據(jù)外媒報(bào)道，現(xiàn)在海外投資方緊盯亞馬遜第三方賣(mài)家品牌店鋪的市場(chǎng)，拋出收購(gòu)橄欖枝。

在過(guò)去的12個(gè)月里，在亞馬遜上收購(gòu)成功的公司已經(jīng)籌集超過(guò)35億美元的資本。其中25億美元僅在2021年前四個(gè)月就籌集到了。

一些公司尚未披露他們的融資情況，因此總?cè)谫Y規(guī)模甚至更大。還有數(shù)百家老牌賣(mài)家、私募股權(quán)公司、家族企業(yè)和個(gè)人投資者在這一領(lǐng)域進(jìn)行收購(gòu)。

據(jù)了解，在美國(guó)，有的亞馬遜店鋪?zhàn)罡呤召?gòu)價(jià)格超過(guò)1000萬(wàn)美金。

亞馬遜有超過(guò)50家活躍的賣(mài)家聚合商，Thrasio、Heyday、Perch、boost Commerce和Cap Hill等品牌是美國(guó)最大的品牌。英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、以色列、新加坡、墨西哥、愛(ài)爾蘭、比利時(shí)、芬蘭和加拿大也有這樣的品牌。

一些經(jīng)營(yíng)良好的亞馬遜店鋪就收到來(lái)自金融界的橄欖枝——收購(gòu)邀約。像資金充足的獨(dú)角獸公司Thrasio，總?cè)谫Y額超過(guò)了10億美元，就是專(zhuān)門(mén)為了并購(gòu)小型亞馬遜店鋪而成立。

其實(shí)還有很多這樣的公司，一些數(shù)據(jù)如下：

2021年4月：柏林品牌集團(tuán)融資2.4億美元

2021年4月：Elevate Brands融資1250萬(wàn)美元

2021年4月：Thrasio籌集了1億美元

2021年3月：Benitago Group融資5500萬(wàn)美元

2021年3月：SellerX籌集了3100萬(wàn)美元

2021年3月：Stryze集團(tuán)籌集了1億美元

2021年3月：Boosted Commerce籌集了5000萬(wàn)美元

2021年2月：Elevate Brands籌資5500萬(wàn)美元

2021年2月：科技商務(wù)管理公司(TCM)融資2800萬(wàn)美元

2021年2月：Unybrands籌資2500萬(wàn)美元

2021年2月：Valoreo籌集了5000萬(wàn)美元

2021年2月：Branded融資1.5億美元

2021年2月：Thrasio籌集了7.5億美元

2021年1月：柏林品牌集團(tuán)投資3億美元

2021年1月：Razor Group募資1200萬(wàn)美元

2021年1月：Cap Hill Brands籌資1.5億美元

2021年1月：Thrasio籌集了5億美元

2020年11月：SellerX融資1.18億美元

2020年11月：Heyday籌集了1.75億美元

2020年11月：RazorGroup融資3000萬(wàn)美元

2020年11月：Heroes募集了6500萬(wàn)美元

2020年10月：Perch融資1.235億美元

2020年9月：BoostedCommerce融資8700萬(wàn)美元

2020年8月：RazorGroup融資500萬(wàn)美元

2020年7月：Thrasio籌集了2.6億美元

2020年4月：Thrasio籌集了1億美元

2020年4月：Perch籌集了800萬(wàn)美元

從表面上看，這些公司就像是典型的私募股權(quán)的“匯總”。然而，它們更多的是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商。他們不是投資者，他們是供應(yīng)鏈、亞馬遜、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、品牌等。

最初的聚合商成立之初，它們以較低的倍數(shù)收購(gòu)賣(mài)家，并將其商品進(jìn)行估值，通常通過(guò)瀏覽公開(kāi)的賣(mài)家目錄來(lái)尋找交易。聚合者的資本是購(gòu)買(mǎi)能產(chǎn)生收入的店鋪。這吸引了其他公司籌集資金并開(kāi)始做同樣的事情，因?yàn)闃I(yè)務(wù)看起來(lái)很明顯。

由于更多的資本增加了買(mǎi)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)家往往通過(guò)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)了如何駕馭這種競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)迅速變得復(fù)雜起來(lái)。不斷上升的利潤(rùn)倍數(shù)是市場(chǎng)演變的數(shù)字表征。

資本希望建立獨(dú)立于亞馬遜生態(tài)之外的品牌

運(yùn)營(yíng)商如何規(guī)模化和擴(kuò)展所收購(gòu)的亞馬遜品牌，并將其帶到亞馬遜之外，是這些聚合商的差異化之處。與運(yùn)營(yíng)數(shù)百個(gè)亞馬遜賣(mài)家賬戶相比，使用籌集到的資金相對(duì)容易。對(duì)于許多沒(méi)有使用過(guò)亞馬遜的公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的細(xì)微差別將是最大的障礙。已經(jīng)有十幾家公司成立了，但幾個(gè)月后就消失了。

與此同時(shí)，流入聚合網(wǎng)站的資金也吸引了希望投資亞馬遜市場(chǎng)的更廣泛關(guān)注。在聚合商尋求收購(gòu)自有品牌銷(xiāo)售商的同時(shí)，大型私募股權(quán)公司也有興趣投資其他類(lèi)型的銷(xiāo)售商，比如經(jīng)銷(xiāo)商。一些整合商也開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行收購(gòu)，中國(guó)或許是最大的賣(mài)家市場(chǎng)。

什么樣的亞馬遜店鋪（品牌）能被資本看中？

從資本收購(gòu)方的資料可得知，符合買(mǎi)賣(mài)條件的亞馬遜品牌賣(mài)家的產(chǎn)品鏈接標(biāo)準(zhǔn)是：

大量的優(yōu)質(zhì)好評(píng)；

產(chǎn)品是80％的收入來(lái)源；

少于10條產(chǎn)品鏈接；

主要關(guān)鍵詞排名位于首頁(yè)頭部；

listing年齡最好超過(guò)24個(gè)月。

足以見(jiàn)得，資本更青睞于精而美的品牌店鋪。好比大賣(mài)安克也不是靠大量的listing取勝的。賣(mài)家是不是也需要重新考慮自己的運(yùn)營(yíng)方向，精而美的店鋪是否也會(huì)更受消費(fèi)者歡迎？

來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)