隨著電子商務(wù)體系不斷的完善，電子商務(wù)的模式也在悄然發(fā)生很多變化。很多做國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電商的朋友深切的感受到，店鋪?zhàn)鲋鲋桶l(fā)現(xiàn)很難再突破了，無(wú)論我們?cè)趺磥?lái)優(yōu)化，價(jià)格打的多么低，銷售額一年一個(gè)單店也就那么多，毛利也被供應(yīng)鏈瓜分的所剩無(wú)幾，越做越累，身心疲乏。

還有的朋友剛開(kāi)始低投入做C店，發(fā)現(xiàn)C店權(quán)重越來(lái)越低，拉新的成本越來(lái)越高。Shopee平臺(tái)也是，費(fèi)老勁入駐了跨境店，首開(kāi)站點(diǎn)只能在臺(tái)灣和馬來(lái)二選一，想涉足東南亞其他區(qū)域就要花大量精力來(lái)完善店鋪指標(biāo)后再對(duì)接運(yùn)營(yíng)經(jīng)理申請(qǐng)開(kāi)通后續(xù)其他站點(diǎn)。店鋪周期被拉的很長(zhǎng)，那么應(yīng)運(yùn)而生的Shopee本土店鋪優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。

后面很多朋友就開(kāi)始玩店群模式了，那么到底什么是店群模式呢？Shopee的店群模式要怎么操作呢？

什么是店群模式？

說(shuō)白了，店群模式就是單店Ctrl+V。

1，市場(chǎng)占有率

在某一品類下，單店的市場(chǎng)占有率比如說(shuō)能夠達(dá)到1%，同等操作條件下，那么理論上10個(gè)店的店群模式下這一品類下市場(chǎng)占有率就會(huì)達(dá)到10%！目的就是要多開(kāi)店鋪，在一個(gè)單品領(lǐng)域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個(gè)類目或者單品。

2，交易額

同樣的道理，單店的交易額假如說(shuō)一年在100W，那么10個(gè)店的交易額每年理論上可以做到1000W，那么實(shí)現(xiàn)1000W交易額，單店的難度可想而知是非常難的，通過(guò)店群模式輕輕松松。假如毛利是30%，那么每年的毛利將會(huì)從30W提升到300W。

3，供應(yīng)鏈

像Shopee這類的鋪貨平臺(tái)，需要不斷的壓縮供應(yīng)鏈，完善供應(yīng)鏈，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)把控在手中。假如說(shuō)我們每個(gè)月只能從供應(yīng)商那兒采購(gòu)1000件貨，那么供應(yīng)商給我們的價(jià)格就不會(huì)很低，假如說(shuō)通過(guò)店群模式我們每個(gè)月能走10W件貨，那么供應(yīng)商給到的價(jià)格就會(huì)低很多，因?yàn)槲覀冇辛浚鲃?dòng)權(quán)就會(huì)在我們手上。同理，也是這個(gè)道理可以降低物流環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

4，環(huán)境

我們國(guó)家地大物博，各行各業(yè)都在蓬勃發(fā)展，也是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，制造業(yè)也非常強(qiáng)盛，原材料充足，貨源選擇性廣泛，產(chǎn)品物美價(jià)廉。浙江義烏和華強(qiáng)北等，我就不用多介紹了，國(guó)家也鼓勵(lì)進(jìn)出口和貿(mào)易。市場(chǎng)上我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的例子，比如說(shuō)某家店面做的好，擴(kuò)大規(guī)模就會(huì)出現(xiàn)加盟店的出現(xiàn)，加盟店實(shí)際上就是我們所說(shuō)的店群模式。那么線上的交易方式和線下的交易方式在一定意義上是一致的。

店群的操作方法

而店群也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開(kāi)幾個(gè)店鋪，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的復(fù)制，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做幾個(gè)詳情頁(yè)上去就可以，店群的背后必須要有大量的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)方法在內(nèi)的技術(shù)支持：

1. 通過(guò)數(shù)據(jù)支持，明確要做的單品（選品很重要）

2. 按照方法進(jìn)行產(chǎn)品布局（店鋪引流款、主推款、利潤(rùn)款的產(chǎn)品分配和產(chǎn)品調(diào)整）

3. 要講究一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不要一股腦的鋪開(kāi)。先開(kāi)兩家店鋪，再開(kāi) 5~10家店鋪，進(jìn)而更多店鋪這樣慢慢將規(guī)模擴(kuò)大，除非你說(shuō)你不缺錢，當(dāng)然我們大部分人是沒(méi)有那么大資金鏈來(lái)支撐的。

