【億邦動力訊】“Dropshipping”這種商業(yè)模式在跨境電商行業(yè)已流行多年，類似于國內(nèi)的“一件代發(fā)”。獨立站賣家如果通過“Dropshipping”起步，作為零售商，不必積壓大量的商品庫存，甚至使用的是零庫存，而當(dāng)有訂單的時候，把訂單轉(zhuǎn)交給相應(yīng)的供貨商或者廠家，由他們直接發(fā)貨給零售商指定的客戶。簡而言之，就是可以實現(xiàn)零庫存管理的倒買倒賣模式。

正是因為Dropshipping模式的低門檻，跨境營銷圈里甚至還風(fēng)靡過所謂的“三劍客模式”——shopify+dropshipping+Facebook。

有人說，這是一個躺著就能賺錢的模式，只要你按部就班的實現(xiàn)以下五個步驟：

第一步，用shopify建站，可能短短幾小時內(nèi)就能實現(xiàn)；

第二步，在速賣通上找供應(yīng)商，確定貨源；

第三步，選擇dropshipping模式，在shopify上安裝Oberlo，把供貨商的產(chǎn)品一鍵導(dǎo)入shopify后臺；

第四步，通過Facebook引流；

第五步，實現(xiàn)“躺著賺錢”。

5美金進(jìn)價，轉(zhuǎn)手賣29美金

坊間曾流傳著一個Dropshipping的經(jīng)典案例。“一個小型的戰(zhàn)術(shù)手電筒，速賣通上包郵賣5美金，shopify上轉(zhuǎn)手賣29美金，就算一天賣出去一個，一個月就能凈賺4000人民幣?！? 某跨境業(yè)內(nèi)人士向億邦動力回憶道。

獨立站賣家俞明也補充了他所了解的一個故事：“有個dropshipping的賣家，運營了5家網(wǎng)店，號稱今年預(yù)計可以盈利9萬美元。但他們團(tuán)隊普遍學(xué)歷不高，沒有太多的工作經(jīng)驗，感覺做這個就跟打電腦游戲似的?！?/p>

“這樣的故事太多了?！庇崦髟诮涣髦斜硎?，“你去油管（Youtube）上看，有好多自稱dropshipping大師的人，比如在shopify賣燒烤墊，12個月實現(xiàn)了150萬美元的銷售額，然后向你兜售dropshipping的進(jìn)階課程?！?/p>

“但你無法得知，他們是不是真的賺了那么多錢?！庇崦髡f道。

通常來說，賣家運作Dropshipping模式會發(fā)現(xiàn)這幾大特點：

1. 門檻低：由于無需積壓庫存，賣家可以在客戶付款后，再向供應(yīng)商下單，由此節(jié)省下中間購買、存儲、維護(hù)或運送庫存等環(huán)節(jié)的諸多費用和時間。比如，管理倉庫以及倉儲費用；打包和運送訂單商品；處理退貨和已經(jīng)達(dá)到的物品等。

2. 選品廣泛：由于無需提前囤貨，可以根據(jù)市場需求和動向，為潛在客戶提供更多的購物選擇，或是近期利潤率高的爆品等。

3. 利于擴(kuò)展業(yè)務(wù)：供應(yīng)商承擔(dān)商品的壓力之后，賣家可以投入更多精力在網(wǎng)站的運營推廣和后續(xù)的客戶關(guān)系維護(hù)上。

4. 利潤率不高：dropshipping的低門檻，加劇了零售商之間的價格競爭，尤其是出現(xiàn)很多同行賣一樣的產(chǎn)品，質(zhì)量卻良莠不齊。

5. 無供貨自主權(quán)：無法控制庫存或供應(yīng)商問題，尤其是當(dāng)你的供應(yīng)商同時和多家零售商合作時，容易出現(xiàn)缺貨等情況。

6. 退換貨問題比較突出：在與供應(yīng)商的合作中，可能會出現(xiàn)超賣、未發(fā)貨或客戶收錯貨等情況，需要及時對接與解決。另外，由于不是親自管理庫存，商品從出庫發(fā)貨到客戶簽收，賣家在整個過程中，都無法掌控商品的真實質(zhì)量。如果出現(xiàn)退貨甚至投訴的訂單，賣家需要自己負(fù)責(zé)。

有流量的是躺賺

不會運營的是陪玩兒

這一系列特點會給賣家在經(jīng)營過程中帶來哪些影響呢？Shopify亞太區(qū)市場總監(jiān)Kaiyi曾分享過一位賣家的Dropshipping創(chuàng)業(yè)歷程，或許可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)：

