“網(wǎng)站圖片上是只可愛的小貓咪，我收到的事個毛絨玩具貓?！?/span>

“花3000塊錢買了個新款智能手機，卻收到個只能打電話的老年機?！?/span>

“錢已經(jīng)付了一個多月了，還沒收到買的浴盆?！贝蜷_國外某社交媒體網(wǎng)站，這樣的吐槽不少。

而這也正是很多獨立站站群賣家暴露在市場上的問題。

（注：獨立站站群模式是指通過建站工具快速建立多個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站只售賣某一品類的少量產(chǎn)品，每款產(chǎn)品用額定預算的facebook廣告或谷歌的GMC做測品，如果覺得產(chǎn)品有機會成為爆品，再加大預算投放。簡單來說，就是通過大量網(wǎng)站同時燒廣告、測款、打爆品，然后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。）

由于測品效率高、起量快、低成本、高利潤，獨立站站群模式讓跨境電商賣家趨之若鶩。但在這種模式下，賣家的主要精力都放在如何把貨賣出去，往往忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗。

由于大量重復的粗糙網(wǎng)站，不考慮產(chǎn)品質(zhì)量問題，基本不提供售后服務，甚至出現(xiàn)不發(fā)貨、貨不對版、虛假宣傳等情況的出現(xiàn)，站群模式常常被詬病為“割韭菜”的玩法。這兩年來，F(xiàn)acebook、谷歌等流量平臺，以及Shopify等獨立站服務平臺也在大力肅清違規(guī)站群的行為，提升了封號的概率。

那么，在當下跨境電商行業(yè)越來越走向品牌化精細化的大趨勢下，獨立站站群模式還能走多遠呢？

獨立站站群模式滋生亂象

一位資深跨境電商獨立站玩家向億邦動力指出，行業(yè)里通常的爆款打法是以站群為主、典型的流量思維，大賣們深諳此道，也將其玩得爐火純青。隨著后來跟風者遍地開花，不合規(guī)的站群玩法也逐漸增多?！耙酝?，一些賣家所觸及的灰色地帶主要是侵權(quán)的仿牌，而如今，收錢不發(fā)貨、貨不對版等現(xiàn)象也此起彼伏?！彼劦?。

其玩法是，一個站點分配一到十幾個產(chǎn)品，15天左右一個測款周期，測市場、測受眾，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定是否繼續(xù)投入，如果不行，就直接關店、換賬號，再繼續(xù)測其他的。這種方式簡單粗暴，在給賣家?guī)砀呃麧櫟耐瑫r，也伴隨著傷害著平臺和用戶的現(xiàn)象出現(xiàn)。

由于不做后端配套工作，測款效率高、成本低、利潤大是站群賣家之所以鋪號測爆款的最主要原因，而前端展示的極致性價比則是吸引消費者的最關鍵因素。但并不是所有站群打法都不合規(guī)，關鍵是在于想賺快錢還是做長久生意。

“老實做獨立站難以起量快、高利潤，而賣家不管供應鏈的話便可以實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率、高利潤，他們又何樂而不為?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士表示，如今站群獨立站市場規(guī)模很大，被詬病的原因主要在于：

1、從賣家角度而言，由于站群賣家廣告投入力度狠，致使整個行業(yè)流量成本上漲，而這對于正?？控浧焚嶅X的賣家而言，就難以獲得高利潤；

2、從獨立站生態(tài)角度而言，不合規(guī)站群賣家的做法實則是一種“欺詐”行為，擾亂了整個跨境電商獨立站市場的發(fā)展秩序和正當競爭環(huán)境。

“以前，獨立站站群玩法并沒有這么‘兇猛’，如今一個站群賣家的網(wǎng)站一下子可以鋪到一兩百個，更別提一些大賣家了。”獨立站資深從業(yè)者Mark向億邦動力透露，這種灰色玩法也和監(jiān)管漏洞離不開，這也是為啥今年Shopify大舉封店。

“從今年年初開始，Shopify就開始大規(guī)模‘絞殺’不合格的站群賣家，波及范圍非常大。4月份，廣東某女裝獨立站大佬就被曝出由于一些極端的站群打法而被封號200多個?！盡ark談道。

行業(yè)監(jiān)管任重道遠

事實上，在目前的整個獨立站市場上，站群模式的賣家不在少數(shù)，大賣家和小賣家各有各的玩法。一位賣家告訴億邦動力，通常情況下，投入2-3萬元的成本就可測出兩款爆品，一款產(chǎn)品可達幾十萬的利潤。“不過，能測出好品與否的幾率也要看賣家的運營能力。”他指出。

可是，跨境電商獨立站是個跨國經(jīng)營的生意，這個過程中如果存在不合規(guī)的行為，誰來監(jiān)管？建站服務平臺、流量平臺和支付平臺是目前的主要約束方。