4. 類目下的關(guān)鍵詞盡可能的鋪開(kāi)，不是說(shuō)所有店鋪共用一套關(guān)鍵詞，共用一套產(chǎn)品和頁(yè)面，要在一致性的前提下體現(xiàn)各店鋪的差異化，盡可能把行業(yè)或者類目的關(guān)鍵詞占盡并且各自獨(dú)立優(yōu)化。

5. 嚴(yán)格控制成本，嚴(yán)格把控現(xiàn)金流，資金鏈一旦出現(xiàn)漏洞就玩不下去了。

上面說(shuō)的5點(diǎn)是一個(gè)基本是邏輯流程，店群在具體在操作的時(shí)候，大家需要明確一個(gè)事情，不要在意所謂的紅海和藍(lán)海！店群在藍(lán)海的做法是足夠快速和高效，缺點(diǎn)是瓶頸明顯。店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶足夠多，缺點(diǎn)是前期太慢。

Shopee的店群怎么玩？

shopee只是相對(duì)而言門檻比較低，并不是店群只能用shopee來(lái)做，或者只適合做shopee，更不是Amazon、eBay、Etsy等平臺(tái)不適合做店群！

1，一個(gè)做好

做好選品，利用海鷹數(shù)據(jù)或者是平臺(tái)前臺(tái)熱銷類目、熱銷產(chǎn)品，定好自己的產(chǎn)品路線，要做哪一類的產(chǎn)品或者哪些產(chǎn)品。

2，兩個(gè)模式

Shopee平臺(tái)大家概念里可能只是一個(gè)鋪貨平臺(tái)，實(shí)際上不是這樣的，很多店鋪?zhàn)叩氖蔷仿肪€，甚至是有很多知名品牌方已經(jīng)入駐。所以確定自己要做的店群是走垂直類目的精品模式還是雜貨鋪類的鋪貨模式。兩種模式各有優(yōu)劣，小付哥不做具體分析了。

3，三個(gè)優(yōu)化

優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品描述和評(píng)價(jià)、優(yōu)化店鋪指標(biāo)

4，關(guān)鍵詞“多”

店群模式講究的就是一個(gè)“多”字，用數(shù)量占領(lǐng)市場(chǎng)，用多訂單掌握供應(yīng)鏈主動(dòng)權(quán)，多店鋪到多單量到多利潤(rùn)。

5，做好計(jì)劃

計(jì)劃是一定要在開(kāi)展店群模式之前做好，比如說(shuō)什么條件下開(kāi)第二個(gè)店鋪，達(dá)到什么條件后鋪開(kāi)第10個(gè)店鋪，根據(jù)成本核算，供應(yīng)鏈情況做完整的計(jì)劃，如果實(shí)際情況和計(jì)劃的出現(xiàn)偏差就需要采取措施，比如說(shuō)本來(lái)預(yù)計(jì)三個(gè)月走100W的交易額，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)第四個(gè)月了只完成了80%，那么我們就需要補(bǔ)流量或者是促銷，因?yàn)槲覀兊姆孔獬杀?，人工成本等等每天都是白花花的銀子往出拿。

Shopee本土店鋪?zhàn)龅耆旱膬?yōu)勢(shì)

1，店鋪入駐成本低，聯(lián)系小付哥購(gòu)買即可，安全穩(wěn)定

2，相比于跨境店，可快速實(shí)現(xiàn)多站點(diǎn)一次打通，臺(tái)灣、馬來(lái)、新加坡、印尼、越南、泰國(guó)和菲律賓，無(wú)需跨境店鋪完成指標(biāo)對(duì)接平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理申請(qǐng)開(kāi)通。時(shí)間成本上節(jié)約的不是一星半點(diǎn)，店鋪的周期也不需要拉的很長(zhǎng)，上手即可操作。

3，本土店鋪0傭金，相比于跨境店的6%的傭金而言，本土店鋪免傭金，這在本就毛利不高的Shopee平臺(tái)而言，用跨境店做店群無(wú)疑是雪上加霜。試想一下，走100W的流水就要給平臺(tái)6W，這需要毛利多高的產(chǎn)品才能頂?shù)淖。?/span>

4，貨款確認(rèn)收貨后及時(shí)到賬，資金鏈對(duì)店群的影響非常大，回款周期慢的話就會(huì)給到整個(gè)現(xiàn)金流非常大的壓力，相比于跨境店兩周左右的回款周期，本土店鋪回款更快，更適合做店群。

5，國(guó)內(nèi)入駐Shopee的材料必須要用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果要用跨境店來(lái)做店群，這需要多少材料？在入駐這一關(guān)就會(huì)擋住90%的人群。

6，可適當(dāng)做仿品，本土店鋪仿品的監(jiān)察力度不是很大，大概是5%左右。相比于跨境店100%不能做，優(yōu)勢(shì)很明顯。