據(jù)悉，奧馳亞集團（萬寶路香煙制造商）在近日對美國電子煙公司Juul注入了128億美元，獲得該公司35%的股權(quán)。在奧馳亞集團的協(xié)議中，Juul的估值達到了380億美元。

作為美國電子煙界的初創(chuàng)企業(yè)，Juul是如何成為美國電子煙市場 “新貴” 的？Juul巧妙的產(chǎn)品設(shè)計是主要原因，該公司極大地降低了人們接觸尼古丁的門檻，使抽煙這件事變得更加簡單普及。

根據(jù)Juul的說法是，其生產(chǎn)的更健康的電子煙可以幫助人們戒掉對身體明顯有害的香煙。但達特茅斯學(xué)院(Dartmouth College)蓋澤爾醫(yī)學(xué)院(Geisel School of Medicine)的一項研究指出，電子煙并不能幫助人們戒煙，而是導(dǎo)致了更多的人吸食真正的香煙。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，2015年，美國有2070名吸煙的成年人在電子煙的幫助下戒煙，但有16.8萬青少年和年輕人開始每天吸真正的香煙。

尼爾森根據(jù)全球市場研究公司Nielsen數(shù)據(jù)，目前，Juul控制著美國75%的電子煙市場，比2017年9月的27%有所上升。美國疾病控制和預(yù)防中心（CDC）指出，過去1年里，在一個月內(nèi)吸電子煙的美國高中生比例增加了75%，這意味著美國大約有300萬（約占所有高中生的20%）的高中生在吸電子煙。據(jù)美國全國廣播公司財經(jīng)頻道（CNBC）預(yù)計，2018年，Juul 2018收入將達到15億美元。

撇開對健康的影響不談，Juul到底是如何打造其影響力和誘惑力的？

1、使吸食量更可控、可分享

對于從沒有抽過煙的人們來說，嘗試抽第一口煙并不舒服，畢竟沒有多少人能接受煙帶來的嗆鼻感，而且煙味和煙氣會籠罩在人們的身體和衣服上，給身邊的人帶來不適感。另外，為了避免浪費，人們一點燃一根煙就必須整根抽完，即使你只想嘗試一下朋友的，他們也得先點燃另一根。而電子煙則完全不需要，使用者可以控制煙管的溫度以及添加煙油的量，并且在抽的過程中不會冒出嗆鼻的煙味把人們的衣服熏臭，尤其適合想要嘗試抽煙的人們。

更為“陰險”的是，Juul正在向人們灌輸電子煙更健康，能夠幫助人們戒掉香煙的想法。但事實上，即便電子煙沒有香煙那么糟糕，對人體健康還是有害的。電子煙蒸汽中的尼古丁和其他化學(xué)物質(zhì)會使人們血管擴張、動脈硬化，血壓和心率升高，并使肺泡巨噬細胞產(chǎn)生毒性，從而傷害肺部。

另外，電子煙并沒有真正幫人們戒掉香煙。一項相關(guān)研究指出，在使用電子煙的“前煙民”（過去吸香煙的人們）中，只有10%的人在吸食電子煙一年后真的戒掉了煙。而從沒抽過煙的人們，借由Juul開始接觸電子煙，并漸漸地抽上了香煙。

2、隱秘性

在許多公共場合，抽煙是不被允許的，但抽電子煙不同，許多公共區(qū)域并沒有明確禁止人們抽電子煙。即使是在禁抽電子煙的地方，人們偷偷抽一口也很難被發(fā)現(xiàn)，畢竟電子煙的味道淡，而且不會煙灰產(chǎn)生無需煙灰缸，也不會燙到手。

另外，對于煙癮大的人們來說，電池是保證電子煙持續(xù)運轉(zhuǎn)的重要保障，要解決這個問題，人們帶個個充電寶就迎刃而解了。

3、可分配的

剃須刀初創(chuàng)企業(yè)Dollar Shave Club以訂閱盒的形式向美國消費者出售剃須刀，取得了極大的成功，而Juul也巧妙地將這一策略應(yīng)用到了自己的產(chǎn)品銷售中。一開始購買Juul電子煙的消費者，可能心想抽完一包煙就不抽了，但實際上當用戶把一包煙彈抽完后，Juul價值35美元的電子煙設(shè)備中的電池并沒有用完，為了不浪費人們會繼續(xù)購買煙管，久而久之就陷入了Juul的生態(tài)系統(tǒng)中。

相比香煙，Juul的缺點或許在于它不像香煙一樣到處都可以買得到，但隨著奧馳亞的入股，將會有越來越多的商店銷售Juul電子煙。另外，相比傳統(tǒng)香煙，Juul還為消費者提供了 “自動送貨”的選擇，你只需支付16美元就可以獲得一箱煙彈，比普通店鋪購買便宜2美元，這是香煙零售商不曾提供的。

（來源：雨果網(wǎng)）

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