亞馬遜的全球化是為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，在2011年之前，只有美國(guó)公民或者美國(guó)公司才能以第三方賣家的身份入駐亞馬遜開店，并且亞馬遜對(duì)入駐資料有嚴(yán)格的監(jiān)管。亞馬進(jìn)從2012年年初開始啟動(dòng)全球開店業(yè)務(wù)，為了幫助中國(guó)賣家更容易入駐亞馬遜，特意在北京和上海設(shè)置了中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)，這樣亞馬遜全球開店項(xiàng)目就在中國(guó)遍地開花了。亞馬進(jìn)的全球開店按照國(guó)家和地區(qū)分為中國(guó)、美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、澳大利亞、日本、印度、土耳其、中東和巴西。

一、亞馬遜中國(guó)站

中國(guó)站是亞馬遜很早就布局的站點(diǎn)，但是中國(guó)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商非常成熟，海寶、天貓、京東等已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)90%以上的市場(chǎng)份額。由于亞馬遜在中國(guó)水土不服，每年的市場(chǎng)份額占比還不到1％，很少有人在亞馬遜中國(guó)站購(gòu)物。

亞馬遜中國(guó)站的頁(yè)面全部是簡(jiǎn)體中文，網(wǎng)址是https://www.amazon.cn/，網(wǎng)站如下圖所示：

二、亞馬遜美國(guó)站

美國(guó)作為全球最大的零售市場(chǎng)，一直是全球自由貿(mào)易的倡導(dǎo)者，亞馬遜作為美國(guó)非常成熟的在線電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)，占有至少45％以上的市場(chǎng)份額。從最初的一家網(wǎng)上書店發(fā)展到現(xiàn)在綜合類目的購(gòu)物平臺(tái)，在2012年之后，通過引人第三方賣家的形式極大地豐富了美國(guó)站的商品種類，在這里，中國(guó)賣家貢獻(xiàn)了大部分產(chǎn)品。

美國(guó)亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過1億，幾乎每家都會(huì)使用亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物，亞馬遜的FBA在美國(guó)可以做到2日送達(dá)。

亞馬遜美國(guó)站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com/，網(wǎng)站如下圖所示：

三、亞馬遜加拿大站

加拿大賬戶隸屬于亞馬遜的北美站賬戶，當(dāng)開通亞馬遜北美站賬戶的時(shí)候，加拿大賬戶就和美國(guó)賬戶一起開通了，并且在后臺(tái)能夠一鍵切換，如下圖所示：

加拿大人口為3600多萬，地廣人稀，雖然關(guān)稅較高，但是互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，對(duì)境外商品有很高的接受度。大部分亞馬遜賣家沒做好的原因是加拿大背靠美國(guó)，地廣人稀，對(duì)境外企業(yè)到加拿大投資不開放，但是加拿大線上購(gòu)物市場(chǎng)每年都是高速增長(zhǎng)的。

作為一名有眼光的亞馬遜賣家，應(yīng)該重視這個(gè)市場(chǎng)，加拿大市場(chǎng)更適合前期快速盈利。原因有4點(diǎn)：加拿大和美國(guó)一樣是英語國(guó)家，不存在語言障礙；緊鄰美國(guó)，買家需求和美國(guó)相似；亞馬遜官方對(duì)加拿大較為寬松的政策；加拿大作為靠近北極的城市，屬于寒冷之邦，賣家可以針對(duì)加拿大市場(chǎng)開發(fā)專屬產(chǎn)品。

亞馬遜加拿大站的網(wǎng)址是https://www.amazon.ca/，網(wǎng)站如下圖所示：

四、亞馬遜墨西哥站

墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。墨西哥確實(shí)在購(gòu)買力、物流、清關(guān)方面和美國(guó)相比存在較大差距，但是亞馬遜、沃爾瑪和阿里巴巴都在墨西哥投入巨資，并且亞馬遜正在墨西哥城郊區(qū)建立新的倉(cāng)庫(kù)，很多賣家也開始啟動(dòng)墨西哥市場(chǎng)了。

墨西哥的在線購(gòu)物市場(chǎng)正在高速發(fā)展中，當(dāng)?shù)厝撕芟矚g從國(guó)際性的電商購(gòu)物平臺(tái)下單，并且愿意接受5-8天的配送時(shí)間。從這一點(diǎn)來看，亞馬遜的FBA非常符合當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，并極具競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜在2017年啟動(dòng)了針對(duì)墨西哥的Prime會(huì)員計(jì)，Prime會(huì)員可以享受2日送達(dá)的快遞服務(wù)。