據(jù)Mark稱，以往建站平臺通常難以識別賣家是否發(fā)貨，只能識別出其網(wǎng)站的產(chǎn)品有沒有問題，其余則要靠PayPal等支付平臺來配合監(jiān)管。且除了罰款或凍結(jié)賣家賬號等常規(guī)制約方式外，沒有其他渠道可以約束不合規(guī)的獨立站賣家。

對于賣家而言，經(jīng)舉報投訴而被封店后，原有的sku、數(shù)據(jù)以及域名都將不能使用，因此他們只能不斷地重新投入新賬號繼續(xù)運作，形成一個惡性循環(huán)。

多個獨立站建站平臺相關負責人均向億邦動力表示，其平臺每周都會進行違規(guī)賬號查處。比如，Ueeshop表示，自己通常做法是：

一、對比其他電商平臺，如果賣家價格偏低、不正常，就會關店；

二、讀取PayPal的投訴率、投訴類型，一旦賣家店鋪投訴過多，則進行關店處理；

三、由于以上兩個原因被關閉的店鋪再重新開通，平臺會進行識別關聯(lián)。

此外，Shoplazza店匠等獨立站服務平臺也加強了風控措施，F(xiàn)acebook和谷歌今年均出現(xiàn)政策收緊的情況?！? 越來越多的站群賣家今年會覺得生存空間逐漸被壓縮，這是事實，而且情況只會越來越嚴重?！憋w書深諾方面向億邦動力表示。

此外，為了保障買家的權(quán)益，PayPal新版用戶協(xié)議規(guī)定，如果用戶未收到貨，或者出現(xiàn)實物與描述不符的情況，可以在付款之日起的180天內(nèi)提出爭議。提出爭議后，用戶可以直接和賣家溝通協(xié)商解決方案，如無法達成一致，PayPal便會介入調(diào)查，直至爭議解決。PayPal的這條政策無疑也是對獨立站賣家形成了一定程度約束。

做垂直精品是出路？

被問及“站群模式還能跑多遠”，多位業(yè)內(nèi)人士直搖頭。

“粗暴打法既不利于流量的充分利用，也不利于獨立站自身的資源積累（包括用戶信息、網(wǎng)站信譽、品牌等），而客戶也以沖動性消費為主，不存在復購，因此做不長久?！憋w書深諾相關負責人表示，“永遠只想著今天賣出去幾單，而不考慮做明天的生意，就不可能做大做強?！?/span>

那么，站群賣家就沒有出路了嗎？也不盡然。

成立于2014年的站群賣家澳鵬網(wǎng)絡，今年2月份獲得了1億美元的B輪融資，其業(yè)務額年增長率保持在400%以上。另一站群大賣家斯達領科也在今年獲得了3億人民幣的A輪融資。有消息稱，二者目前都在尋求上市。

以澳鵬為例，日本經(jīng)營之圣稻盛和夫提出的阿米巴模式被澳鵬網(wǎng)絡奉為圭臬。在2018年，澳鵬網(wǎng)絡明確以該模式打造自己的獨立站站群的路線后，全年銷售額突破了10億元。

獨立站賣家Sam向億邦動力指出，澳鵬網(wǎng)絡的阿米巴模式類似于將整個公司分割成多個小型組織，每個小型組織有2-3個人負責一個獨立站，作為一個獨立的利潤中心，進行選品、運營、投放等。該模式的好處是可實現(xiàn)“銷售額大化、費用小化”，且組織運營更加靈活。

“雖然這種站群打法沉淀不多，但可以獲得大量數(shù)據(jù)去支撐新品的開發(fā)，而且，懂用戶就是他們最大的價值?！盡ark指出，學習澳鵬網(wǎng)絡和斯達領科的玩法，通過大數(shù)據(jù)裂變做垂直品牌獨立站可能是一條出路。

其提及的裂變思路是指：比如某站群賣家鋪了10萬個SKU，里面肯定會出1000個銷售數(shù)據(jù)很好的爆品，涵蓋連衣裙、皮包等各個品類，那么就可以將這1000個爆品拿出來新建獨立站，進行垂直裂變，并孵化品牌。

事實上，在今年拿到新一輪融資后，澳鵬網(wǎng)絡創(chuàng)始人盧威也曾表示，澳鵬將會把站群模式逐步升級至多個垂直領域打造微品牌矩陣，提升用戶體驗也被提上“重要日程”，其選品和運營將由流量和爆款導向逐步向用戶復購和留存進行導向。

所以，同樣是站群模式，澳鵬網(wǎng)絡和斯達領科卻能把它真正玩好，且受到資本青睞，除了享受到了早期市場紅利外，其流量的可持續(xù)模式以及善于經(jīng)營人群的特點，或許才是核心競爭力所在。

（來源：億邦動力網(wǎng)）