Lazada店鋪不出單沒流量怎么辦？Lazada老手對新賣家的良心建議忠告！

薇訊1406298507
2020年10月28日 09:52
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很多新人賣家在入駐Lazada以后反映自己的店鋪銷量始終上不去，進而懷疑Lazada這個平臺并沒有傳說中那么賺錢。事實上，這些新人只是缺乏運營技巧罷了。

入駐Lazada平臺的新手賣家應該如何運營好自己的店鋪，做到銷量穩(wěn)步提升呢？

一、產品優(yōu)化是運營重點

俗話說的好，七分選品，三分運營，做跨境電商就是一個不斷適應市場、積累選品經驗的過程。對于經營Lazada店鋪的新人賣家來說，產品的關鍵在精不在多，想依靠大面積鋪貨的模式來帶動店鋪銷量，除非你所選的產品正好是市場需求量很大的，才有可能爆單。

當然，我也不是說鋪貨不好，只能說鋪貨這種方式適合前期的市場調查。如果在鋪貨模式下，某款產品出單了，就說明這款產品還是有市場潛力的，起碼它是符合部分受眾購買需求的。

所以賣家們這時候就要乘勝追擊，根據訂單情況預測市場需求，優(yōu)化產品，或者配合Lazada平臺的活動來加速產品的曝光，趁機再吸引一波流量進來。

如果產品參加平臺活動后，流量增加了許多，但是銷量還沒有上來，賣家可以試試調整下產品的價格，一般產品調價后，收藏加購的買家們會因為價格降低產生購買產品的欲望。

如果說產品參加活動了，價格也調低了，銷量還是沒有太大變化，就說明這款產品已經不太能滿足消費者的需求了，那么賣家這時候就要換其他的產品來當做主推款。

對于大多數新人來說，運營Lazada店鋪最重要的還是腳踏實地，好好選品，用爆款產品來帶動店鋪的銷量。

如果店鋪內有個別產品排名靠前，銷售額也很高，評價也做的不錯，那么這個產品就可以成為你店鋪里的爆款，為你的店鋪帶來源源不斷的新流量。

有了穩(wěn)定的流量，粉絲數也就會上漲，店內銷量也跟著提高，相應的也會帶動店內其他產品的銷量，這就是選品選對了的優(yōu)勢。

新人賣家在選品上面很容易走偏，其實只需遵循Lazada的這幾點選品原則就好：

①選擇利潤豐厚，消費者重復購買率高的產品；

②選擇體積小，重量輕的產品；

③選擇受眾群體廣，市場需求大的產品；

④選擇簡單易操作的產品。

牢記這四點選品標準，就邁向了成功的第一步。

如果說新人賣家在選品上還是沒有方向，可以參考下Lazada平臺的特性。Lazada走的是品牌路線，在這個平臺上銷量比較高的產品40%是生活用品，35%是電子商品，10%是時尚商品，Lazada平臺上65%是年輕的女性消費者，根據這些，再結合Lazada平臺其他大賣家的店鋪選品特點，想必新人賣家也該知道該如何選品了吧。

其次，Lazada側重精細化運營，如果賣家們上新僅僅是把供應商提供的圖片直接上傳到平臺上，任何商家都可以做出這么簡單的事情，那么你的店鋪優(yōu)勢到底在哪里呢？你又憑借什么來打動消費者、激發(fā)他們的購買欲望呢？

賣家們想要在平臺上眾多店鋪里脫穎而出，吸引到消費者的注意力，首先要打造自己的品牌，不斷讓店鋪根據市場需求做優(yōu)化和修改。店鋪內如果有很多銷量一般的產品，無疑加大了買家下單的難度。

所以說Lazada店鋪運營最關鍵的就是要找出店內的爆款產品當做主推，這就需要賣家詳細分析店鋪已經上架的每一款產品，從中找出10-20個店鋪主推款，優(yōu)先把主推款的流量和銷售搞上去，以后就可以靠著這些主推款產品來帶動店內其他產品的流量。如果不這么做，那么已經出單的產品沒有得到重點優(yōu)化和培養(yǎng)，就會錯過很多打造爆款的機會。