亞馬遜墨西哥站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.mx/，網(wǎng)站如下圖所示：

五、亞馬遜歐洲站

亞馬遜歐洲站是繼美國(guó)站之后，最受賣家歡迎的市場(chǎng)，也是最充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，因?yàn)闅W洲市場(chǎng)傳遞給跨境電商賣家的信號(hào)是產(chǎn)品利潤(rùn)高。

歐洲站共用一個(gè)賣家賬戶。目前歐洲站正式對(duì)外開放的有英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙5個(gè)國(guó)家。因?yàn)闅W洲是成熟的資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)厝嗣裆钏狡毡檩^高、福利政策較好，所以在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，往往更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，而不是價(jià)格。特別是一些小語種國(guó)家，對(duì)海外產(chǎn)品品牌普遍沒有達(dá)成一致的認(rèn)知。這就給了中國(guó)跨境電商賣家很好的機(jī)遇，可以自己注冊(cè)一個(gè)當(dāng)?shù)仄放?，通過一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，而在消費(fèi)者心里并沒有品牌認(rèn)知。

歐洲市場(chǎng)雖然利潤(rùn)高，但是因?yàn)闅W洲國(guó)家稅收完善，亞馬遜賣家普遍使用FBA發(fā)貨，所以需要注冊(cè)5個(gè)國(guó)家的稅號(hào)才能正常運(yùn)營(yíng)。

六、亞馬遜澳大利亞站

澳大利亞站是亞馬遜在2017年オ啟動(dòng)的一個(gè)新的站點(diǎn)，2018年已經(jīng)有部分賣家入駐了，但因?yàn)榍捌谄脚_(tái)還處于推廣期，所以第三方賣家并沒有獲得多少流量。也正因?yàn)槭切抡军c(diǎn)，所以澳大利亞站的增長(zhǎng)潛力巨大。

目前，澳大利亞在線購(gòu)物市場(chǎng)份額最大的是eBay，相比美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)，澳大利亞市場(chǎng)有諸多優(yōu)勢(shì)：

1、以英語為母語；

2、地理位置在大洋洲，距離中國(guó)很近；

3、人均生活水平很高，愿意接受價(jià)格較高的進(jìn)口產(chǎn)品；

4、中國(guó)是澳大利亞最大的貿(mào)易合作伙伴；

5、當(dāng)?shù)?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei";">郵政效率低下。

如果亞馬遜在澳大利亞能夠迅速開展FBA配送服務(wù)，做到2日達(dá)、4日達(dá)等送貨時(shí)效，相信是對(duì)eBay平臺(tái)建立了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也算是給澳大利亞人送去了福音。澳大利亞的華人有120萬人左右，這部分人對(duì)中國(guó)賣家開展運(yùn)營(yíng)工作有極大的便利。

澳大利亞站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.au/，網(wǎng)站如下圖所示：

七、亞馬遜日本站

日本市場(chǎng)即使對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)人員來說，也是非常陌生的，這幾年中國(guó)的對(duì)日貿(mào)易總額并不高，跨境電商的亞馬遜賣家可以說是中國(guó)第一批對(duì)日零售貿(mào)易的先頭兵企業(yè)，雖然亞馬遜日本市場(chǎng)沒有美國(guó)市場(chǎng)大，但是亞馬遜日本站非常適合中國(guó)賣家經(jīng)營(yíng)。

原因如下：

1、日本的人口超過1億；

2、開店更簡(jiǎn)便；

3、物流便捷；

4、不用擔(dān)心KYC；

5、利潤(rùn)空間極大。

亞馬遜日本站的網(wǎng)址是https://www.amazon.co.jp/，網(wǎng)站如下圖所示：

八、亞馬遜印度站

印度市場(chǎng)是目前公認(rèn)的非常有潛力的市場(chǎng)，現(xiàn)在的印度市場(chǎng)相當(dāng)于10年前的中國(guó)電商市場(chǎng)。印度是個(gè)比較貧窮的國(guó)家，所以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格異常敏感。但是，據(jù)調(diào)查顯示，印度有2億個(gè)中產(chǎn)階級(jí)。

下面了解一下印度對(duì)外商投資企業(yè)的一些要求。

（1）企業(yè)在印度投資必須是合資的形式。

（2）必有一名印度人或者印度企業(yè)占股至少51％。

（3）所有進(jìn)口商品的稅率一般為30％。

這3點(diǎn)是印度政府對(duì)外商投資的基本政策，任何人都不可能例外。當(dāng)然，印度政府規(guī)定，單一的零售品牌可以外資100％持股。也就是說，跨境電商賣家想要進(jìn)軍印度市場(chǎng)、要么注冊(cè)一個(gè)全資的印度公司，要么用中國(guó)的公司，再找一個(gè)印度人占股至少51％。

