排名暴漲，隨后又大跌回原樣?

A：秒殺做的好，單量爆增，轉(zhuǎn)化率增多，銷售權重大漲，排名也大幅上升，但是秒殺結(jié)束后，當前的排名帶來的大流量，產(chǎn)品本身不足以支撐當前的流量，無法完成等量的轉(zhuǎn)化，導致轉(zhuǎn)化率下降，排名跌的也很厲害。這里面不單單是銷售權重積累的問題，也是一個動態(tài)平衡的關系。

Q：為什么帳號審核期間，產(chǎn)品排名也掉?

A：審核期間，如果產(chǎn)品不可售，inactive 也等同于 out of stock，沒單就沒權重積累。