今年年初，中國就受新型冠狀病毒影響，使各位亞馬遜賣家陷入了危機，但如何化危機為轉機，就要看賣家的運營實力了

過去幾個月一度傳出這個亞馬遜的打折時間Prime Day可能取消或延后，而且國外的疫情也一直沒有好轉，確診人數(shù)也是只增不減的情況。

不過就在今天，總算有好消息傳出！賣家后臺正式公告了美國站的亞馬遜會員日！

廢話不多說，小編這邊就幫大家著手準備今年的Prime Day亞馬遜會員日！

這是今年會員日亞馬遜站內發(fā)出來的消息：

2020年9月28日

新推出 Prime 會員日促銷和小企業(yè)計劃

在 2020 年 Prime 會員日 (PD20) (2020 年 9 月 28 日 至 10 月 12 日) 到來之前，亞馬遜為 Prime 會員提供了贏取 Prime 會員日購物津貼的機會。Prime 會員只需從小企業(yè)品牌處購買符合條件的商品即可獲得津貼（即“花 $10，得 $10”）。$10 的促銷津貼將由亞馬遜出資。

正如我們自己對支持小企業(yè)的承諾從未如此堅定一樣，我們知道，我們的買家也想要支持其社區(qū)中的企業(yè)。我們相信買家會喜歡在我們店鋪中購買來自當?shù)仄放坪退囆g家的各種獨特的小企業(yè)商品。

Prime 會員購買價值 $10的符合條件的小企業(yè)商品，即可獲得促銷津貼。不過，買家可以在 2020 年 Prime 會員日期間使用該津貼購買各種規(guī)模企業(yè)的大多數(shù)商品。

去年消息，亞馬遜為了吸引和留住Prime會員：2019為當天交付投資8億美元。美國Prime用戶增長率將低于9%，而2018年為12.5%。

但絕大多數(shù)Prime會員表示他們最喜歡的亞馬遜產(chǎn)品是免費的兩天內發(fā)貨，因此這項新策略是有效的。

而且所有年齡段的消費者都愿意為更快的配送付費，亞馬遜的免費送貨升級可能會使Prime更具吸引力。根據(jù)Hanover Research 2018年的調查，32%的18-25歲消費者愿意為第二天送達付費，26%的26-54歲消費者也這么表示。31%的18-25歲消費者愿意為兩天配送付費，20%的26-54歲消費者愿意這么做。亞馬遜配送升級確實能吸引那些尋找更快配送速度的消費者，以及保留1.19億現(xiàn)有Prime用戶。

到2021年，這一數(shù)字將增長到近1.34億人，占美國人口的一半以上。但Prime會員增長將放緩至4.4%。

那么我們對2019年的Amazon Prime Day進行個幾個經(jīng)典的回顧：

1.2019年的會員日兩天時間內的銷售總額10億美元

2.2019的會員日史上時間最長，共48小時，在18個國家舉行，不過亞馬遜把活動提早12小時開始，所以變成了60小時

3.要論營銷造勢，誰也比不過錢多又豪的亞馬遜，他們找來了霉霉為這場盛大的會員日開辦了一場演唱會，大大增加了PrimeDay的活動效果，吸引了不少新會員，是2015的兩倍之多

讓我們看看2019亞馬會員日銷量第一的Top Seller：

而亞馬遜自有品牌設備以外的Top Seller 令人意外的竟然是這個

那么Prime Day從什么時候開始準備？

一般是在4月份開始，賣家會在郵箱陸續(xù)收到亞馬遜的邀請郵件。

像這樣的：

那么如何在Prime Day銷售自己的產(chǎn)品

想要參予 Prime Day 的賣家需要先提供自己的 Lightning Deals 給亞馬遜

Lightning Deals 是限時最多六小時的特價活動，參與的賣家通常會看到爆炸性的銷售數(shù)字，尤其是再Prime Day，也就是亞馬遜將其銷售火力全部導向這些促銷商品

不過提交Lightning Deal并不代表你的產(chǎn)品就會在促銷上展示，

亞馬遜有套演算法會再產(chǎn)品池中選出最佳的產(chǎn)品，并根據(jù)其銷售潛力排序，

通常擁有最佳的價格、質量以及庫存的產(chǎn)品能享有最佳時段與最佳廣告位的待遇。

Amazon Prime Day費用

Prime Day Deals：首先恭喜你被選中為 Prime Day 當日為期 30小時的 Deals，今年開始要多交一筆甜蜜的負荷  $500 USD  的刊登費用。

