為了在旺季拿下好成績，相信賣家都已經(jīng)做好準(zhǔn)備參與到今年的“黑五”大戰(zhàn)中。

在心里憋了一年的爆單“劇本”馬上迎來開幕，該備的貨也都準(zhǔn)備完了，推廣的策略也提前試水了幾次了，但卻總覺得提心吊膽。

還剩下一周時(shí)間，廣告君本期特地準(zhǔn)備了亞馬遜年末旺季廣告優(yōu)化核對清單！盡量簡單明了，讓大家可以跟著一項(xiàng)項(xiàng)檢查下優(yōu)化工作，收獲2020銷售旺季的成果。

亞馬遜年末旺季廣告優(yōu)化核對清單

?關(guān)鍵詞以品類、特性、品牌詞的詞根和長尾詞為主

?手動(dòng)投放&商品投放：以品類和ASIN為主

以下三個(gè)維度的效果作為參考：

①曝光度：廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

②廣告轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

③單次點(diǎn)擊花費(fèi)：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

?以關(guān)鍵詞出價(jià)$1.00為例，可在“搜索結(jié)果頂部（首頁）”設(shè)置50%的調(diào)整；“商品頁面”廣告位設(shè)置25% 的調(diào)整

?固定定價(jià)：適合以提高展示量為目標(biāo)的廣告活動(dòng)或新商品發(fā)布使用

?動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低：適合新創(chuàng)建并且歷史不長或預(yù)算較少、訂單量較少的廣告活動(dòng)使用

?查看更新廣告活動(dòng)的競價(jià)和預(yù)算，新廣告活動(dòng)每日預(yù)算不低于系統(tǒng)建議預(yù)算

?整體預(yù)算>所有廣告活動(dòng)預(yù)算之和，現(xiàn)有廣告活動(dòng)旺季整體預(yù)算比平日預(yù)算至少增加2.5倍

?為廣告活動(dòng)持續(xù)積累數(shù)據(jù)，不要開開停停

?保持廣告在線并持續(xù)優(yōu)化，在旺季前積累經(jīng)驗(yàn)，吸引曾關(guān)注商品的潛在客戶

?對于旺季中有促銷活動(dòng)的ASIN，獨(dú)立設(shè)立廣告

?帶促銷標(biāo)簽的商品更能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意向

?根據(jù)旺季前數(shù)據(jù)，進(jìn)行旺季否定設(shè)置考量

?否定關(guān)鍵詞有否定精準(zhǔn)和否定短語，建議從范圍較小的否定精準(zhǔn)開始

?根據(jù)“搜索詞報(bào)告”，挑選長期轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定考慮

?品牌推廣：構(gòu)建品牌推廣活動(dòng)時(shí)，選擇將顧客引導(dǎo)到你的商品著陸頁或品牌旗艦店

在商品詳情頁使用品牌byline，顧客可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入品牌旗艦店

?展示型推廣：投放有別于傳統(tǒng)商品推廣的廣告位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁內(nèi)多位置展示

“黑五網(wǎng)一”打開了海外年末銷售旺季的“按鈕”，隨之而來還有圣誕節(jié)，跨年等一系列重要購物日節(jié)點(diǎn)。接下來的年尾旺季購物日同樣重要！

來源：亞馬遜廣告