更有甚者，是這樣的。而我們需要的廣告，應(yīng)當(dāng)是這樣的雖然廣告的投入不少，acos也不見得低到哪里去，但是這個(gè)廣告投放的目的已經(jīng)達(dá)到了，那就是幫你的listing跑贏同時(shí)期的競爭對手。 你可以想象下：

亞馬遜廣告，很多小賣家對它是又愛又恨，自己投放了那么多，大部分是虧損，或者根本就不出單。 但同時(shí)去看很多快速推起來的產(chǎn)品，都有在做廣告，而且?guī)缀醵几采w了所有能找到的關(guān)鍵字，力度不可謂不大，而反觀自己的廣告，acos是要上天的感覺，自然流量依舊遙遙無期。 大部分人的廣告是這樣的：

原諒我蹩腳的作圖。 解釋下這張圖 理解一下廣告怎么帶動(dòng)自然流量的。 一開始大家都在同一個(gè)起跑線上往上跑，有的人跑的又快又遠(yuǎn)，即轉(zhuǎn)化高，單量大，那它的增速線路就比較陡，也就是時(shí)間會(huì)更快到達(dá)自動(dòng)加速臨界點(diǎn)，當(dāng)你用廣告把某個(gè)listing推到自動(dòng)加速后，listing的自然流量就起來了。 但是往往很多人是如下面那三條線一樣。 跑的速度也很快，量也很大，但是沒支撐到山頂； 跑的速度太慢（轉(zhuǎn)化率太低），夠不著山頂臨界點(diǎn)； 跑到速度很快，耐力不足， 還沒到就放棄了。 每個(gè)類目的助跑期是不一樣的，需要跑的長度和高度都不一樣，全年都在售的產(chǎn)品，從助跑期到下坡加速期中間的水平跑道相對較長（已有產(chǎn)品不停的有轉(zhuǎn)化和銷量水平較高），需要更多和更長時(shí)間的投入。 相反的，當(dāng)季的產(chǎn)品，從助跑期頂端到加速期中間的跑道特別短（當(dāng)季產(chǎn)品都處于助跑期），進(jìn)入自動(dòng)加速的下坡就比較快，搜索流量就自己起來了。 

知道了原理正如大部分人知道很多道理也并不能好好的過好一生一樣，依舊跑不好廣告。 我們知道了助跑期的投入是必要的，那如何讓亞馬遜廣告跑成低acos，不至于虧血本甚者微盈利，要從哪些方面入手呢？ 這兩方面其實(shí)老生常談：

1、降低單次點(diǎn)擊的費(fèi)用 

2、提高轉(zhuǎn)化率 

一、如何降低單次點(diǎn)擊的費(fèi)用 

亞馬遜廣告，甚者很多其他平臺(tái)的廣告，都是模仿google adwords廣告而產(chǎn)生的，其最大的原則依舊是讓表現(xiàn)最好的廣告排名排名在最前方（通俗翻譯，谷歌原話是讓用戶搜索到他最需要的內(nèi)容）。 可見，并不是出價(jià)越高，排名就會(huì)越靠前，相反，廣告表現(xiàn)越好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)越低，排名卻越靠前。 

廣告表現(xiàn)=關(guān)鍵字質(zhì)量+文案，從數(shù)據(jù)上客觀的反應(yīng)的是這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率CTR。

1、因此我們要對關(guān)鍵字進(jìn)行篩選，剔除低ctr，留下高CTR的關(guān)鍵字，使得整個(gè)廣告表現(xiàn)更好。 

2、我們要對我們的圖文及價(jià)格，review進(jìn)行優(yōu)化，使得客戶有更強(qiáng)的點(diǎn)進(jìn)欲望，而不會(huì)在搜索結(jié)果里觀望（大家可以從搜索結(jié)果看下自己的listing，換個(gè)角度想想，為何不點(diǎn)進(jìn)來看，通常會(huì)對比的因素，如價(jià)格，reivew，圖片等） 

3、要增加廣告的整體曝光量，因?yàn)樵黾拥年P(guān)鍵字多了，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就大，在假設(shè)所有加入的關(guān)鍵字都能達(dá)到平均CTR的水平，那么點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)下降。 

每日固定限額=曝光量*平均ctr*單次點(diǎn)擊費(fèi)用： 100=y*0.02*xy值變大，x值自然要減小

二、提高轉(zhuǎn)化率 

轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素有： 

流量精準(zhǔn)度 亞馬遜廣告過于廣泛帶來的就是廣泛的相關(guān)或者不相關(guān)的流量，比如自動(dòng)廣告，比如廣泛手動(dòng)廣告，需要優(yōu)化廣告的關(guān)鍵字，縮小范圍，提取高曝光高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字出來 

一般按兩種目標(biāo)進(jìn)行分類：

1、跑量：單獨(dú)的廣告活動(dòng)，不計(jì)較acos，只管出單，所有測試的詞語，統(tǒng)統(tǒng)放入，包括自動(dòng)廣告也在詞類 2、高質(zhì)量關(guān)鍵字：提取出來的高曝光高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化的詞語，不在于多在于精，放在這里進(jìn)行放大主推 我們所說的帶動(dòng)自然流量，實(shí)際就是帶動(dòng)某個(gè)關(guān)鍵字從助跑期，到平行期，到下坡自動(dòng)加速期，只不過我們一次推很多詞而形成了批量的排名，帶來批量的流量。

2、listing頁面整體轉(zhuǎn)化因素 很多人沒法真正區(qū)分轉(zhuǎn)化的因素，可以把listing頁面，直接當(dāng)作是關(guān)鍵字流量的轉(zhuǎn)化平臺(tái) 所有搜索關(guān)鍵字過來的人，都會(huì)看這個(gè)頁面上所有的轉(zhuǎn)化因素，然后轉(zhuǎn)化 這個(gè)因素其實(shí)很多文章都講過，就是價(jià)格，5點(diǎn)，評論等。

而評論和價(jià)格是最關(guān)鍵的，一個(gè)差評毀所有，相信很多人都體驗(yàn)。

就目前的勢態(tài)，亞馬遜廣告是未來推廣listing最簡單最安全的渠道，但是也是最需要精細(xì)化研究的，以后也會(huì)慢慢有專業(yè)的廣告投放崗位出現(xiàn)，目前市面也有一些公司專門幫人投放亞馬遜廣告，有興趣可以去找找看。

（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）