Prime Day Week：如果是在 Prime Day Week 其他天刊登，雖非 Prime Day 當日還是需要交一筆 $300 USD 的刊登費用。當你的 Deal 被排程刊登日后，就會發(fā)現(xiàn)這筆費用。

詳細內容可以參考亞馬遜 Lightning Deal fees。

小編覺得店鋪基礎的東西很重要，prime day雖然流量爆發(fā)，但賣家想要每個產(chǎn)品都出彩也不太現(xiàn)實，把目光重點放在幾個優(yōu)質商品的listing即可。

在眾多商品中脫穎而出，產(chǎn)品主圖的好壞至關重要。消費者都是視覺動物，一個清晰準確有吸引力的主圖對于提高轉化率效果明顯。

有條件上A+頁面的一定要抓住時機上視頻和精美圖文介紹，一些折扣力度也要體現(xiàn)在A+頁面上。

除了A+頁面，也可以直接把promotion寫到五點描述的第一行，如此一來就能第一時間向消費者展示我們的折扣，極大化提高產(chǎn)品的轉化率！

擔心風險的賣家還是同樣的一句，時間一過馬上就撤。

另外差評要開始及時處理，多頂一些帶圖的優(yōu)質review強化消費者信心，也能提高轉化率。

于消費者而言，今年長達48小時的prime day形成較長購物熱潮，頭部熱門品類流量和銷量集中爆發(fā)，不說雨露均沾，一些中小麥只（打）要（好）運（擦）營（邊）得（球）法，也能嘗到甜頭收割一波長尾流量，爆單也不成問題。

這里提幾個辦法來幫助你提升銷量：

降價促銷

消費者會提前做好購物攻略，查看多方優(yōu)惠折扣，因此賣家的產(chǎn)品想要脫穎而出就要持續(xù)保證有吸引力的優(yōu)惠折扣，做好prime day的預熱工作。

切記降價是有必要的，但是不要提高之后再降價，亞馬遜會對優(yōu)惠折扣有所審一不小心就是以身防險。

借助關聯(lián)流量

和一些優(yōu)質的商品產(chǎn)生關聯(lián)可以得到更多的展示流量，具體怎么蹭呢？

蹭大品牌，優(yōu)質商品的流量是大部分賣家能想到的，但是如果你的商品表現(xiàn)不如對方其實也是枉然，這時候不妨去蹭一些品質不高，但是有流量的競品，另外，與互補的產(chǎn)品發(fā)生關聯(lián)是比較穩(wěn)妥的流量收割，畢竟兩者并不沖突。

操作上可以人為的去控制，讓買家在你和他之間進行對比，然后一起加購，最后再購買你的產(chǎn)品，或者說兩個一起買了。

利用廣告增加曝光

站內廣告是增加曝光最有效的方法，Prime Day的曝光量比起以往可能會增加50-100%，而競爭較以往也更為激烈，所以賣家要在Prime Day前2-3周就規(guī)劃好廣告。

（1）不是所有商品都要上廣告，賣家要選擇能贏得購物車的商品來打廣告。我們要清楚具有購物車的產(chǎn)品廣告才會被展示，只有保證產(chǎn)品時刻擁有購物車，才能避免為別人做嫁衣的情況發(fā)生。同時我們也要利用這段時間不斷進行廣告優(yōu)化。

（2）提高預算和競價。因為Prime Day流量暴增，這也意味著競爭更為激烈，因此我們需要提高預算和競價保證買家在搜索大詞的時候自己的產(chǎn)品都顯示在前頁。

（3）把廣告設置為“Always running”,不要設置結束日期。購物者隨時可能出現(xiàn)，保持廣告持續(xù)運行，借著Prime Day的超大訪問量，爭取更多銷售機會。

（4）通過百分比來提升或降低廣告的bid。

站外引流

prime day是全民狂歡的購物浪潮，不僅是亞馬遜站內，消費者的購買欲望在社交媒體也能感受到，因此，做好站外引流和谷歌的SEO也能對銷量提升有促進作用。

另外，在Prime day活動剛開始的時候，亞馬遜針對Prime會員會有一個“黃金半小時”，比如美國站Prime day活動是六個小時的，前半個小時是只針對Prime會員開放的，賣家可以針對Facebook上搜集的群組，在前半個小時給予他們更大的折扣力度，或是返現(xiàn)活動，通過這樣的策略，賣家在Prime day的銷售進度條就會比同類產(chǎn)品跑的更快，搶得先機。

來源：跨境閑談