由于國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)力水平的差異，中國(guó)在輕工業(yè)制造、紡織生產(chǎn)、小家電生產(chǎn)等領(lǐng)域具有比較優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)很多廠商選擇出口獲取更高的利潤(rùn)。然而，外貿(mào)出口涉及到辦理出口相關(guān)證書(shū)、辦理裝運(yùn)、單證制作、收結(jié)匯、退稅等一系列問(wèn)題。較小的制造商無(wú)法自行處理，因此一些制造商會(huì)委托較大的貿(mào)易商作為出口代理。

一、商業(yè)模式介紹

通常外貿(mào)代理有兩種模式:第一種模式是外貿(mào)代理直接從廠家進(jìn)貨，然后直接賣給外商。這種被稱為代理的模式實(shí)際上是一種交易關(guān)系，只在價(jià)格和份額上表現(xiàn)出分享利潤(rùn)的本質(zhì)；二是外貿(mào)代理與廠家簽訂出口代理合同，然后賣給廠家指定的外商。外貿(mào)代理雖然開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，但實(shí)際上會(huì)給廠家支付貨款，辦理單據(jù)、結(jié)匯、退稅等。外貿(mào)代理只收取固定的代理費(fèi)，不分享利潤(rùn)，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。本文只討論第二種模式。

二、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

1.刑事犯罪風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)橥赓Q(mào)代理不是實(shí)際的外貿(mào)出口商，他們不了解客戶和供應(yīng)商。委托方與外商串通，存在出口貿(mào)易欺詐的可能性，公司可能涉及騙取出口退稅、騙取外匯罪。

(一)騙取出口退稅罪，是指故意違反稅收法規(guī)，采取虛報(bào)出口等欺詐手段，騙取國(guó)家出口退稅金額較大的行為。

(二)騙購(gòu)?fù)鈪R罪，是指使用偽造、變?cè)斓膱?bào)關(guān)單、進(jìn)口證明、海關(guān)簽發(fā)的外匯管理批件等憑證、單據(jù)，或者重復(fù)使用報(bào)關(guān)單、進(jìn)口證明、海關(guān)簽發(fā)的外匯管理批件等憑證、單據(jù)，或者以其他方式大量騙購(gòu)?fù)鈪R的行為。

2.稅收風(fēng)險(xiǎn)

從形式上看，外貿(mào)代理以自營(yíng)的名義出口，簽訂的購(gòu)銷合同、增值稅專用發(fā)票、報(bào)關(guān)單、外匯收據(jù)上顯示的相關(guān)主體均為企業(yè)。在稅收征管上，稅務(wù)機(jī)關(guān)一般采取“誰(shuí)出口，誰(shuí)收匯，誰(shuí)退稅，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。因此，如果稅務(wù)機(jī)關(guān)做出收回出口退稅、暫時(shí)扣繳、作為內(nèi)銷征稅等決策，那么這些不良后果通常會(huì)由名義出口商承擔(dān)。即使有真貨和出口貿(mào)易，也不存在騙稅問(wèn)題，但如果被稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定為“假自營(yíng)、真代理”，外貿(mào)代理人很難通過(guò)行政救濟(jì)來(lái)解除權(quán)利，只能通過(guò)民事救濟(jì)向委托方追償。

3.民事違約風(fēng)險(xiǎn)

在外貿(mào)代理的出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)代理以自己的名義與外國(guó)投資者簽訂合同。如果外國(guó)投資者未能及時(shí)支付，外貿(mào)代理人需要以自己的名義向外國(guó)投資者追償。如果委托方未能及時(shí)交貨，外國(guó)投資者也可以向外貿(mào)代理人要求交貨，并承擔(dān)違約責(zé)任。

三、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施

1.鑒于存在犯罪風(fēng)險(xiǎn)，建議外貿(mào)代理人對(duì)每筆交易的供應(yīng)商和客戶進(jìn)行核實(shí)，原則上只接受能夠提供完整歷史交易信息的供應(yīng)商和客戶，以保證交易的真實(shí)性，外貿(mào)代理人應(yīng)辦理每筆交易的出口手續(xù)，以保證每筆交易的正常出口。

2.鑒于稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建議外貿(mào)代理人延期繳納退稅款，以免在接受稅務(wù)檢查時(shí)追回款項(xiàng)，代理協(xié)議中明確規(guī)定，如追回退稅款，應(yīng)要求委托方進(jìn)行賠償。

3.鑒于民事違約的風(fēng)險(xiǎn)，建議公司在代理協(xié)議中規(guī)定，所有付款以對(duì)外付款為基礎(chǔ)，并與外國(guó)投資者和委托方簽訂三方協(xié)議，明確如果委托方無(wú)法發(fā)貨，委托方和外國(guó)投資者自行協(xié)商，外貿(mào)代理方僅提供必要的協(xié)助，不承擔(dān)任何責(zé)任。

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