下周Prime Day就即將來臨了，不少賣家已做好充分利用這一大型購物活動(dòng)的準(zhǔn)備，但由于臨近感恩節(jié)等其他大型活動(dòng)，結(jié)局可能不會(huì)是想象中的那樣美好。

某專家表示：

“如果我是Prime Day的購物者，我會(huì)在頭四個(gè)小時(shí)內(nèi)購買商品。”

他建議亞馬遜第三方賣家參考庫存問題，因?yàn)楹芏喾浅Ｊ軞g迎的產(chǎn)品在第一天就會(huì)斷貨，特別是如果有閃電交易和大幅折扣，這樣賣家將無法補(bǔ)貨。

據(jù)專家估計(jì)，今年的Prime Day將產(chǎn)生100億美元的銷售額，高于2019年的70億美元。

零售顧問Jennifer Kaylo Ruscin說：她的客戶已經(jīng)通過多種方式為Prime Day做準(zhǔn)備，包括更新店面標(biāo)語，提供高達(dá)25％的大幅折扣，增加PPC廣告，電子郵件和社交媒體營銷的支出等等。

因?yàn)橐咔樵颍M(fèi)者們也在尋找節(jié)省錢的其他方式，因此可能還會(huì)看到諸如食品和消耗品之類的非節(jié)假日物品的數(shù)量在這次促銷活動(dòng)中激增。

研究表明，因?yàn)橹案玳_始度假購物可能會(huì)限制訂單延遲而使消費(fèi)者失望，所以亞馬遜和其他公司將假期需求拉到10月是“明智的戰(zhàn)略”，這有助于緩解11月和12月不可避免的交通擁堵和運(yùn)力限制。

根據(jù)亞馬遜賣家工具提供商最近對(duì)1006名消費(fèi)者的調(diào)查，有39％的受訪者表示一定會(huì)在Prime Day購物，另有33％的受訪者表示可能會(huì)購物，42％的人表示他們過去曾購物過Prime Day，而58％的人表示自己是會(huì)員，另有10％的人表示計(jì)劃將來加入prime會(huì)員。

影響第三方賣家的庫存挑戰(zhàn)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，亞馬遜上其中近90％的人受到亞馬遜規(guī)則變更的不利影響，其中75％的人表示擔(dān)心缺貨的可能性。

一位賣家說：

“不幸的是，除了自己應(yīng)對(duì)COVID大流行外，亞馬遜還沒有更好的條件來應(yīng)對(duì)第三方配送需求的增長(zhǎng)。由于最低IPI分?jǐn)?shù)的提高，入庫貨物的停運(yùn)以及突然而意外的入庫限制嚴(yán)重影響了我們執(zhí)行準(zhǔn)確的庫存計(jì)劃和入庫貨物的能力?！?/span>

因?yàn)閬嗰R遜使用庫存績(jī)效指數(shù)（IPI）在其亞馬遜FBA計(jì)劃中對(duì)表現(xiàn)不佳的賣家實(shí)施庫存限制，所以未能通過兩次季度IPI檢查的賣方不能在下一個(gè)季度將產(chǎn)品發(fā)送給FBA。

眾所周知，亞馬遜將IPI閾值從2019年的350提高到5月的400，并在第四季度再次提高到500。

亞馬遜將繼續(xù)利用“Prime Day”來銷售自己的設(shè)備和自有品牌，這些產(chǎn)品包括服裝，電池和維生素以及Prime會(huì)員資格。

但是，由于COVID驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)訂單大量增加之后，亞馬遜仍然需要時(shí)間來加強(qiáng)其Prime運(yùn)輸能力。

盡管不少賣家可能會(huì)打折或清理掉較舊的庫存，但不要指望還能保持過去幾年的正?？蛻粜枨笏剑m然即使在打折后，顧客也會(huì)購買盡可能多的高端商品。

由于庫存挑戰(zhàn)和第三方賣家的局限性，當(dāng)商品售罄時(shí)，購物者不會(huì)出現(xiàn)空缺，因?yàn)閬嗰R遜自己的產(chǎn)品不會(huì)短缺。

2020年對(duì)于許多無法滿足亞馬遜要求的賣家來說是痛苦的，他們要么面臨巨額的倉儲(chǔ)費(fèi)，要么面臨退貨成本，而退貨通常是無價(jià)的。

某賣家說，盡管他設(shè)法使大多數(shù)客戶都超過了500 IPI的門檻，但由于履行空間有限，他們?nèi)匀豢梢韵拗葡騀BA發(fā)送多少庫存。

盡管現(xiàn)實(shí)看起來有些殘酷，但專家認(rèn)為這仍然是創(chuàng)紀(jì)錄的一天，亞馬遜和賣方都將受益，只不過賣家需要面臨更大的庫存壓力，而亞馬遜不需要。

來源：跨境賣家論壇