不知不覺，今年的Q4旺季已悄然而至。和往年不同的是，最近整個賣家圈子里，最糾結(jié)、最煩心的就是FBA限制發(fā)貨，即使沖破限制貨發(fā)出去了，也擔(dān)心被取消貨件的問題。之前我們也針對這個話題寫過文章分析，感興趣的老鐵可以看看>>入倉看人品？有賣家超容貨件也被FBA接收！關(guān)鍵因素是它！

不過從另一個側(cè)面也反映出大家對今年旺季都非?？粗兀贿z余力發(fā)貨到FBA倉庫。今年年終，賣家們吃肉還是喝粥，就看Q4旺季能否爆單大賣了！

據(jù)一位業(yè)內(nèi)大咖所說：憑借我那么多年鏖戰(zhàn)旺季的經(jīng)驗來看，旺季想要爆單最關(guān)鍵的一點就是亞馬遜站內(nèi)deals了。只要站內(nèi)deals玩得好，整個旺季的出單量一定是非常可觀的。不過，站內(nèi)deals里面的門道可是不少，想要真正玩轉(zhuǎn)它，各位賣家還是得下一番苦功夫。

所以今天我們就來和大家聊一聊站內(nèi)deals的話題，邀請這位業(yè)內(nèi)資深大咖分享他的亞馬遜站內(nèi)deals速成秘籍，希望能夠幫助大家，實現(xiàn)旺季的爆單和大賣！

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亞馬遜deals按照種類劃分，有三種常見的Deals活動：

• Lightning Deals（秒殺）

• 7-Day Deals（七天促銷）

• DOTD（鎮(zhèn)店之寶）

第一種就是大家熟知的Lightning Deals，簡稱LD，也是申報門檻最低的，后臺大家都可以自主申報。LD是今天文章的重點，都說好戲要放在后面，所以我們先來聊聊7-Day Deals和DOTD。

7-Day Deals

7-Day Deals就是常說的7天促銷或者7天秒殺，之前在招商經(jīng)理那里可以申報，只不過現(xiàn)在權(quán)限被收回了?，F(xiàn)在要報一般只能通過后臺來申報，然后直接付費給亞馬遜。從實操案例來看，七天秒殺的效果還是非常不錯的，但是與LD相比，七天秒殺有幾個比較大的短板，導(dǎo)致7-Day Deals很難大規(guī)模批量采用，也很難作為打造爆款的助推器。7-Day Deals劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、申報門檻高

LD基本上新品都會有推薦，但相比之下，七天秒殺推薦的產(chǎn)品非常少，間接導(dǎo)致七天秒殺的使用門檻更高，很多店鋪產(chǎn)品是無法申報七天秒殺的。這樣一來，說七天秒殺的意義就不大，因為很多人甚至都無法申報。

2、優(yōu)惠折扣疊加

我們之前有一個產(chǎn)品報過連續(xù)的七天秒殺（這是符合亞馬遜規(guī)定的），也就是一周結(jié)束了新的一周秒殺又開始，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個很嚴(yán)重的問題就是七天秒殺的折扣會疊加，經(jīng)過一次又一次的疊加以后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做到第四周、第五周七天秒殺根本就做不下去了，因為完全就是虧本狀態(tài)了。但是LD是不存在這種折扣疊加，即使是在連續(xù)無限LD這種情況下。

DOTD

接下來，我們說一下DOTD ，也就是大家熟知的鎮(zhèn)店之寶?？梢哉f，DOTD的位置是非常黃金， LD最頂級的位置也是在DOTD下面一排，所以說一旦上了DOTD，基本上都能實現(xiàn)100%快速爆單。有些同行prime day單品爆了10000+, 基本上都是靠DOTD實現(xiàn)的。但是，DOTD的先決條件是你必須得提前幾個月大量備貨，存在一定的資金風(fēng)險；另外DOTD申報必須借助賬號經(jīng)理來申報，自己申報是搞不定的，這里要走的流程和關(guān)系也比較多，要知道DOTD的門檻也是所有deals里面最高的。而且在旺季特別是黑五網(wǎng)一期間的DOTD，基本上是被頭部大賣和大品牌壟斷瓜分了，一般的中小賣家想都不要去想。