那么，如何在一堆已經上架的產品中找到主推產品呢？這就要靠數據分析了，這里是數據指的不是店鋪整體數據，而是產品的數據。哪款產品賣得好？哪款產品更有優(yōu)勢（比如進價低或者市場需求量大等等）？通過對產品的數據進行分析，才能幫助賣家更好地找出爆款主推產品。

二、新人賣家如何進行精細化運營？

（1）遵守平臺規(guī)則

不管是在Lazada平臺還是在其他平臺運營，賣家們首先要做到的就是遵守平臺的規(guī)則，不然很容易掉坑，走彎路，接到平臺警告或者被平臺標記。入駐Lazada平臺的賣家們必須出售全新、合法的授權產品或自產產品，不可以銷售二手產品、法律禁售產品、食品、食用保健品、未經授權的產品、宣傳暴力或種族主義及煽動仇恨或觸犯當地宗教信仰的產品。

（2）提升店鋪流量

影響新店鋪自然流量的核心因素有選擇上傳產品的品類，標題的關鍵詞，主搜的流量，上傳產品的數量。

①首先我們先來說說產品的品類，賣家要多看看自己上傳的產品是否符合東南亞的市場需求，并且根據市場需求的變化不斷調整產品的布局和品類。確?？蛻舭凑掌奉愃阉鞯臅r候可以更容易搜到產品。

②關鍵詞的設置和標題尤為重要，如果店鋪的自然流量很低，賣家們一定要檢查標題是否采用了合適的關鍵詞。為了讓客戶找到你的產品，產品描述方面一定不能太過復雜，要用精煉、長尾的關鍵詞盡可能突出產品的重要細節(jié)和產品型號來獲得準確的流量。同時，賣家們也要對競爭對手在產品中使用的關鍵詞進行分析，不斷優(yōu)化關鍵詞。

③要全力通過店鋪活動、客服服務Seller Picks這樣的工具來增加產品的主搜流量

④豐富的SKU數量能讓店鋪擁有更高的曝光率和流量，同時也為顧客提供更豐富的比對參照，滿足顧客的不同需求，但是Lazada平臺要精細化運營，所以賣家們要控制上傳產品的數量，盡量把店鋪內的產品數量控制在100款以內，太多了賣不動反而會是累贅

（3）重視客戶體驗感

①店鋪產品主圖一定要選擇高質量的，優(yōu)質的主圖可以吸引客戶的眼球，給顧客留下良好的第一印象，吸引他們點擊你的產品。同時，優(yōu)質的主圖也是整個店鋪的門面擔當。

②產品描述要足夠詳細，詳細的產品描述能讓顧客獲得更多產品信息，放心購買產品。

③上傳高清的產品圖片，這樣可以讓客戶獲得更多的產品信息，對于展示產品細節(jié)、促進銷售有至關重要的作用。

④提高評級，一般來說，顧客更傾向于購買評級高的賣家的產品。

⑤保證庫存充足，如果沒有充足的庫存，顧客將無法購買產品。所以要確保產品不會因為庫存不足而失去應有的客戶。當然，賣家們也不能盲目囤貨造成庫存積壓嚴重，這樣產品搞不好就會變成滯銷品

⑥做好客戶反饋管理，客戶的反饋很重要，是運營店鋪必不可少的一步，所以為了增加店鋪銷售額，優(yōu)化產品，定期檢查客戶反饋并且進行改進，是非常重要的事情

⑦適時打折扣。如果店鋪初期，評論和銷量都很少，賣家可以嘗試在產品發(fā)布期間或者平臺活動期間提供折扣或優(yōu)惠活動來為店鋪引進流量，從容提高產品的銷量

（4）使用推廣工具

①賣家要充分利用Lazada“賣家精選”，通過提高產品知名度來增加產品銷售的機會。