背靠全球接近16億的月活用戶流量，TikTok電商業(yè)務規(guī)模保持快速增長，越來越多跨境商家選擇布局TikTok，搶占這片藍海市場。

新商家入駐TikTok Shop，如何根據商家類型選擇產品出售，怎么選擇直播產品形態(tài)，怎么運營直播帶貨等問題都至關重要！

本篇推送將從TikTok Shop目前商家常見類型的選品模式，以及直播帶貨運營技巧方面幫助商家清晰產品定位，熟悉TikTok直播帶貨的運營方法和邏輯思維。

四種常見的商家類型

1. 工廠型

該類型可將直播場景搭建在工廠，直接開賣

該類型可以告訴消費者工廠直賣的身份，主打低價牌

優(yōu)勢：產品批發(fā)式購物、貨源充足、有價格優(yōu)勢

案例：服裝、百貨、家電

2. 經銷商型

該商家類型著重打造爆品，利用產業(yè)帶優(yōu)勢，在選品上有更多的選擇空間

該類型需要大量的選品測試，以滿足顧客的需求

優(yōu)勢：快速測品、快速打爆、關注產品利潤、持續(xù)規(guī)劃爆品結構

案例：品牌經銷商

3. 品牌商型

貨品充足，且有一定知名度

優(yōu)勢：合理規(guī)劃產品價格模型、注重SKU選擇和場景

案例：服裝、化妝品、小家電

4. 營銷型

沒有貨品，但該類型選擇空間大

適合選擇垂直領域，選擇高復購產品帶貨

優(yōu)勢：大量組貨、不斷創(chuàng)新、選擇復購性強品類、領域垂直

案例：達人選品

根據產品不同屬性歸納的五種選品類型

劇透款：

開播前發(fā)出的產品

首先考慮消費者為什么要進直播間，選擇大家熟知的產品作為劇透款。

用價格優(yōu)勢、特定話術吸引消費者

寵粉款：

吸引消費者長時間留在直播間的產品

首先考慮消費者為什么要留下來

選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產品作為該類選品

爆款：

下單最多的產品

需提前評估產品質量、庫存、物流，以免出現(xiàn)過多售后問題影響商家銷售額

爆款選品需考慮的四個特性：低價、高頻、剛需類產品；展示性強的產品；市場熱度高的產品；引起共情類產品

利潤款：

最賺錢的產品

通常會采用“組合拳”模式售賣，混淆消費者對價格認知，比如化妝品+若干小樣模式選利潤款之前需要考慮：

專供款：

品牌方特有的產品

做到一定量級時，靠品牌背書

直播帶貨基礎運營三步策略

第一步：賬號運營

在帶貨起步階段，做好賬號定位很重要，賬號定位決定了以后的運營方向

賬號運營的基本操作：賬號的定位、內容的策劃、形式的測試

第二步：發(fā)布視頻

日常更新：穩(wěn)定的吸引對產品感興趣的精準粉絲，有效的提升賬號的整體權重

預告視頻：提前通知粉絲一會開播，吸引感興趣的粉絲進入直播間

直播切片：在直播中發(fā)布，為了在直播中獲取到更多的免費且精準的流量

播后視頻：在直播后發(fā)布，為了答謝粉絲，增強人設IP

第三步：積累粉絲

積累粉絲的目的是為了在開播的時候，有一定垂直的粉絲（可以是因為喜歡視頻、產品或是主播）可以在開播的時候進入直播間并且長時間停留，給直播間帶來更好的數(shù)據。

帶貨的基本操作

帶貨的定位：

商家分為有產品和無產品的定位，有產品的商家可以根據自己的生產的產品定位，無產品的商家需要選擇合適的供應鏈。

主播帶貨營銷玩法：

可分為初期、中期和后期，在不同時期商家需做不同準備

1. 直播初期：提升人氣，引流，沉淀粉絲，切記不要去想著馬上就能賺錢的事，要把真正的福利給到粉絲，而不是玩套路

2. 直播中期：薄利多銷

3. 直播后期：產品搭配，提升客單價和uv價值

帶貨流程和腳本框架設計

商家需掌握鏈路圖中每一個流程的技巧，不斷復盤。

直播腳本場地框架：

直播腳本設計：

• SOP流程規(guī)劃：以10-15個品為例，直播時間為2小時左右，合理分布每個品的銷售時間。

• 特殊流程策劃：制定產品賣點優(yōu)惠措施、直播話術制定。

• 黃金三分鐘：買家在直播間停留時間6分鐘已經算是較久留存，其中前三分鐘尤為重要，單品介紹節(jié)奏不要過慢！

開播前3步準備：

賬號定位：分析對標賬號、賬號商業(yè)定位

選品排款：選品、定價、排款、上架

直播間：電，光，網

開播準備：封面，標題，話題，視頻，開播時間

開播后：上購物車

開播中7步技巧：

帶動直播間氛圍、控制產品講解頻率、關注直播間在線人氣、帶動直播間的互動率、掌握直播間產品的轉化、調動直播間粉絲的情緒，主播話術以及轉銷能力

可參考干貨收藏！TikTok帶貨直播中常用營銷及互動玩法

開播后4步復盤法：

回顧目標：跟預期相比看是否完成

評估效果：根據直播結果評估投產比

分析原因：共同討論并找出原因，根據問題給出優(yōu)化方案

總結經驗：正常直播哪個環(huán)節(jié)做得比較好，后續(xù)放大，做得不足的下次改正。

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