02

綜上所述，值得賣家去投入精力深度鉆研，精心打磨玩法的還是Lightning Deals。下面我們就來重點講解和分析LD。

眾所周知，LD的特點是申報門檻最低，基本上新品都會有LD的推薦，只要你的店鋪沒有進(jìn)入亞馬遜LD的黑名單，原則上來說店鋪里面任意做FBA的產(chǎn)品都可以申報LD。據(jù)了解，真正進(jìn)入LD黑名單的店鋪全球也才不到3000個，所以大部分賣家的店鋪都不存在黑名單這一說。如果你的店鋪里有產(chǎn)品沒有LD秒殺推薦，其實是可以通過一些技術(shù)手段把LD推薦刷出來。

通常LD秒殺持續(xù)的時長也就4-6個小時，如何在這么有限的時間內(nèi)，最大程度實現(xiàn)爆單？就是接下來我們要深入講解的內(nèi)容了。有的人做一次LD能出幾千單，有的人做一次LD只能出幾單，大家的差距究竟在哪里？事實上，決定一場LD活動能不能爆單的關(guān)鍵因素，有以下三點：

第一點，申報產(chǎn)品做LD的歷史記錄

一款產(chǎn)品如果之前做過LD，表現(xiàn)很好的話，那么下一次做LD相比于上一次會有明顯的加成。如果表現(xiàn)不好的話，下次做LD就會受到上一次不良表現(xiàn)的影響，大大影響新一次LD的表現(xiàn)。所以這也很好的解釋了為啥會出現(xiàn)有的產(chǎn)品做LD一次比一次爆，但是有的產(chǎn)品做LD一次比一次差的情況了。

第二點，該產(chǎn)品在LD期間的出單情況

如果該產(chǎn)品在LD開始的時候就能夠?qū)崿F(xiàn)大量出單，亞馬遜會判定這個deals是受到消費者歡迎的，從而在剩余時間內(nèi)進(jìn)一步加大對這個LD的曝光，給這個deals更多的流量，以及提高這個產(chǎn)品在deals界面的排名。而且大量出單不一定非要在deals開始之后，在deals開始前的半個小時左右大量出單也是能夠達(dá)到這個效果。因為Prime會員在開始前半小時就能夠開始搶LD了，相較于普通買家賬號來說，這是Prime會員的一大優(yōu)勢。所以，提前半小時LD開始跑量也是符合邏輯的。

第三點，LD進(jìn)度條的狀態(tài)

LD秒殺進(jìn)度條主要體現(xiàn)的是已經(jīng)賣出產(chǎn)品數(shù)量占整個促銷產(chǎn)品總量的百分比。其實第三點和第二點類似，只不過一個是相對銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，另一個是絕對銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)。LD進(jìn)度條越早越快的趨近于100，那么熱度也就越大，相應(yīng)的LD轉(zhuǎn)化率也就越高，亞馬遜就會給這個deals更多的推薦流量。這里多說一句，服務(wù)商賣的那種操縱進(jìn)度條的軟件千萬別用，這種通過加購物車操縱進(jìn)度條的模式是沒效果的，大量沒有真實成交的加購會被系統(tǒng)識別，后患無窮。

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所以基于以上的LD算法分析，我們就可以設(shè)計出一套有針對性的LD快速爆單策略，具體方法如下：

第一步，我們在申報LD的時候，需要提交一個促銷產(chǎn)品的數(shù)量，這個時候建議大家以系統(tǒng)給出的最低數(shù)量來報。這么設(shè)計的目的就是保證在LD開始的時候，進(jìn)度條能夠以最快的速度趨向于最大值，等到進(jìn)度條拉到80%的時候，我們再加促銷庫存就可以了（這個操作不影響LD活動的進(jìn)行）。所以開始以最低數(shù)量去報deals，等deals開始以后發(fā)現(xiàn)不夠再往里面加庫存，這種比剛開始就以很大數(shù)量去申報，效果要好得多。

