低預算、要轉化的新手品牌商如何實現品效合一？沒有商標也可以在亞馬遜申請做品牌了！

絲路觀察局
2021年01月11日 15:55
688
0
3

沒有商標也可以在亞馬遜申請做品牌了！低預算、要轉化的新手品牌商如何實現品效合一？

新手賣家出單難，卻無法使用品牌推廣、A+內容等解決方案來推動業(yè)務增長？如果您正在面臨以上困境，并且還在被幾個月甚至一年的品牌注冊流程困擾，我們有一個好消息！現在亞馬遜品牌注冊已開始接受待處理商標注冊了，這代表使用待處理商標的賣家也可以使用品牌推廣和品牌分析了，同時還可舉報版權侵權和專利侵權進行品牌保護，銷量早起步，品牌早保護！

今天我們不僅要探討如何在亞馬遜上建立和保護品牌，還想幫助您了解如何在亞馬遜上實現品效合一！品效合一的興起得益于數字媒體帶來的流量紅利，指的是在達成品牌營銷目標的同時實現銷售轉化。對于亞馬遜賣家來說，兼顧品牌和轉化更是促進消費者體驗、實現業(yè)務可持續(xù)增長的關鍵。然而這些對于預算有限、以轉化為核心目標的初階賣家來說，只能是紙上談兵嗎？當然不是！在切入正題之前，我們首先想擊破一些關于初階賣家品牌營銷的觀念誤區(qū)。

誤區(qū)1：

小賣家不需要品牌營銷

品牌不僅僅是一個能夠代表您的徽標和視覺系統(tǒng)，更體現了一份獨特的價值、信任及體驗。樹立品牌形象、建立品牌聯(lián)系能夠幫助您在日趨復雜的購物旅程中贏得消費者的信任和鐘意度，從而縮短購物決策路徑和周期，最終獲得轉化。

誤區(qū)2:

商品出單和排名穩(wěn)定，不需要樹立品牌

如果無法通過品牌營銷實現品牌溢價，就需要抵抗價格競爭。長此以往，賣家就可能會面臨需要不斷降低利潤的風險。其次，商品和價格已經不是當今消費者購物決策的首要影響因素，他們愿意為信任和偏愛的品牌支付更高的價格。樹立品牌才能夠實現差異化優(yōu)勢，打造可持續(xù)的競爭力。除此之外，品牌粘性更是促進復購的重要因素。

誤區(qū)3

品牌營銷 =“燒錢”

在亞馬遜上打造品牌并不需要賣家支出超過可承擔范圍的預算。亞馬遜為加入品牌注冊計劃的賣家提供多種廣告解決方案和免費內容工具，幫助賣家根據自身的業(yè)務發(fā)展狀況和預算定制方案，兼顧品牌和銷量目標，實現品效合一。具體有哪些步驟和策略呢？讓我們一起來了解一下！

Step1 加入亞馬遜品牌注冊計劃（Amazon Brand Registry）

加入亞馬遜品牌注冊計劃，即可獲取一套旨在幫助您打造和保護品牌的工具，從而創(chuàng)造更好的顧客體驗。您無需等待拿到完整的商標注冊證書 (即俗稱“R標”) 后再開始申請，亞馬遜現在允許您使用待處理商標 (Pending TM) 進行品牌注冊。這樣能夠幫助各位賣家快一步使用品牌商專屬工具，無需因為等待而錯過銷量提升的機會，避免可能發(fā)生的侵權風險。亞馬遜品牌注冊接受以下國家商標局及歐盟商標局簽發(fā)的待處理商標：美國、加拿大、巴西、墨西哥、日本、印度、新加坡、澳大利亞、英國、荷蘭、西班牙、法國、德國、意大利、阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯、瑞典及歐盟。

準確的品牌展示

品牌注冊計劃能夠幫助賣家更好地管理品牌的商品信息，為消費者提供更準確的品牌展示。

品牌自動保護機制

品牌注冊劃的自動保護機制可利用有關您品牌的信息，主動移除涉嫌侵權的或不準確的內容。

強大的反侵權搜索工具

亞馬遜強大的搜索工具可讓您通過簡單的指導性流程發(fā)現并舉報涉嫌違規(guī)的行為。

豐富的品牌和商品展示及廣告解決方案

加入品牌注冊計劃的賣家可以使用多種亞馬遜提供的專屬工具和廣告解決方案，如品牌旗艦店、A+內容、品牌推廣、展示型推廣等。

全面的品牌分析工具

借助強大的數據作出明智的戰(zhàn)略決策。了解有關顧客的更多信息（包括搜索詞、復購行為分析、引流洞察等數據報告），幫助您更快作出更加明智的業(yè)務決策。

Step2 打造優(yōu)質的lisiting和A+內容

商品詳情頁是“品”和“效”在亞馬遜上共同發(fā)生的一個典型示例，是賣家構建品牌體驗的核心陣地之一，也是促進轉化的重要前提。

通過優(yōu)質的 Listing 提升轉化

一個優(yōu)質的 Listing 應該具備吸引人的商品信息、強有力的賣點以及足夠的流量三個關鍵因素。當消費者進入頁面之后，通過更多維度和元素來呈現符合消費者需求的賣點，才能夠促進轉化。

借助 A+內容展示品牌故事、加深互動

A+內容是亞馬遜提供的免費工具，幫助加入品牌注冊計劃的賣家利用視頻、圖片、商品對比圖表、常見問題回答等元素來豐富商品詳情頁的內容，提升購物體驗和互動。

○運用與品牌視覺系統(tǒng)一致的設計排版來突出商品的獨特賣點

○提供相關性高的商品詳情信息，幫助消費者快速并充分了解商品，以促進購買

○使用清晰的架構，內容需簡單易懂

○分析顧客評論，找出最常見的問題，在A+內容中添加常見問題解答

○突出競爭性優(yōu)勢，幫助消費者了解您與競品的區(qū)別

○講述您的品牌故事，與消費者建立情感聯(lián)系

○利用富媒體提升與消費者的互動，打造更完整的購物體驗

如果您的時間和資源有限，無法為所有商品添加A+內容，您可以優(yōu)先為以下類別的商品打造A+內容：

○價格較高的商品系列

○推出的新品

○熱賣商品

Step3 規(guī)劃品牌推廣策略

完成了前面的步驟，您就可以開始推廣品牌了！我們今天想重點介紹的解決方案是品牌推廣（Sponsored Brands），它不僅可以通過多個展示位置和定制化創(chuàng)意功能，幫助廣告主在消費者的整個購物搜索旅程中與之建立聯(lián)系、提升品牌認知度，還能夠提升廣告投放的 ROAS，幫助賣家在亞馬遜上實現“品效合一”。