隨著黑色星期五臨近，您的企業(yè)需要開始制定黑色星期五營(yíng)銷策略。

2018年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額超過(guò)15億美元，并且隨著在線購(gòu)物越來(lái)越受歡迎，這一數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)。

在線營(yíng)銷您的黑色星期五交易，將幫助您擴(kuò)大銷售量，并增加業(yè)務(wù)購(gòu)買量。在這篇文章里，我們將為您提供2020年黑色星期五的八個(gè)營(yíng)銷技巧。

技巧1：及早推廣黑色星期五促銷活動(dòng)

盡早分享促銷活動(dòng)是我們黑色星期五行銷創(chuàng)意清單中的第一項(xiàng)。

我們建議在10月底或11月初分享您的黑色星期五交易。盡早分享促銷信息可以幫助建立客戶期望，并確保您的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)在宣布年終銷售方面使您一見(jiàn)傾心。

不僅如此，而且盡早宣布您的銷售可以確保您最感興趣的受眾能節(jié)省他們的假期預(yù)算。您可以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷，社交媒體或創(chuàng)建預(yù)覽銷售的內(nèi)容片來(lái)促進(jìn)銷售。通過(guò)提早促銷，您可以開始在黑色星期五之前發(fā)出聲音。

技巧2：向訂戶發(fā)送量身定制的電子郵件

在我們的2020年黑色星期五數(shù)字營(yíng)銷技巧列表中，接下來(lái)是向訂戶發(fā)送量身定制的電子郵件。

將電子郵件發(fā)送給您的訂戶列表上的電子郵件是與對(duì)您的產(chǎn)品最感興趣的人分享促銷信息的絕佳方法。

個(gè)性化電子郵件專注于發(fā)送符合訂戶興趣的產(chǎn)品銷售信息。您可以使用他們以前在網(wǎng)站上的參與度，偏好和購(gòu)買數(shù)據(jù)來(lái)幫助指導(dǎo)電子郵件內(nèi)容。

例如，假設(shè)您銷售廚具和電器。您在網(wǎng)站上查看訂戶A的購(gòu)買數(shù)據(jù)和參與度，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)您的咖啡機(jī)和與咖啡相關(guān)的產(chǎn)品（例如馬克杯和咖啡豆研磨機(jī)）最感興趣。事實(shí)證明，黑色星期五的咖啡機(jī)，杯子和罐子正有特價(jià)商品！

因此，您可以創(chuàng)建量身定制的電子郵件，重點(diǎn)關(guān)注將這些產(chǎn)品推廣給訂戶A和其他類似產(chǎn)品。當(dāng)訂戶A看到此電子郵件時(shí)，他們更有可能參與其中，因?yàn)樗迅鶕?jù)他們的興趣進(jìn)行了個(gè)性化設(shè)置。這也增加了他們?cè)诤谏瞧谖迮c您一起購(gòu)物的可能性，因?yàn)樗麄兛吹搅怂麄兏信d趣的產(chǎn)品交易。

如果您想從黑色星期五的營(yíng)銷策略中獲得最大收益，請(qǐng)專注于開展電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)，以根據(jù)訂戶的需求和興趣量身定制交易和促銷活動(dòng)。

技巧3：使用社交媒體促進(jìn)交易

如果您希望通過(guò)黑色星期五營(yíng)銷策略獲得更多成功，請(qǐng)?jiān)谏缃幻襟w上推廣交易。

社交媒體使您可以直接與受眾建立聯(lián)系，從而使您輕松將信息直接傳遞給關(guān)注者。社交媒體平臺(tái)是您推廣交易的理想場(chǎng)所，因?yàn)槟呀?jīng)與對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的人建立了聯(lián)系。

通過(guò)共享即將進(jìn)行的銷售的目錄或通函，您可以將信息直接傳遞給想要的人。此外，社交媒體帖子可以被喜歡，評(píng)論和共享。這種參與可以幫助您吸引更多對(duì)您的交易感興趣的人。

您可以像Target的HoliDeals一樣提早開始推廣黑色星期五交易。

您將希望在整個(gè)月中和交易開始之日推廣您的交易。這將有助于您保持銷售對(duì)購(gòu)物者的首要關(guān)注。

技巧4：創(chuàng)建產(chǎn)品焦點(diǎn)

在我們的“黑色星期五” 2020年?duì)I銷技巧列表中，下一步是創(chuàng)建產(chǎn)品焦點(diǎn)。

產(chǎn)品聚光燈突出顯示了黑色星期五銷售產(chǎn)品的所有出色功能。產(chǎn)品亮點(diǎn)可幫助您向聽(tīng)眾展示他們?yōu)槭裁匆?gòu)買您的產(chǎn)品。

當(dāng)您突出功能時(shí)，他們可以洞悉您的產(chǎn)品的外觀以及產(chǎn)品是否具有所需的功能。

如果您的產(chǎn)品符合要求，則他們更有可能在黑色星期五購(gòu)買該產(chǎn)品。

在Old Navy的這則推文中，他們采取了一種有趣的方式來(lái)強(qiáng)調(diào)為什么有人要在黑色星期五購(gòu)買舒適的襪子。

您可以在黑色星期五促銷之前進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品推介。

無(wú)論您是在社交媒體上分享它們還是直接將它們發(fā)送給感興趣的電子郵件訂閱者，您都可以在銷售中產(chǎn)生更多的回應(yīng)，并使人們?cè)诤谏瞧谖迮c您一起購(gòu)物感到興奮。