第二步，做好上面這個設(shè)置以后，我們還需要在跑LD的那天，盡可能的提高這個產(chǎn)品站內(nèi)廣告的預(yù)算和競價，特別是自動廣告的預(yù)算和競價（自動廣告可以針對性提高做LD產(chǎn)品在Deals專屬界面的排名），從而實現(xiàn)增大曝光的目的。

這么做主要是因為一方面產(chǎn)品有了limited time deal 這個標(biāo)志以后，廣告的轉(zhuǎn)化率和有效點擊率會比之前好很多，廣告的效果也會比之前更好，對廣告的權(quán)重也是一個巨大的加成；另一方面，在deals期間加大廣告的預(yù)算，也能夠增加deals期間產(chǎn)品的曝光量和出單量，對deals本身也是一個巨大的促進(jìn)。

最后還有一步，也是整個環(huán)節(jié)里面最關(guān)鍵的一步就是刷免評單了。一般的操作就是在deals開始前的半小時就開始操作刷免評，一直持續(xù)到deals開始后的半小時為止。免評操作有兩個地方需要注意：第一個就是免評單的總量至少200+起步，這樣爆的可能性才會更大，你前期刷的越多，后面LD爆單起來回饋的量也就越大。我們曾經(jīng)有過一個案例前期刷了500單免評，最后這個LD總共爆了3000單，最終盤點還是賺的，而且該產(chǎn)品直接沖到BSR 1, 各個關(guān)鍵詞排名也都沖上去了；第二個就是盡可能讓進(jìn)度條快速沖到80%以上，在開始后盡快的把進(jìn)度條盡可能的拉滿，后面可以結(jié)合實時銷量加庫存，保持進(jìn)度條不要低于80%。

關(guān)于刷免評單，估計各位賣家還有不少疑問，怎么刷？刷多少？下面是這位業(yè)內(nèi)大咖給出的解答：

首先要做到這么精準(zhǔn)的時間大量下單，只有機(jī)刷才能實現(xiàn)，真人測評是不可能實現(xiàn)的。大家可能都怕機(jī)刷不安全，那么不留評就沒事了，當(dāng)然你要是不怕機(jī)刷做評價，你這些單子做留評也是沒問題的，其實在我看來，機(jī)刷和真人是一樣的，并沒有多大的區(qū)別，大家心里作用罷了。另外如果你不希望找服務(wù)商下免評單，還有一個方法可以嘗試，卡準(zhǔn)這個時間點，直接通過Facebook廣告來放單，F(xiàn)acebook放單的時候可以再加點折扣，站內(nèi)加站外形成一個比較大的折扣可以短時間內(nèi)吸引到很多真實買家購買，這個我們之前有試過也是可以的。但是總體效果是不如刷免評的，因為這個方法的核心就是時間要卡的非常精準(zhǔn)，且量要足夠大，缺一不可。

至于免評單到底需要刷多少？如果貨值特別高的產(chǎn)品怎么操作比較好？我個人覺得如果是那種比較紅的產(chǎn)品，200+肯定是基本線，500+效果更好，如果是藍(lán)海產(chǎn)品或者貨值很高的，50+我覺得還是需要的，不然的話效果就不大了，我一直覺得操作的量不夠真的不如不操作，而且一般來說后期的爆單回饋肯定能夠完全cover掉前期的投入。即使你這次LD虧了，按照上面說的LD算法，這個產(chǎn)品下次LD是可以承接上一次LD的權(quán)重。因此，這種大量刷單操作不用次次搞，把時間線拉長，一定是能夠長遠(yuǎn)盈利的。

來源：侃侃跨境那些事兒