主營環(huán)保家庭用品的賣家Bruce，在2018年圣誕節(jié)前夕曾經(jīng)每天銷售額超過1萬美金，但沒過多久，國內(nèi)的供應(yīng)商就因為缺貨而停止發(fā)貨了。隨后，該賣家收到了無數(shù)用戶的投訴郵件，指責(zé)他們欺詐、產(chǎn)品質(zhì)量差，要求他們退款。但因為前期收入已經(jīng)全部投入到廣告支出，賣家沒有辦法及時償還所有的客戶。最后，其中一名合伙人貸款了一萬多美金，處理了退款和剩余訂單才擺脫了困境。他們現(xiàn)在還在做環(huán)保用品的電商，但是有了自己的庫存，徹底拋棄了dropshipping的模式。

Kaiyi無意唱衰dropshipping，但這個故事帶給他的思考是：“賣家在入局之前，一定要做好充足、冷靜的分析，千萬不要只聽別人吹噓自己做到多少銷售，就盲目入場?！?/p>

俞明同樣指出，如果想通過dropshipping模式賺錢，對操盤者的運營要求其實不低。“既然建站、貨源、物流能夠快速解決，低門檻的同時也就意味著競爭非常激烈，那客戶憑什么到你的站點買貨呢？不外乎你的商品價格便宜，或者你在SEO優(yōu)化、Facebook、谷歌引流上更有優(yōu)勢?！?/p>

換言之，價格競爭、廣告投放等，同樣需要賣家付出不低的代價?！坝绕涫墙闒acebook政策收緊，廣告平臺的費用在提高，對獨立站賣家的入門要求自然也就更高了。”，俞明認(rèn)為，“現(xiàn)在打爆dropshipping的底層邏輯就是：上游利潤固定，賣家相當(dāng)于傳統(tǒng)零售商的經(jīng)銷商直面市場，誰的流量資源好、網(wǎng)站運營能力好，誰就能掙錢?！?/p>

Kaiyi則提醒賣家：“運營dropshipping之后，不能把精力只投注于推廣，卻忽略了網(wǎng)站的產(chǎn)品質(zhì)量、物流、服務(wù)等其它至關(guān)重要的環(huán)節(jié)”，否則就可能出現(xiàn)賣家Bruce曾遭遇的尷尬困局。

優(yōu)化供貨鏈條

打造dropshipping核心競爭力

跨境分銷平臺冠通分銷相關(guān)負(fù)責(zé)人李洪同樣認(rèn)為，運作Dropshipping的獨立站賣家，可以通過精細(xì)化的運營來打造自身競爭力，比如解決該模式中常見的產(chǎn)品同質(zhì)化問題。

“產(chǎn)品同質(zhì)化其實是做Dropshipping很難完全避免的一個問題。所以賣家在拿到供應(yīng)商的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包之后，需要進(jìn)行二次的深度選品和優(yōu)化，比如圖片角度、位置、方向的細(xì)節(jié)調(diào)整，文案的精加工等。”

李洪為此進(jìn)一步解釋：“比如我們之前合作的一個賣家，在2014年至2016年期間，只是簡單的照搬產(chǎn)品，月采購金額在10萬~20萬人民幣之間。但在2018年，他針對某一款產(chǎn)品進(jìn)行重點主推，并重新做圖之后，僅靠那一款產(chǎn)品，月出單量增長至八千單，采購金額一百余萬?！?/p>

而在選品方面，過去很多賣家的貨源，一是來自速賣通，二是來自一些大賣清理尾貨和部分積壓的庫存，但如此的進(jìn)貨方式很難把控商品的質(zhì)量高低。因此，有經(jīng)驗的賣家會通過與分銷平臺合作的方式來優(yōu)選貨源。

另外，在如何縮短發(fā)貨周期方面，李洪同樣建議，Dropshipping賣家可以通過貨源在海外倉的分銷平臺來實現(xiàn)。“在還沒有穩(wěn)定出單的時候，他們不可能自己一下子備幾千個SKU、幾十萬的貨到海外，分銷平臺可以建立海外倉并提前備貨，幫助賣家實現(xiàn)零成本備貨，正常情況下24小時內(nèi)發(fā)貨，4~8天妥投。”

“但獨立站賣家目前對分銷平臺的使用存在一點顧慮?！?/p>

李洪坦言，因為“引流打爆款”是不少獨立站賣家主推的盈利邏輯，但等到爆款的量起來，分銷平臺可能面臨無法快速補貨的問題，特別是海外倉的產(chǎn)品?！八阅壳昂芏嗒毩⒄举u家是通過小包直郵的方式，直接從國內(nèi)發(fā)貨，或者將‘打爆款’的模式改成‘推站點’，搭建一個主題站點，將流量引到站點上，實現(xiàn)多產(chǎn)品銷售，控制單品銷量。”

總的來看，億邦動力認(rèn)為，商業(yè)世界沒有免費的午餐，獨立站賣家們在享受Dropshipping低門檻便利的同時，必然也將面對更為激烈的競爭環(huán)境。當(dāng)一種模式早期的紅利期褪去，迅速的原始積累則會變得越來越難，賣家們需要不斷積極尋找和迭代自己業(yè)務(wù)的核心競爭力，或許才能實現(xiàn)真正的“躺賺”。

來源：億邦動力網(wǎng)