做外貿(mào)工作需要我們擁有大量的客戶資源，成單最關(guān)鍵的就是找到客戶，這是一切工作的關(guān)鍵點(diǎn)。那么，想要招到更多更優(yōu)質(zhì)的客戶，就需要每一位外貿(mào)人真正掌握好搜索客戶的訣竅和方法，那么，作為外貿(mào)人的你，知道哪幾種搜索客戶的方式方法呢？

其實(shí)，搜索客戶的方式有很多，接下來為大家介紹幾種實(shí)用的途徑。

一、讓客戶主動(dòng)來找你

做外貿(mào)工作最離不開的就是平臺(tái)，最常見的外貿(mào)B2B平臺(tái)就能夠很好的幫助到我們。在B2B平臺(tái)注冊(cè)十個(gè)賬號(hào)，在這個(gè)平臺(tái)每天發(fā)5個(gè)產(chǎn)品信息，堅(jiān)持一段時(shí)間，當(dāng)然產(chǎn)品信息的描述內(nèi)容一定要寫的好點(diǎn)，這樣才會(huì)更加吸引客戶。這樣，即便沒有客戶，也積累了一定的量，被搜索到的概率也變大了很多，被客戶看到的機(jī)會(huì)就更多了些。

值得一提的是，這種平臺(tái)都有一個(gè)特性，只要你不刪除內(nèi)容，幾年以后都有可能被翻出來推廣出去。如果你有錢的話，可以投放廣告買流量，當(dāng)然，如果沒有資金支持的話，一點(diǎn)一點(diǎn)積攢出來也是可以的。

二、讓客戶找客戶

有了一部分客戶之后，讓客戶找客戶的方式就變得更輕松更高效。我們與第一批客戶建立起友好關(guān)系，就等同于讓客戶免費(fèi)為我們做了宣傳。好的產(chǎn)品，自然會(huì)吸引到更多的客戶。而且，在與很多客戶交流的過程中，會(huì)提供一些其他的人脈引薦，利用好這些機(jī)會(huì)，就能夠找到更多的客戶資源，當(dāng)然，這仍然離不開一定的客戶基礎(chǔ)。

三、在展會(huì)主頁(yè)搜索客戶

在國(guó)外會(huì)有很多知名度很高的展會(huì)，而且都有相關(guān)的主頁(yè)，比如IFMA等，在主頁(yè)上都會(huì)有每個(gè)展商自己的產(chǎn)品以及聯(lián)系方式等信息，我們可以輕松獲取到這些客戶信息，并且有針對(duì)性的向客戶推薦我們的產(chǎn)品。

通過這種方式找到的客戶，都會(huì)相對(duì)可靠并且信任度高的。因?yàn)檫@些展商都是賣家，有些也可能是最大的進(jìn)口客戶，對(duì)我們來說，是最優(yōu)的客戶資源。

四、充分利用海關(guān)、大使館數(shù)據(jù)

很多公司的領(lǐng)導(dǎo)都不愿意去花錢買海關(guān)的數(shù)據(jù)，這其實(shí)和一些工廠的管理理念有關(guān)系，但是海關(guān)的數(shù)據(jù)卻是一種最快捷的找客戶的方式，做外貿(mào)工作絕對(duì)不能不關(guān)注這些。

除了海關(guān)的數(shù)據(jù)，大使館的資料也是一種找客戶的最優(yōu)方式。為了推廣本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各國(guó)大使館及本行都會(huì)為本國(guó)企業(yè)搜集商業(yè)信息，它們有這樣的義務(wù)，因此，去大使館找進(jìn)口商的資料是十分高效的方法。

五、搜索引擎

第一種免費(fèi)找客戶的途徑，就會(huì)在谷歌輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)很多與該款產(chǎn)品的相關(guān)公司，再通過這些網(wǎng)站就可以進(jìn)一步獲取到公司的郵箱、電話等聯(lián)系方式，之后就可以與該公司進(jìn)行溝通。

第二種是付費(fèi)的途徑，就是搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告，只要我們把落地頁(yè)和產(chǎn)品做好，流量還是會(huì)有的，客戶自然也有的是，畢竟是花了錢的。但這第二種方式不建議個(gè)人來做，成本太高，而且禁不住量大的。

六、利用企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)

每家企業(yè)都有獨(dú)屬于自己公司的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)上都會(huì)有對(duì)該公司的具體簡(jiǎn)介，上面自然也會(huì)有電話、郵箱等聯(lián)系方式可供我們收集。

其實(shí)，無論是哪一種方式，都要求我們擁有堅(jiān)韌不拔的毅力，搜索客戶固然艱難，但是一步一步地積累，終有一日會(huì)成功。

來源：首發(fā)  Tina.Zeng