POD模式是什么？有什么優(yōu)勢？如何與獨立站進行結(jié)合？

其實我們在上一期線下沙龍總結(jié)里有做了詳細的介紹，可以查看：如何利用獨立站+定制設計撬動萬億海外市場，進行學習。

今天，SDS定制選品第十期沙龍與我們學院聯(lián)合舉辦主題為“告別野蠻生長，個性化定制獨立站聚力出海”，邀請了30+跨境商家，一起來學習個性化定制+獨立站的運營。

在此次分享會上，Ellan老師針對沙龍主題做了精彩演講，其核心內(nèi)容如下：

超過35％的美國消費者對個性化訂單生產(chǎn)產(chǎn)品感興趣，將客戶的想法變成實際的設計，確實滿足了部分年輕消費者對個性化的追求。

作為賣家我們想要通過獨立站來吸引他們來下單，首先我們要做好就是搭建一個符合我們產(chǎn)品特點的站點，接著就是讓這些潛在的消費者看到我們的站點，從而進行線上購買。

一、站點的設置

“第一印象”很重要，進行店鋪設計，一定要從“人性”的本質(zhì)出發(fā)：喜歡美好的東西。

站內(nèi)各個環(huán)節(jié)設置時，遵循“簡單便捷”的原則。

• 頁頭公告欄突出站點特色之處

• Banner、產(chǎn)品圖等設計和風格統(tǒng)一

• 添加POD產(chǎn)品的操作流程的視頻展示

• 增加集合和產(chǎn)品進行曝光

• 店鋪末端可增加手機郵箱模塊，后期進行EDM營銷或轉(zhuǎn)私域流量池

• 店鋪條款必須齊全且能聯(lián)系上商家（支付渠道審核標準之一）

二、推廣引流

Ellan老師指出,獨立站本身就沒有用戶池，需要從當下最為熱門的3個推廣渠道去尋找潛在的用戶。

1.Facebook

Facebook是全球最大的社交媒體，每個季度保持66%用戶活躍度比例增長，截至2020年Q4月活高達27.97億。

利用Facebook進行廣告引流，鑒于當下Facebook嚴格審核的政策，我們首先要做好的就個人號的維護，一旦封號，就意味著要重新開始。

養(yǎng)號技巧：

• 上傳頭像、封面、國家居住地設置為國外；

• 同樣的設備，保持至少半個月不換設備；

• 關注幾個大 V，添加一兩個用戶；

• 完善其他資料，瀏覽貼文，摸索一下 facebook 的其他功能，比如小游戲；

• 可以建立一個主頁，并上傳頭像封面圖填資料等；

• 瀏覽關注的人的動態(tài)，搜索其他動態(tài)內(nèi)容，主頁轉(zhuǎn)發(fā)或發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容 ；

賣家可根據(jù)Facebook后臺提供的用戶定位，包括地區(qū)、年齡、性別、興趣愛好、行為特征、家庭情況等，亦可對用戶的設備進行分類選擇。

2.Google

Google為全球市場份額最大的搜索引擎，占比93.96%，全球訪問量最大，月訪問量達到880億次。

利用Google廣告進行引流是基于Google廣告系統(tǒng)提供用戶定位，定向投放。

Google廣告包括搜索廣告、購物廣告、展示廣告以及視頻廣告。此次重點介紹了常用的搜索廣告、購物廣告。

搜索廣告通過搜索字詞定位，展示形式為Txt，排名順序的話也是受質(zhì)量得分、出價價格及廣告相關性影響。

購物廣告也是通過搜索字詞定位，展示形式的話是圖片加文字。

同時也介紹了兩者適合的匹配方式，搜索廣告適合做文字可描述產(chǎn)品特點產(chǎn)品以及客單價較高的產(chǎn)品。購物廣告適合做產(chǎn)品關鍵詞有搜索量或搜索趨勢以及符合購物廣告政策的產(chǎn)品。

賣家可根據(jù)Google廣告提供關鍵字匹配，多種匹配方式并存，提高用戶搜索時精準觸達商品。除此之外也給大家提供了兩種工具尋找關鍵字，一個是谷歌趨勢，一個是谷歌廣告的關鍵詞規(guī)劃師。

在投放廣告的時候也可以買一些節(jié)日或者當下流行字詞，例如討論的新疆棉花，H&M，或者馬上要到的“母親節(jié)”，可以作為定制化產(chǎn)品的方向進行投放。

3.TikTok

TikTok是截至2021年1月，全球App Store下載排行第一，全球APP下載量排行第二，同時也是Google Play商店下載排行第三。

TikTok是視頻媒體，因此廣告方向更加偏向創(chuàng)意為中心。

用戶對視頻依賴性強，例如做定制化產(chǎn)品的時候可以依據(jù)大家比較喜歡的圖案或者一些特色人物，作為產(chǎn)品素材，告訴用戶我們可以做這塊的產(chǎn)品。

TikTok引流模式是分為兩種：

最終TikTok廣告系統(tǒng)提供用戶定位，產(chǎn)品關鍵詞及類目定位推送給用戶。

此外，做好獨立站還需解決兩個核心問題——轉(zhuǎn)化率和客單價。

而關于客單價，賣家可以通過賦予超越產(chǎn)品本身的價值概念來提高客單價，比如簡單的T-shirt可以通過在圖案上賦予情感故事，還可以在重大節(jié)日做一些相應的促銷活動也是不錯的方法。

當下，個性化定制供應鏈模式（POD）在歐美國家熱度不錯，如果想要進入歐美電商領域，可以嘗試POD+獨立站這種輕資本模式。

總結(jié)：“不管售賣哪種的產(chǎn)品，做好市場調(diào)查、制定引流計劃、尋找產(chǎn)品素材、定位受眾人群、挖掘產(chǎn)品重點、提高投資回報是做跨境電商賣家經(jīng)營獨立站的核心關鍵點。”