技巧5：考慮通過(guò)忠誠(chéng)度計(jì)劃提供福利

在制定黑色星期五營(yíng)銷策略時(shí)，請(qǐng)不要忘記考慮您的忠實(shí)客戶。

如果您有忠誠(chéng)度計(jì)劃，請(qǐng)考慮在黑色星期五為您提供額外的購(gòu)物優(yōu)惠。提供忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)鼓勵(lì)您的忠誠(chéng)客戶在黑色星期五與您一起購(gòu)物。此外，它還可以鼓勵(lì)新客戶加入您的會(huì)員計(jì)劃，以獲取特別的黑色星期五津貼。

例如，Target向其RedCard持有者和Target Circle會(huì)員提供了對(duì)其“黑色星期五”交易的早期訪問(wèn)權(quán)。參與忠誠(chéng)度計(jì)劃的人們可以提早購(gòu)買一些黑色星期五交易，從而繞開人群。

在Baublebar的此示例中，他們?yōu)閂IP提供了12小時(shí)的獨(dú)占訪問(wèn)權(quán)，比其他所有人都快。

如果您有一個(gè)忠誠(chéng)度計(jì)劃，請(qǐng)考慮為您的品牌愛(ài)好者提供一些特別的東西-無(wú)論是搶先體驗(yàn)，特別折扣還是免費(fèi)產(chǎn)品。

技巧6：在營(yíng)銷中營(yíng)造緊迫感

黑色星期五營(yíng)銷理念清單上的下一個(gè)主題是營(yíng)造緊迫感。黑色星期五促銷時(shí)，您想與購(gòu)物者交流，他們需要立即購(gòu)買，否則他們會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

無(wú)論您是將黑色星期五的銷售限制在一天之內(nèi)還是將其延長(zhǎng)至周末，您都想確保確定交易的最后期限以鼓勵(lì)購(gòu)物者購(gòu)買。您可以通過(guò)宣布Huckberry之類的截止日期來(lái)做到這一點(diǎn)。

倒數(shù)計(jì)時(shí)器也是讓人們?cè)跁r(shí)間用完之前購(gòu)買商品的一種非常有效的方法。

通過(guò)產(chǎn)生這種緊迫感，您迫使更多的購(gòu)物者購(gòu)買產(chǎn)品，因此他們不會(huì)錯(cuò)過(guò)您公司的超值優(yōu)惠。

技巧7：創(chuàng)建禮物指南

假期是奉獻(xiàn)的季節(jié)。您必須記住，當(dāng)人們?cè)诤谏瞧谖遒?gòu)物時(shí)，他們經(jīng)常是在為別人購(gòu)物。

因此，您將吸引那些以前從未與您購(gòu)物過(guò)的人，但他們的家人或朋友很喜歡您的產(chǎn)品。這就是為什么創(chuàng)建禮物指南可以將其列入我們的黑色星期五營(yíng)銷想法清單的原因。

禮品指南是一種非常有用的方法，可以幫助新購(gòu)物者瀏覽您的產(chǎn)品。

在此示例中，Cratejoy提供了許多禮品指南，以幫助購(gòu)物者找到完美的禮物。他們提供了“內(nèi)向的禮物”和“美食家的禮物”等類別。

您可以在禮品指南中采用這種量身定制的方法，也可以專注于創(chuàng)建基本類別，例如“她”和“他”的禮品指南。

總體而言，禮物指南是黑色星期五行銷活動(dòng)的重要補(bǔ)充。它們不僅可以幫助新購(gòu)物者找到最適合自己親人的禮物，而且可以為您的業(yè)務(wù)提供額外的促銷，從而幫助您獲得更多的銷售額。

技巧8：廣告黑色星期五銷售

在我們的2020年黑色星期五營(yíng)銷技巧列表中，最后一項(xiàng)是宣傳您的黑色星期五銷售。

您可以使用每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告或社交媒體廣告來(lái)吸引最有可能想要您的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶。PPC廣告出現(xiàn)在自然列表上方的Google搜索結(jié)果中。

您會(huì)在頂部看到帶有“ ad”字樣的廣告。這些廣告可通過(guò)引人入勝的廣告內(nèi)容幫助您吸引合格的Google搜索者訪問(wèn)您的網(wǎng)頁(yè)。

社交媒體廣告是針對(duì)出現(xiàn)在用戶社交媒體Feed中的相關(guān)潛在客戶的廣告。

這些廣告看起來(lái)像常規(guī)的社交媒體帖子，但是在吸引用戶并使他們更了解您的銷售方面做得很好。這些付費(fèi)廣告可幫助您將公司擺在尚未發(fā)現(xiàn)您的人面前。

您可以推廣黑色星期五的銷售并吸引人們結(jié)帳。

您可以在銷售開始前的幾周內(nèi)促銷產(chǎn)品，以便圍繞銷售產(chǎn)生興奮感。

END ---立即開始制定您的黑色星期五營(yíng)銷策略

既然您有了2020年黑色星期五的數(shù)字營(yíng)銷技巧，就該開始為黑色星期五銷售做生意了！

來(lái)源：出海小道士