Part 1: YouTube功效

一：B2B出海企業(yè)為何要使用Youtube

1. 中國(guó)B2B出海企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)：小眾市場(chǎng)，獲客難；遠(yuǎn)程購(gòu)買，不能看到實(shí)物；品牌知名度低，客戶沒(méi)保障

2. Youtube 是全球最大的視頻平臺(tái)，全球第二大搜索引擎，覆蓋面較廣

3. B2B采購(gòu)者決策旅程變化，視頻占比大

4. B2B企業(yè)需要打造品牌，麥肯錫調(diào)研顯示，有強(qiáng)有力品牌的B2B企業(yè)，比沒(méi)有品牌的企業(yè)，表現(xiàn)平均高出20%

5. 建立信任，降低采購(gòu)者決策風(fēng)險(xiǎn)；70%采購(gòu)者用視頻輔助采購(gòu)，真實(shí)細(xì)節(jié)，構(gòu)建信任

6. 疫情期間，B2B買家行為發(fā)生改變，采購(gòu)周期也發(fā)生相應(yīng)變化

7. 視頻營(yíng)銷，同時(shí)幫助縮短B2B采購(gòu)者的購(gòu)買周期

二：復(fù)雜的B2B采購(gòu)者受眾背景下，如何為B2B YouTube營(yíng)銷設(shè)立目標(biāo)

1. 不貪多：1支視頻只設(shè)立1個(gè)核心目標(biāo)

2. 三選一：流量--認(rèn)知--詢盤，拆分三大類，以目標(biāo)指導(dǎo)視頻創(chuàng)意素材故事線設(shè)計(jì)

3. 巧搭配：轉(zhuǎn)化并非一蹴而就，不同目標(biāo)視頻素材以及視頻廣告組合拳相輔相成

三：在不同的客戶采購(gòu)階段，提供不同類型的視頻內(nèi)容贏得客戶信任

認(rèn)知階段：品牌價(jià)值觀，品牌故事，品牌承諾，公司綜合實(shí)力展示

考慮階段：產(chǎn)品介紹，亮點(diǎn)展示，使用說(shuō)明，成功案例，資質(zhì)認(rèn)證

購(gòu)買階段：行動(dòng)號(hào)召，客戶服務(wù)

四：因人制宜：不同階段、不同目標(biāo)、不同影響對(duì)象、不同內(nèi)容選擇

目標(biāo)A：提升網(wǎng)站流量

主要影響對(duì)象：發(fā)起人，使用人，影響者，批準(zhǔn)者，購(gòu)買人

相應(yīng)的視頻內(nèi)容選擇：工廠，產(chǎn)能，公司介紹，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，語(yǔ)同行相比亮點(diǎn)，采購(gòu)者痛點(diǎn)再現(xiàn)

目標(biāo)B：擴(kuò)大品牌認(rèn)知

主要影響對(duì)象：使用人，影響者，決定者，批準(zhǔn)者，購(gòu)買者，控制者

相應(yīng)的視頻內(nèi)容選擇：工廠，產(chǎn)能，公司介紹，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，語(yǔ)同行相比亮點(diǎn)，采購(gòu)者痛點(diǎn)再現(xiàn)，公司熱點(diǎn)，近期成就

目標(biāo)C：增加詢盤/成單

主要影響對(duì)象：發(fā)起人，使用人，影響者，決定者，批準(zhǔn)者，購(gòu)買者，控制者

相應(yīng)的視頻內(nèi)容選擇：主推產(chǎn)品，在主要國(guó)家的介紹，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，與同行相比亮點(diǎn)

總結(jié)：為何B2B出海使用Youtube

1. 獲取新客：第二大流量地

2. 構(gòu)建品牌信任，促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化

3. 縮短B2B采購(gòu)決策周期

Part 2: 中國(guó)出海B2B YouTube 成功案例

案例：借力 Youtube 提升詢盤與海外市場(chǎng)份額

Youtube 成效：效果顯著；時(shí)間周期短

Part 3: B2B 應(yīng)如何使用Youtube

1. 精準(zhǔn)定位B2B客群

2. 選擇正確的Youtube形式

適合B2B的Youtube廣告類型

TRueView Discovery 發(fā)現(xiàn)廣告

TrueView for Action 行動(dòng)廣告

TrueView for Action Form Ads 行動(dòng)表單廣告

B2B Youtube 解決方案 組合推薦：

TrueView發(fā)現(xiàn)廣告 ：營(yíng)銷目標(biāo)：促進(jìn)客戶考慮

測(cè)量指標(biāo)：觀看次數(shù)，每次觀看費(fèi)用

TrueView行動(dòng)號(hào)召力廣告：營(yíng)銷目標(biāo)：促進(jìn)客戶考慮，收集詢盤

測(cè)量指標(biāo)：廣告投入產(chǎn)出比

TrueView 發(fā)現(xiàn)廣告 優(yōu)點(diǎn)：

捕捉意圖

擴(kuò)大覆蓋

促進(jìn)參與

Part 4 : 如何打造品效合一的視頻素材

對(duì)B2B企業(yè)而言，品牌信任至關(guān)重要

B2B 品牌能夠比B2C 品牌帶來(lái)更多的情感聯(lián)系

創(chuàng)意素材會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

展示廣告詳解

打好賬號(hào)基礎(chǔ)