澳大利亞的稅率只有10％，而印度的稅率是30％。GST稅號(hào)是亞馬遜賣家使用FBA發(fā)貨必須具備的資質(zhì)。

還有一點(diǎn)對(duì)跨境電商賣家非常重要，印度政府規(guī)定，為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，任何外資企業(yè)在印度的市場(chǎng)份額不得超過30％，這一點(diǎn)反映在亞馬遜印度站就是，亞馬遜在印度只有第三方賣家，沒有自營(yíng)。

亞馬遜印度站網(wǎng)址是https://www.amazon.in/，網(wǎng)站如下圖所示：

九、亞馬遜土耳其站

亞馬遜土耳其站于2018年9月20日開通，屬于新興市場(chǎng)，所以未并入亞馬遜歐洲站介紹。土耳其屬于歐洲傳統(tǒng)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，擁有7500萬人口、其中41％是25歲以下的年輕人。很多年輕人已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣而轉(zhuǎn)為網(wǎng)上購(gòu)物，并且當(dāng)?shù)匾苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，很多人都使用手機(jī)App購(gòu)物。

從整體上看，整個(gè)歐洲市場(chǎng)有極大的增長(zhǎng)空間，土耳其市場(chǎng)顯然是一匹黑馬，給了很多跨境電商賣家逆襲和有實(shí)力的工廠賣家打造國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，土耳其也屬于歐洲小語種國(guó)家，幾乎都是用土耳其語交流的。

亞馬遜土耳其站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.tr/，網(wǎng)站如下圖所示：

十、亞馬遜中東站

Souq成立于2005年，總部在迪拜，是中東最大的電商平臺(tái)。2017年，Souq被亞馬遜收購(gòu)，成為亞馬遜的子公司，號(hào)稱“中東亞馬遜”。 現(xiàn)在，Souq網(wǎng)站上已經(jīng)明確寫明，它是一個(gè)亞馬遜公司，還有專門的亞馬遜全球商店（Amazon Global Store）入口。在亞馬遜全球商店里，中東用戶可以買到來自亞馬遜其他網(wǎng)站的產(chǎn)品。

中國(guó)賣家做亞馬遜中東站有如下優(yōu)勢(shì)：

·亞馬遜中東站覆蓋阿聯(lián)酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔爾7個(gè)國(guó)家，語言為英語或阿拉伯語，中國(guó)賣家沒有語言障礙。

·中東站的月訪問量超過7千萬，超過2萬賣家為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供來自21個(gè)不同品類的近千萬選品。中東本土輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，極為依賴進(jìn)口，對(duì)中國(guó)賣家是絕對(duì)利好消息。

·消費(fèi)電子類是中東站點(diǎn)占比最大的品類，阿聯(lián)酋的智能手機(jī)滲透率位居世界首位。時(shí)尚品類和生活美妝品類分列二、三位，特別是美妝品類的線上銷售比例達(dá)11%，高于美國(guó)（8%）、英國(guó)（9%）。

亞馬遜中東站的網(wǎng)址是https://uae.souq.com/ae-en/，網(wǎng)站如下圖所示：

十一、亞馬遜巴西站

亞馬遜在2018年開始允許第三方賣家向巴西消費(fèi)者提供電子產(chǎn)品。這是繼圖書業(yè)務(wù)之后，亞馬遜在巴西電商市場(chǎng)中開拓的另一業(yè)務(wù)。

巴西作為拉丁美洲，也就是南美的國(guó)家，巴西經(jīng)濟(jì)一直處于飛速發(fā)展中，只是拉丁美洲的整體經(jīng)濟(jì)狀況不太好。但巴西任然是拉丁美洲最大的零售市場(chǎng)，巴西絕對(duì)是目前跨境電商市場(chǎng)中的藍(lán)海市場(chǎng)。巴西人口有2個(gè)億，并且80%的人口覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)，另外，巴西在線電子商務(wù)零售市場(chǎng)份額僅僅占全部零售市場(chǎng)的5%。

目前亞馬遜增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)第一是印度，接著是墨西哥，最后是巴西。

亞馬遜巴西站的網(wǎng)址是https://www.amazon.com.br/，網(wǎng)站如下圖所示：

（整理自：亞馬遜全球開店）

文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。