在新冠疫情之前，很多品牌將直播作為其擴大影響力手段的延伸。但如今，隨著人們開始謹慎地重新開始日常生活，各大品牌開始將直播視為營銷活動的“一個關(guān)鍵元素”。

“網(wǎng)絡(luò)信息的便利性特別是今后5G的進一步發(fā)展，人們所有日常的商業(yè)活都可能數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)平臺化。”

“直播帶貨大大降低了流量獲取成本，讓商家能夠接觸到新客戶，所以它在過去兩年內(nèi)已在中國站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在開始騰飛，”跨境電商專家、美國正雅國際（Azoya International）董事總經(jīng)理朱嘉年說?！?/span>它有望在2020年成為國際主流。”

朱嘉年介紹說，直播帶貨的形式目前不僅在日本、韓國和東南亞國家越來越頻繁，在美國和西方也越來越多。

美國：多個平臺齊推出直播帶貨服務(wù)

去年，美國電商巨頭亞馬遜（Amazon）已經(jīng)上線了直播功能。

美國電商購物模式從原來的傳統(tǒng)購物體驗：人們在網(wǎng)站上單擊鼠標、購買商品，到如今的電商與社交平臺的聯(lián)動，從文字到圖片到短視頻，最后爆發(fā)于直播，打造了全新的購物模式。

Coresight Research公司表示，在美國，去年的市場價值約為60億美元，到2021年可能達到110億美元。

預(yù)計到2023年，美國電子商務(wù)直播市場將超過250億美元。

TikTok和沃爾瑪在美國的第二場直播合作

日前，TikTok和沃爾瑪在美國的第二場直播合作剛剛結(jié)束，相比于去年12月的第一場直播試水，這一場直播已然進入了“帶貨”節(jié)奏。

TikTok的19歲網(wǎng)紅Gabby Morrison主持了這場直播活動。她在TikTok平臺擁有350萬粉絲，在Instagram和YouTube上分別擁有36.5萬和6.3萬粉絲。

在這場時長1小時的直播中，Gabby Morrison依次介紹了護膚、美妝、美發(fā)、服裝等45款商品，用戶點擊屏幕左下角的購物車即可查看產(chǎn)品目錄，點擊“購買”則彈出沃爾瑪電商網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面，完成購買。

沃爾瑪美國首席營銷官William White這樣評價12月與TikTok的合作：“活動期間，我們的觀看次數(shù)比預(yù)期多了7倍，TikTok賬戶的關(guān)注者人數(shù)增加了25％。”

而目前，沃爾瑪官方賬號粉絲數(shù)已超過68萬。

Nordstrom增加Livestream Shopping頻道

Nordstrom在周三宣布，為發(fā)展其電商業(yè)務(wù)，將增加Livestream Shopping頻道，開啟直播帶貨。

Nordstrom自去年以來舉辦的50多個虛擬活動的擴展，而在每個節(jié)目期間，消費者都可以在Nordstrom平臺上購物并參與實時聊天 。

Nordstrom表示：“通過Livestream Shopping，我們可以滿足客戶不斷變化的需求和期望，并為我們的團隊配備更多工具，以履行我們的承諾。無論他們何時何地購物，都能為我們的客戶提供服務(wù)?！?/span>

迄今為止，Nordstrom的股價上漲了約43％。該公司的市值為70.5億美元，比Macy的市值還大，但比Kohl的市值要小。

韓國：市場規(guī)模高達八萬億！

最近，在韓國因新型冠狀病毒感染癥(COVID-19)長期化而擴散的非面對面消費文化中，最火熱的絕對是“直播”文化。

如今韓國的20、30代已成為韓國消費市場上的重要參與者，并對直播購物充滿熱情！

根據(jù)ebest投資證券的統(tǒng)計，預(yù)計韓國國內(nèi)“LIVE Commers”市場將從2020年的3萬億韓元增長到2023年的8萬億韓元。

在Naver的實時商務(wù)服務(wù)“ Shopping Live”發(fā)布后，截止今年1月，其觀看次數(shù)已超過1億。在這六個月期間，累計購買者約為100萬。

在Naver的“ Shopping Live”的帶領(lǐng)下，各家電商巨頭，例如Kakao，11街和Coupang等紛紛進入了直播商業(yè)市場。

百貨商店、超市等現(xiàn)有零售企業(yè)也開始通過直播來銷售商品。CJ of Shopping、GS Shop、Lotte Home Shopping等大部分家庭購物企業(yè)都開始運營直播銷售頻道。

可以說韓國如今的直播購物市場雖然還處于發(fā)展階段，但該市場已呈現(xiàn)崛起趨勢。

印尼：TikTok上線直播電商計劃

據(jù)晚點LatePost消息，TikTok直播電商計劃在4月13日于印度尼西亞上線。

當?shù)貢r間3月9日，TikTok直播電商在印尼完成了第一次測試。這次直播同時在線人數(shù)最高峰時突破1萬人。

當?shù)匾晃籑CN負責人稱:“作為第一場，流量不錯，但暴露了不少問題，尤其是支付功能使用不順暢，主流的Grabpay和OVO都不支持，只能用銀行轉(zhuǎn)賬和DANA?！?/span>

據(jù)了解，TikTok最初的設(shè)想是做跨境電商，從中國向海外賣貨，業(yè)務(wù)代號為 “麥哲倫XYZ”。對于在國內(nèi)已經(jīng)將直播帶貨作為抖音一大主要業(yè)務(wù)進行布局的字節(jié)跳動，自然也想將這一模式成功復(fù)制到TikTok之上。

日本：最大零售商在當?shù)刂辈ж?/span>

2月，在日本千葉縣千葉市的永旺購物中心幕張新都心店，一家名為Popondetta的鐵路模型店做了場直播。

店員逐一拿起臥鋪特快列車的車頭銘牌，對著鏡頭向觀眾介紹產(chǎn)品特點。而日本觀眾的反應(yīng)也非常熱烈，類似“想買！”“這個太棒了！”的留言不斷，訂單隨之增長。

據(jù)了解，永旺接下來還將在日本各地約80家商場開展直播帶貨(Live Shopping)。

事實上，永旺此次的直播經(jīng)驗來自于它的中國實踐。數(shù)字推進統(tǒng)括部經(jīng)理松枝淳之介說：“我們把好看的打光方法等直播技巧帶到了日本。

（來源：外貿(mào)跨境研究中心、外跨境）