2021年1月11日即今天，雨果大會正式開幕?；?020年的數(shù)據(jù)觀察，雨果大會對新一年2021年做出了趨勢預(yù)判。今年，跨境電商走向是什么，跨境企業(yè)如何逆勢翻盤？雨果跨境創(chuàng)始人兼 CEO 翁耀雄在大會演講中，做出了以下重要判斷。

CEO 翁耀雄表示，2020年“不確定性”成為了大家口中常提的一個詞。但在所有“不確定”，有一個可以確定的是：跨境電商將進入最好的時代，品牌出海也將迎來歷史性機遇。對此，他分析了 2020 年行業(yè)情況及其原因，預(yù)判了 2021 年三大行業(yè)趨勢。

2020

行業(yè)情況及其原因

情況一：2020年七成賣家業(yè)績在增長

△點擊可放大查看，圖源：雨果跨境

2020年雨果網(wǎng)調(diào)查顯示，70% 的賣家實現(xiàn)了業(yè)績增長。其中，有23%賣家完成100%以上的增長。

情況二：六成賣家旺季銷量超過2019年

2020年黑五網(wǎng)一大促期間，60% 的賣家銷量超過2019年同期。其中，有17%賣家的銷量增長率超過100%。

2020年實現(xiàn)逆勢增長的原因，有以下 3 點：

1、疫情爆發(fā)的時空差產(chǎn)生供給優(yōu)勢。

2、防疫物資和“宅經(jīng)濟”商品拉動出口增長。

3、海外電商滲透率爆發(fā)式增長。

另外他還表示，2020年跨境電商雖逆勢生長，但疫情下物流等各方面仍給賣家?guī)順O大不確定性。對此，他對 2021 年跨境電商及品牌出海領(lǐng)域作出了趨勢預(yù)判。

2021

預(yù)判2021年三大行業(yè)趨勢

趨勢一：全球貿(mào)易鏈正在重構(gòu)，品牌出海的機遇前所未有

跨境電商DTC品牌出海的貿(mào)易鏈條和傳統(tǒng)的品牌出海貿(mào)易鏈條存在差異：

傳統(tǒng)的品牌出海貿(mào)易鏈條

路徑 1（7個環(huán)節(jié)）：中國工廠 > 中國品牌方 > 海外國家品牌總代理 > 一級品牌分銷商 > 二級品牌分銷商 > 零售商 > 消費者

路徑 2（6個環(huán)節(jié)）：中國工廠 > 國外品牌商（進口商） > 一級品牌分銷商 > 二級品牌分銷商 > 零售商 > 消費者

*利潤主要分布在擁有渠道和資源的鏈條中下游，前端國內(nèi)工廠及品牌方均受制于國外的代理商。

跨境電商DTC品牌出海的貿(mào)易鏈條

路徑 1 ：中國工廠 > 中國品牌方 > 海外消費者

路徑 2 ：中國工廠（品牌方） > 海外消費者

顯然，和傳統(tǒng)品牌出海貿(mào)易鏈條最大的不同是大量去中間化。

疫情之下，傳統(tǒng)出口貿(mào)易鏈條的所有中間環(huán)節(jié)受到毀滅性破壞，全球貿(mào)易鏈正被深刻重構(gòu)，DTC 品牌迎來歷史性機會。預(yù)測未來 3-5 年，是中國品牌出海的歷史性時間窗口。

根據(jù)初步估計，國內(nèi)跨境電商全行業(yè)超過1億元年營業(yè)額的賣家有1萬多家，研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的工廠和傳統(tǒng)品牌方也將會成為 DTC 品牌出海的主力軍之一。2021年，中國大規(guī)模品牌出海的良好局面已經(jīng)初步形成。

趨勢二：2021年，市場分化將加劇，獨立站和小語種市場勢能變大

他認為，2021年，亞馬遜賣家溢出的趨勢會愈發(fā)明顯。

亞馬遜進入門檻正不斷提升。亞馬遜會越發(fā)注重消費端的用戶體驗，傾向于有生產(chǎn)力、產(chǎn)品力和品牌力的賣家。一些中小賣家投入產(chǎn)出的邊際收益降低，經(jīng)營風險變大。

2021年年初，賣家的清倉去庫存化會帶來新一波競爭踩踏。（因2020年旺季備貨量超出往年數(shù)量，旺季結(jié)束后，不少賣家?guī)齑鎵毫Υ笤?。?/p>

另一方面，獨立站勢能已開始形成。

綜上，他預(yù)計2021年初會有很多亞馬遜賣家啟動獨立站業(yè)務(wù)，開始兩條腿走路。

*雨果跨境調(diào)查報告：幾百位賣家中，有34%賣家明確計劃在2021年將布局獨立站業(yè)務(wù)，20%賣家在考慮。

針對賣家布局獨立站業(yè)務(wù)，他建議：

1、不能用原來玩亞馬遜的思維去做獨立站。

2、必須先破而后立。（除供應(yīng)鏈沉淀，其他東西可能會很難用上。甚至，現(xiàn)有供應(yīng)鏈會是阻礙做好獨立站的重要因素。）

2021年，除亞馬遜和獨立站之外，將會有越多賣家開啟小語種電商平臺業(yè)務(wù)。

*雨果跨境調(diào)查報告：“除現(xiàn)有市場，2021年會計劃布局哪些新市場（國家）？”各國占比：歐洲 58.3%，北美44.4%，東南亞41.7%，日本19.4%，中東8.3%，拉美8.3%，韓國5.6%，非洲5.6%，印度5.6% 。

賣家啟動小語種市場業(yè)務(wù)原因：

1、全球貿(mào)易保護主義抬頭。

2、DTC品牌精耕細作的需要。

趨勢三：2021，行業(yè)迎來上市大年，未來資本市場將形成“出海品牌集群”

雨果跨境調(diào)查報告：定向調(diào)研36位大賣家中有50%賣家表示2021年計劃引入資本。

他分析，2020年安克創(chuàng)新、杰美特、晨北科技等大賣以高市盈率成功上市，引發(fā)資本市場轟動。2021年品牌出海企業(yè)融資、上市將會更頻繁。

從資本周期來看，2021年和2025年會是品牌出海的上市大年。2022年再往后是出口電商的并購大年。這是一個非常強的周期，大概會持續(xù)5-8年。啟動資本化的企業(yè)，不僅是賣家，還有全鏈條中的各種服務(wù)商，都將迎來了資本化的最好時代。

最后，他提醒賣家，物流仍然會是2021年整個行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。另外海外疫情引發(fā)的各種“不確定性”等將會非?？简炠u家對公司的管理能力，組織能力和應(yīng)急能力。2021年，會是不輕松的一年。

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來源：跨境研究社