2021年亞馬遜Prime day 可能在6月底或7月初開(kāi)始，屆時(shí)全品類的銷量都將迎來(lái)增長(zhǎng)；與此同時(shí)，7月北半球進(jìn)入夏季，據(jù)歷年真實(shí)銷量預(yù)估，很多季節(jié)性產(chǎn)品銷量會(huì)有一波明顯的增長(zhǎng)。很多賣家都不建議做季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品過(guò)了季節(jié)就沒(méi)銷量了。

一旦時(shí)間沒(méi)把握好，發(fā)過(guò)去的產(chǎn)品一個(gè)也賣不出去，不好做推廣，不好預(yù)估發(fā)貨量等等。然而，拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性談風(fēng)險(xiǎn)都是不負(fù)責(zé)的。 這類季節(jié)性產(chǎn)品，恰恰是因?yàn)檫@些問(wèn)題，有著天然的屏障，導(dǎo)致很多賣家不敢進(jìn)入。賣家少，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。

如果可以：掌握時(shí)間周期，把握漲跌規(guī)律；掌握預(yù)估銷量，從而預(yù)估自己的發(fā)貨量。那么，季節(jié)性產(chǎn)品，為什么不能做？通常我們建議去發(fā)現(xiàn)2-3個(gè)月過(guò)后的季節(jié)性產(chǎn)品，提前2-3個(gè)月是預(yù)留時(shí)間去找供應(yīng)鏈，外加物流大半個(gè)月時(shí)間，上架后再用1個(gè)月左右時(shí)間去做前期市場(chǎng)推廣。然后就是迎接流量的洪峰到來(lái)。

這里我們分別整理了美國(guó)站、英國(guó)站的7月份銷量大漲的類目。

（首先我們要搞清楚一個(gè)名詞解釋——7月漲幅：是指類目7月銷量較6月銷量增長(zhǎng)幅度。）

亞馬遜美國(guó)站

1.園藝用品

7月漲幅：75.30%。該類目銷量在6月逐漸上漲，7月到達(dá)峰值。

每年7-9月為美國(guó)水果采摘時(shí)間，高度可調(diào)的水果采摘工具在這期間的銷量上升很明顯。

此外，隨著夏天的到來(lái)，庭院中的除草次數(shù)越來(lái)越多，適合松土和除草的花園鎬因無(wú)需彎腰，就能輕松拔起雜草，受到不少園丁喜愛(ài)。

類目市場(chǎng)分析：

該市場(chǎng)無(wú)明顯壟斷現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好。亞馬遜熱銷榜top100中平均評(píng)價(jià)數(shù)低，用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度很高。上架時(shí)間在1年半以內(nèi)的產(chǎn)品占4成市場(chǎng)份額，但絕大多數(shù)產(chǎn)品做了品牌備案，賣家運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)。

2.水上運(yùn)動(dòng)拖纜

7月漲幅：40.84%。該產(chǎn)品6月份漲幅173.16%。

每年5-7月是水上運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)期。這類產(chǎn)品1688上采購(gòu)價(jià)不到30美元，而亞馬遜平均售價(jià)200美元。

類目市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)容量15.87k，亞馬遜自營(yíng)占比高，市場(chǎng)有較明顯壟斷現(xiàn)象。產(chǎn)品上架時(shí)間多在3年以上，平均評(píng)價(jià)數(shù)少，但市場(chǎng)份額多在評(píng)價(jià)數(shù)1000以上，新品進(jìn)入獲取自然流量難度大。top100中絕大多數(shù)產(chǎn)品做了品牌備案，該市場(chǎng)對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)要求高。

綜合來(lái)看，不適合中小賣家進(jìn)入。

3.沖浪板

7月漲幅：39.38%。該產(chǎn)品6月份漲幅125.33%。

每年4-8月份是沖浪旺季。沖浪板作為沖浪必備用品之一，在這幾個(gè)月的銷量漲幅明顯。

類目市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)容量為14k，沒(méi)有明顯的壟斷現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好。top100中評(píng)論數(shù)在50以內(nèi)的產(chǎn)品竟多達(dá)59個(gè)，所以新品進(jìn)入后較少的評(píng)價(jià)也能獲得一定流量。一半的產(chǎn)品做了品牌備案，但A+的占比卻不到10%，想要入場(chǎng)的賣家如果能打造精美的產(chǎn)品頁(yè)面，用戶的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。此外，產(chǎn)品平均評(píng)分星級(jí)不足4星，查看評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)差評(píng)主要集中在充氣困難、漏氣、質(zhì)量、配件缺失等問(wèn)題，有研發(fā)能力的賣家要多多查看評(píng)論和Q&A，改進(jìn)產(chǎn)品。

4.牛油果切片器

7月漲幅：91.36%。6月漲幅為159.67%。

雖然知道美國(guó)人愛(ài)吃沙拉，但你知道牛油果切片機(jī)竟是一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品嗎？每年5-7月銷量漲幅明顯。

