做亞馬遜，我們會(huì)經(jīng)常提到listing，listing就是指一個(gè)產(chǎn)品頁面，一件商品頁面，其實(shí)嚴(yán)格意義上來說，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)等?？梢哉f一個(gè)產(chǎn)品的listing直接決定了一個(gè)店鋪的生死！今天黑暗降臨就先從亞馬遜Listing推廣步驟說起。

產(chǎn)品上架前

• 定價(jià)：分析同類產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合內(nèi)部成本制定，產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜里面非常重要的一環(huán)，定的高了，肯定沒人買，定的低了，那又會(huì)受到很多消費(fèi)者的懷疑，這么低價(jià)格是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問題，這樣銷量更是難以起來，即便是賣出去也是虧損。

• 文案：KW篩選，融入listing、標(biāo)題、BP/DESC/ST；分析同類產(chǎn)品TOP50的listing。總結(jié)好和差的review.將發(fā)生頻率高的融入方案中，并加以說明

• 圖片：拍照 文案 確認(rèn)；參考BS文案圖片；緊急上架的產(chǎn)品拿工廠圖片應(yīng)急；每張圖需要體現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)和文字說明（首圖除外）；場景圖 全家福至少兩張；準(zhǔn)備BEC（A+）圖片素材。延伸閱讀《高轉(zhuǎn)化率的Amazon產(chǎn)品圖片拍攝與制作方法》

• 上架時(shí)間：確認(rèn)BOM（樣品訂單）清單中物料100%回貨。帶電產(chǎn)品提前3天

產(chǎn)品上架

• 類目選擇：提前確認(rèn)好產(chǎn)品細(xì)分類目，避免上架后因調(diào)整類目導(dǎo)致的數(shù)據(jù)積累丟失

• 轉(zhuǎn)FBA：上架轉(zhuǎn)FBA ，安排發(fā)貨

• 跟催上架：FBA妥投當(dāng)晚 ，開CASE給FBA團(tuán)隊(duì)請求立即上架

產(chǎn)品上架后

• Reviewer測評：對產(chǎn)品做專業(yè)測評上傳視頻或文字測評內(nèi)容，第一輪30個(gè)review(20 VP 、10非VP、10FBA)。至少3-4組圖片 ，3個(gè)視頻，注意留評比例

• QA：QA是listing權(quán)重的重要影響因素是買家購物的重要參考信息，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有很大的影響，可以選擇相對重要的特性或者買家關(guān)注度高的點(diǎn)進(jìn)行QA，建議逐漸增加 

• 站內(nèi)廣告：手動(dòng)和自動(dòng)廣告，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁面出現(xiàn)頻率 

• listing 優(yōu)化匹配：根據(jù)廣告跑出的詞 ，填入search term 調(diào)整文案，將KW融入到listing里，標(biāo)題，BP，DESP/ST

• 站內(nèi)外推廣：確保在15天內(nèi)有2次站外引流。做coupon優(yōu)惠券， 它的流量入口與LD BD DN并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終會(huì)購買；BD/LD申報(bào)，成功后享受2周的秒殺活動(dòng)，活動(dòng)期間的銷量大約是平時(shí)的2~3倍，做秒殺的時(shí)候可以考慮做一下秒殺進(jìn)度條控制可以錦上添花；Facebook發(fā)帖/折扣以及Deal站折扣推廣。

• 做心愿單：通過加心愿單 能夠優(yōu)化關(guān)鍵詞排名；加入心愿單次數(shù)越多，可提高產(chǎn)品出現(xiàn)在看了又看的關(guān)聯(lián)流量位置上提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊、瀏覽量和下單率，配合測評能有效的提高轉(zhuǎn)化率

• 做加購物車：通過加購物車 能夠優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，配合測評能提高轉(zhuǎn)化率，并提升listing權(quán)重，使產(chǎn)品的排名更加靠前

• 關(guān)聯(lián)視頻 Related video：占據(jù)頁面related video的位置，不讓競品賣家的視頻進(jìn)來；也可以放到競品頁面上引流到自己頁面；讓買家更了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)讓買家頁面停留時(shí)間更長，提升轉(zhuǎn)化率

