亞馬遜老鳥都知道，一個listing基本上流量的構成就是搜索流量和關聯(lián)流量，其中占大頭就是關鍵詞的搜索流量了，通常大多情況下能占到整體流量的七成左右。如果產品處于新品期的話，搜索流量的占比會更大，有時候甚至能達到百分百，這也很好理解，因為新品前期沒有流量和銷量，是很難和其他產品形成關聯(lián)的，所以自然搜索流量就占了絕大多數(shù)比重了。

所以說，想要獲取到更多的流量，特別是在新品期，性價比最高也是最常用的方法就是提高關鍵詞的自然排名了，所謂自然排名對應的就是自然流量，相較于廣告來說，就是不花錢的流量。

一旦聊到提高關鍵詞自然排名，很多亞馬遜老鐵第一印象肯定是刷單，但是刷單屬于違反亞馬遜規(guī)定的行為，稍有不慎就會導致賬號被封，所以不在我們今天的討論的范圍之內。今天我們重點說一下第二種，一種非常白帽的提高關鍵詞排名的手段，也就是大家熟知的亞馬遜站內廣告。

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那么站內廣告對于自然排名的促進作用到底有多大呢？單純說理論未免太枯燥，而且不具備說服力，直接看案例可能會更合適，所以下面說一下我們最近做的一項比較測試的結果：

第一步，我們選取兩個同類產品的ASIN（ASIN1 和 ASIN2），兩個ASIN都是尚處在新品期，且共享一個核心關鍵詞（Keyword A）。

第二步，其中ASIN 1通過站外放量來推廣關鍵詞的自然排名，放量的時候用的是針對Keyword A的二次跳轉鏈接；對于ASIN 2我們采取的是比較激進的廣告策略，針對Keyword A 設置一個商品推廣廣告里面的精準匹配，然后給到了高于建議出價兩倍以上的價格，預算也相對更集中在這個詞。

第三步，ASIN 1和ASIN 2雖然有不同的放量策略，但是保證每天兩個ASIN的訂單數(shù)量一致，讓這個狀態(tài)持續(xù)保持一周的時間，同時用工具持續(xù)監(jiān)測Keyword A的自然排名變動軌跡。

一周以后，測試結果出來了，兩者的差距還是很明顯的。由于自然排名每天都有波動，很難擺出來具體的數(shù)值，所以我說一個大概的情況以供大家參考：ASIN 1 之于 Keyword A 的自然排名處在第三頁靠前的位置，增長勢頭趨緩，但是ASIN 2 之于 Keyword A的自然排名已經(jīng)沖到了首頁靠后的位置了，而且一直有持續(xù)往前沖的勢頭。由此可見，站內廣告對于提高相應關鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優(yōu)勢的地位。 

看到這里我相信有的老鐵可能會說，如果是大詞的話，為了推大詞的自然排名，直接用高競價和高預算去打這個大詞的話，整個廣告數(shù)據(jù)會比較難看，整體應該也會大幅超標。那么有沒有相對來說更經(jīng)濟的做法呢？首先我想說的是如果你的廣告目標是推高特定詞的自然排名的話，你就不應該把廣告數(shù)據(jù)諸如ACOS這些看的太重，因為只要達到了那個目標自然排名，這些所謂廣告虧損的花費就當作推廣費用了，只要虧損不超過既定的推廣費用，就屬于正常范圍，畢竟哪有推廣是不花錢的呢？如果是這樣的話，ACOS和ROAS之類的指標其實意義不大。

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當然了，話又說回來，相對于大詞直接打精準匹配這個燒錢的方法外，的確還有一個相對來說更經(jīng)濟的方法，不過推自然排名的速度相對來說會緩慢一些。

這個方法具體做法就是針對想要推廣自然排名的Keyword A, 搜集他的Phrase匹配模式下的精準長尾詞，然后把這些長尾Keyword A給設置成精準匹配，通過去燒這些長尾Keyword A的廣告, 從而提高這些長尾Keyword A的關鍵詞自然排名，最終來實現(xiàn)我們提高Keyword A關鍵詞自然排名的目的。

這里面的邏輯其實也很好理解，相當于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長尾詞給推上去了，AB這個大詞自然而然就會上去的。我們這么做的優(yōu)勢在于：推大詞AB整體花費巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長尾詞，不論是成功率還是花費，相較來說都會好很多的。

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以上就是關于如何利用站內廣告去推高相應關鍵詞自然排名的思路和方法，相信各位老鐵應該也理解了。接下來，我再給大家補充一個除了ACOS和ROAS之外，一個全新的廣告指標：廣告訂單占比。如果你打廣告是以提高關鍵詞自然排名為主要目的，你可以不看ACOS和ROAS這些傳統(tǒng)的廣告數(shù)據(jù)指標，但是廣告訂單占比這個指標還是要看的，里面藏了不少的玄機。

簡單來說，所謂的廣告訂單占比，其實就是廣告創(chuàng)造的銷售額占整個產品的總銷售額的比例。如果你的廣告銷量占總體銷量的20%, 那么剩下的自然銷量就是80%, 兩者的比值就是1:4。如果廣告銷量占總體銷量的比例偏小的話，比如低于10%，那說明你并沒有把廣告的威力給發(fā)揮出來，特別是在新品期的時候，如果廣告訂單占比低于10%, 那只能說明你完全放棄了站內廣告這把利器，這并不是一件好事兒，說明你得加大廣告的使用和投放力度。

但是，如果你的廣告訂單占比超過60%的話，那么你可能存在廣告超標的可能性，所謂廣告超標就是說：一旦你想要控制ACOS，降低競價和預算，馬上產品銷量就會斷崖式下跌，但是不去控制的話，又會面臨巨額的廣告虧損，面臨一種騎虎難下的狀態(tài)。這種情況一般都是前期想通過廣告銷量去沖關鍵詞自然排名，采取比較激進的廣告策略，但是沖擊情況并不理想，自然排名沒上去所以自然銷量也跟不上，這樣就導致了廣告銷量長期位于高比例這種情況，而且這個時候產品也過了新品期，這種情況想要再調整就非常難了。

總的來說，我個人覺得比較健康且合適的廣告訂單占比應該是在20%-40%之間，這樣屬于非常合適的一個狀態(tài)，既發(fā)揮出了廣告的巨大優(yōu)勢，又沒有廣告超標的風險。對了，還有一點忘了說，如果是在新品推廣期，而且又把廣告當做推廣關鍵詞排名的重要手段的話，廣告訂單占比到90%也是OK的，但是慢慢的要壓回到正常的20%-40%這個區(qū)間，不然的話又會面臨在后期廣告超標的風險，一般過了新品期，廣告打很久以后再想要調整就非常的困難了。