類目市場(chǎng)分析：

該市場(chǎng)無(wú)明顯壟斷現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好，新品較活躍。產(chǎn)品上架時(shí)間1年以內(nèi)占4成市場(chǎng)份額，平均評(píng)價(jià)數(shù)少。但平均評(píng)分星級(jí)不足4星，查看評(píng)價(jià)，產(chǎn)品主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量和尺寸問(wèn)題。中國(guó)賣家數(shù)量較多，top100中近一半的產(chǎn)品做了品牌備案，賣家運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)。

5.便攜式遮陽(yáng)棚

7月漲幅：24.30%。該產(chǎn)品6月漲幅為128.48%。

每年5月中下旬至8月末，是美國(guó)人露營(yíng)以及海邊度假的時(shí)候。便攜式遮陽(yáng)棚在5月中旬銷量開(kāi)始上升，至7月到達(dá)銷量峰值。

類目市場(chǎng)分析：

該類目市場(chǎng)有較高的壟斷性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。top100中超8成產(chǎn)品做了品牌備案，且A+占比也高，賣家運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)。平均評(píng)價(jià)數(shù)在1000以上，新品進(jìn)入獲取自然流量的難度大。此外，這類產(chǎn)品的成本價(jià)較高，賣家壓貨成本也高，容易出現(xiàn)資金鏈缺口。綜合來(lái)看，不是和中小賣家進(jìn)入。

亞馬遜英國(guó)站

1.水槍

7月漲幅：31.79%。該產(chǎn)品6月漲幅4.45%。

英國(guó)夏季在6-8月，高溫天氣帶動(dòng)戶外燒烤、冰飲、防曬以及泳池用具等相關(guān)產(chǎn)品的熱銷。玩具水槍在7月迎來(lái)銷量增長(zhǎng)高峰。這類產(chǎn)品1688上只要幾到十幾塊人民幣，而亞馬遜平均售價(jià)為13.31英鎊（約合人民幣120元）。

類目市場(chǎng)分析：

目前月總銷量在25.71k，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好。top100產(chǎn)品上架時(shí)間短，平均評(píng)價(jià)數(shù)低，且用戶滿意度高，也有不少產(chǎn)品做自發(fā)貨，新品進(jìn)入有很大的優(yōu)勢(shì)。但大多數(shù)產(chǎn)品做了品牌備案，建議新賣家也做品牌備案。

2.便攜式揚(yáng)聲器

7月漲幅：312.89%。該產(chǎn)品6月漲幅為148.76%。

這類產(chǎn)品在6-7月的銷量增長(zhǎng)迅速，是一個(gè)較明顯的季節(jié)性產(chǎn)品。

類目市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)無(wú)明顯壟斷現(xiàn)象，平均評(píng)價(jià)數(shù)少，少數(shù)產(chǎn)品做了品牌備案，不少產(chǎn)品做自發(fā)貨。但平均評(píng)分星級(jí)低，退貨風(fēng)險(xiǎn)高，產(chǎn)品上架時(shí)間多在2年以上，新品活躍度低，且中國(guó)賣家占一半以上的市場(chǎng)份額，不建議中小賣家進(jìn)入這類市場(chǎng)。

3.狗狗浴池

7月漲幅：101.88%。該產(chǎn)品6月漲幅為46.14%。

這類產(chǎn)品在5-7月銷量漲幅明顯，銷量在7月到達(dá)峰值。

類目市場(chǎng)分析：

該市場(chǎng)無(wú)明顯壟斷現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好。產(chǎn)品上架時(shí)間多在1年半以內(nèi)，新品較活躍。平均評(píng)價(jià)數(shù)少，推新曝光率大。不少產(chǎn)品做自發(fā)貨。近一半的產(chǎn)品做了品牌備案，對(duì)新賣家的運(yùn)營(yíng)要求較高。中國(guó)賣家數(shù)量較多。此外，產(chǎn)品平均評(píng)分星級(jí)不足4星，差評(píng)多在產(chǎn)品質(zhì)量（漏水）問(wèn)題。想要入場(chǎng)的賣家須多把控產(chǎn)品質(zhì)量。

4.草坪水滑梯

7月漲幅：57.91%。該產(chǎn)品6月漲幅為62.76%。

夏季休閑娛樂(lè)的用品之一，草坪水滑梯。在6-7月銷量上升明顯，7月為銷量峰值。

類目市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)無(wú)明顯壟斷性，新品活躍。產(chǎn)品上架時(shí)間多在1年以內(nèi)，平均評(píng)價(jià)數(shù)僅有67個(gè)，新品進(jìn)入曝光幾率大，更容易獲取自然流量。top100中超過(guò)一半的產(chǎn)品為自發(fā)貨，少數(shù)產(chǎn)品做了品牌備案，幾乎沒(méi)有A+視頻，運(yùn)營(yíng)門檻低。但平均評(píng)分星級(jí)低，退貨風(fēng)險(xiǎn)較高。中國(guó)賣家數(shù)量較多。