• 真人免評刷銷量：開始少量免評單，逐漸增加，數(shù)量以30度上升趨勢增加

• 參加Vine官方測評計(jì)劃：Vine是亞馬遜官方支持的測評，這些評價(jià)會(huì)被特別標(biāo)記，且具有非常高的價(jià)值

一條Listing的優(yōu)化包含：類目選擇、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容，接下來，黑暗降臨就對這些內(nèi)容的優(yōu)化思路一一講解

從產(chǎn)品的視角來看

• 圖片 （角度，清晰度，功能展示，應(yīng)用場景等）

• 標(biāo)題 （關(guān)鍵詞，特性，準(zhǔn)確完整性，美感等）

• 價(jià)格 （折扣以吸引顧客）

• 五行特性 （格式+內(nèi)容）

• 產(chǎn)品描述 （版式+內(nèi)容）

• 類目選擇 （大品類 VS 小品類）

從客戶反饋的視角

• Q&A （自問自答，體現(xiàn)專業(yè)度）

• Review （Review數(shù)量，星級(jí)，內(nèi)容）

• Feedback （店鋪評價(jià)中體現(xiàn)出的對產(chǎn)品的滿意度）

• FBA （發(fā)貨方式）

亞馬遜LISTING的優(yōu)化策略

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題的重要性

標(biāo)題是Listing最重要的兩要素之一。一個(gè)好的標(biāo)題要達(dá)到兩方面的功效，第一，能夠被消費(fèi)者搜索到，第二，能夠提高轉(zhuǎn)化率。要想標(biāo)題被消費(fèi)者搜索到，標(biāo)題中需要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要想提高轉(zhuǎn)化率，標(biāo)題中要包含能夠打動(dòng)消費(fèi)者的美感修飾詞。

• 為標(biāo)題增加一些附加價(jià)值，比如展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或一些與眾不同的關(guān)鍵因素。在標(biāo)題中添加相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞對搜索排名有很大的影響，要仔細(xì)考慮。

• 可讀性：就是讓客戶看懂我們賣的產(chǎn)品是什么，因?yàn)榭勺x性會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

• 可搜索性：亞馬遜會(huì)有自己的搜索引擎，亞馬遜會(huì)在搜索結(jié)果中使用你產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞來展示你的產(chǎn)品。 所以一般來說標(biāo)題的可讀性大于標(biāo)題的可搜索性，因?yàn)槲覀冏罱K想要的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

•  商標(biāo)：增強(qiáng)品牌意識(shí)，防止自己家產(chǎn)品被被人跟賣

• 核心關(guān)鍵詞：最直接搜索流量來源

• 適用范圍：準(zhǔn)確引導(dǎo)顧客正確的購買行為 

• 產(chǎn)品特性：材質(zhì)、特性、尺碼、顏色等

• 標(biāo)題不能太長：標(biāo)題最好控制到80-120 字符（某些類目要求50個(gè)字符），每一個(gè)單詞都盡量用空格隔開。建議大家多謝一些替換詞匯，以增加被搜索的機(jī)會(huì)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身可能有幾種表達(dá)方式。

• 不要堆砌關(guān)鍵詞：堆砌關(guān)鍵詞確實(shí)會(huì)帶來很多流量，但沒有轉(zhuǎn)化率，也是沒有用的。

• 產(chǎn)品標(biāo)題每個(gè)單詞首字母要大寫，但是像連詞、冠詞、介詞 可以不用大寫，

• 使用羅馬數(shù)字代替英文單詞

• 標(biāo)題中不可加入含有“促銷”示意的單詞

• 不要再標(biāo)題中體現(xiàn)UPC 或產(chǎn)品庫存數(shù)量

• 不要包含賣家自己的信息

• 標(biāo)題中品牌不要亂寫，會(huì)涉及侵權(quán)問題，嚴(yán)重的話會(huì)直接導(dǎo)致店鋪封號(hào)

