2020年，可以說是跨境電商賣家的歷劫元年。

隨著歐洲、美國疫情的再度爆發(fā)，賣家們又開始了年初的噩夢循環(huán)。

如今，匯率下跌、銷量下跌、原材料成本上漲、運(yùn)費(fèi)上漲、倉儲費(fèi)旺季三倍收取、發(fā)貨限制等問題帶來的困擾，可謂是讓賣家處于水深火熱之中。

隨著“黑五周”來臨，本以為看到了希望的曙光，誰曾想，賣家們的銷量根本未見起色！

不少賣家表示：明明是黑五，但銷量卻撲街了！

更有賣家表示：不僅0單，而且購物車也沒了......

▲圖片來源于AMZ123賣家交流群

AMZ123賣家交流群內(nèi)，一位賣家苦中作樂道：雖然銷量沒爆，但ACOS爆發(fā)式增長！

▲圖片來源于AMZ123賣家交流群

無獨(dú)有偶，另一位賣家在AMZ123賣家交流群內(nèi)曬出了一張ACOS的截圖，不禁讓人一時(shí)語塞。

▲圖片來源于AMZ123賣家交流群

所以，516.5%的ACOS這是真實(shí)存在的嗎？

對此，不少賣家發(fā)出了自己的看法：

賣家A:這516.5%的ACOS是做慈善的水平吧！

賣家B:這保護(hù)費(fèi)交的有點(diǎn)狠！

賣家C:這難道就是姐夫背后的人？

賣家D:明明什么都沒有，但還要為姐夫的夢想加油！

除了調(diào)侃，也有賣家表示：小場面，我以前遇到過800+的

啊這？800+的得是家里有礦的水平吧？總之小編又長見識了！

▲圖片來源于微博

很多賣家都明白：旺季或者節(jié)假日多花點(diǎn)廣告費(fèi)是應(yīng)該的。

但旺季訂單沒爆，ACOS卻爆了的賣家不在少數(shù)。一時(shí)間，看誰的ACOS高，仿佛成了一場比賽。

賣家A：300%多的ACOS我都見過

賣家B：ACOS直接去到260%+

▲圖片來源于AMZ123賣家交流群

還有賣家直接曬出截圖：也就273.87%的ACOS吧~

▲圖片來源于AMZ123賣家交流群

不做廣告沒單，做了廣告虧錢。投入一輛奧迪，產(chǎn)出一輛奧拓。這應(yīng)該是賣家做旺季廣告的真實(shí)寫照了。

原來大家說的是真的：跨境電商不要心急，要慢慢熬，剛開始虧點(diǎn)錢很正常，時(shí)間久了自然倒閉了。

可氣的是，還有“凡爾賽賣家”出來拉仇恨：一個(gè)月的廣告花費(fèi)有十萬刀，ACOS有13%左右。

▲圖片來源于AMZ123賣家交流群

還有賣家表示：真的好煩啊，隨便做的一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在ACOS就10%左右了。真的頭疼，好產(chǎn)品太多了，我都不知道怎么選了，昨晚還失眠了

▲圖片來源于AMZ123賣家交流群

相信看到這里很多賣家看到這里已經(jīng)坐不住了，因?yàn)槿绻皇菃渭冇懻揂COS的高低，其實(shí)沒有太大意義，ACOS也并不是一味的追求越低越好。

根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACOS也是不同的。

比如要分析產(chǎn)品處在哪個(gè)階段，是新品的前期，還是后期？新品發(fā)布，可能會為自己設(shè)定一個(gè)較高的ACOS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，賣家在制定廣告的ACOS時(shí)，自然低的好。同時(shí)還要看類目，了解產(chǎn)品所屬類目的優(yōu)秀ACOS趨于什么值。

那么，如何才能將ACOS控制在合理范圍呢？當(dāng)然是效果不好的全部關(guān)掉咯

言歸正傳，小編搜集整理了以下幾點(diǎn)來控制ACOS，供賣家們參考：

1.提價(jià)：價(jià)格也是有權(quán)重的，不要為了降低ACOS盲目提價(jià)，需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價(jià)幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周，基本上可以確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格。

2.優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組，多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找出核心關(guān)鍵詞。

3.提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高（即使你給出的單個(gè)競價(jià)不高，也會獲得一個(gè)比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)才是降低ACOS的核心。

此外，針對旺季廣告投放而言，賣家還可以從綜合分析關(guān)鍵詞、在促銷期間持續(xù)投放廣告、提高廣告管理效率、利用否定關(guān)鍵詞和否定商品功能這幾個(gè)方面進(jìn)行入手。

來源：AMZ123