產(chǎn)品圖（Picture）

網(wǎng)上購物的過程在很大程度上是一個(gè)看圖購物的過程，產(chǎn)品圖的優(yōu)化在Listing優(yōu)化中占著舉足輕重的作用，產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低，一條Listing中一共可以展示7張圖片，1張是主圖，另外6張是副圖。在產(chǎn)品圖優(yōu)化上，按照亞馬遜的要求，產(chǎn)品主圖需要用純白底圖片，又因?yàn)橹鲌D是Listing中最重要的兩個(gè)要素之一（另一個(gè)是標(biāo)題），為了讓主圖更吸引人，主圖一定要呈現(xiàn)出立體三維的感覺，6張副圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、實(shí)物對比圖、應(yīng)用場景圖、內(nèi)核拆解圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來展示。由于圖片是產(chǎn)品信息的感性傳遞，為了避免出現(xiàn)消費(fèi)者對圖片內(nèi)容理解偏差，賣家可以在6張副圖中添加簡短的文字描述。

類目選擇(Category）

亞馬遜的產(chǎn)品類目很多，對于同一個(gè)產(chǎn)品，往往也會(huì)有多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可供選擇，有些類目和產(chǎn)品相關(guān)度高，屬于精準(zhǔn)類目，有些類目稍有偏頗，但可能賣家數(shù)量少、競爭較小。

對于賣家來說，在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇精準(zhǔn)類目來發(fā)布，只有這樣，Listing在亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)重才可能更高，易于得到更多的展示和推薦。當(dāng)然，如果由于對產(chǎn)品不熟悉而無法判定產(chǎn)品所對應(yīng)的精準(zhǔn)類目，賣家可以參考同行賣家中銷售排名靠前的Listing所放置的類目。

關(guān)鍵詞（Keywords）

關(guān)鍵詞直接決定著產(chǎn)品能否被搜索出來，所以，在Listing優(yōu)化中，一定要特別注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集整理，并將其用在恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用在Listing詳情中。

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞要放置優(yōu)先考慮放置在兩個(gè)位置—標(biāo)題和后臺(tái)ST(Search Terms)中，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大，所以盡可能將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題中，一般來說，結(jié)合標(biāo)題語境，放置兩三個(gè)核心關(guān)鍵詞即可，后臺(tái)ST中可以放置多個(gè)關(guān)鍵詞

關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內(nèi)容，第一，和產(chǎn)品相關(guān)，第二，和用戶相關(guān)。關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品的表達(dá)，同時(shí)，又是用戶用來搜索產(chǎn)品時(shí)使用的詞語，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準(zhǔn)的和自己產(chǎn)品一致的關(guān)鍵詞。……延伸閱讀《亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁指南》

五行特性（Bullet Point）

五行特性的優(yōu)化要從兩方面著手：格式和內(nèi)容，在格式上，每個(gè)特性可以以詞語或短語放在句首，總括產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)，后面用簡短的一句話對其闡述、解釋和說明。這種情況下，句首的詞語（短語）可以全部大寫，每個(gè)特性不要太短也不要太長，一般來說，以兩行半或三行半的長度為宜，在內(nèi)容上，五行特性要堅(jiān)持“講人話”，即在表達(dá)上要從消費(fèi)者的立場考慮，在體現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)切的內(nèi)容的同時(shí)，要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

產(chǎn)品描述（Deion）

產(chǎn)品描述是對五行特性的延伸和補(bǔ)充，具有更大的靈活性，產(chǎn)品描述的撰寫同樣要從格式和內(nèi)容兩方面考慮，格式上，產(chǎn)品描述要做好段落分隔，用好粗體和空行，確保整個(gè)描述頁面美觀大氣。同時(shí)，產(chǎn)品描述的內(nèi)容不宜太長，也不要太短，一般在20行左右為宜。

內(nèi)容上，一個(gè)好的產(chǎn)品描述一定是站在消費(fèi)者的角度，用消費(fèi)者使用的語言對產(chǎn)品的表達(dá)。產(chǎn)品描述要從消費(fèi)者的立場出發(fā)，設(shè)身處地的思考消費(fèi)者的關(guān)切點(diǎn)，言簡意賅且精確的將產(chǎn)品信息講述給消費(fèi)者。

來源：啊你絕對不知道