Prime Day是亞馬遜一年中最重要的活動(dòng)，這項(xiàng)專為亞馬遜Prime會(huì)員設(shè)立的促銷往年通常在7月舉行，持續(xù)48小時(shí)。今年的Prime Day因疫情影響而推遲到了10月的13-14日。

自亞馬遜2015年推出Prime Day以來，它就已經(jīng)超越黑五和網(wǎng)一，成為亞馬遜年度最大的促銷活動(dòng)。

今年，其他平臺(tái)如Walmart，Target和Best Buy等也都開啟了同類型的促銷活動(dòng)。

• 沃爾瑪最早將于11月4日在網(wǎng)上和店內(nèi)啟動(dòng)“黑色星期五”活動(dòng)，該活動(dòng)分為三部分，名為“黑色星期五特惠”。

• 亞馬遜的Holiday Dash交易活動(dòng)已經(jīng)開始。

• 百思買還發(fā)布了黑色星期五的電視機(jī)，筆記本電腦，耳機(jī)和家庭影院設(shè)備價(jià)格。

• 塔吉特將黑色星期五的促銷活動(dòng)擴(kuò)展到為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)，整個(gè)11月將在商店和網(wǎng)上進(jìn)行家居，電子產(chǎn)品和服裝交易。

Tinuiti的《節(jié)日購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告》顯示，超過80%的消費(fèi)者表示，他們計(jì)劃在節(jié)日禮物上花費(fèi)與2019年相當(dāng)或更多，這也是過去三年的最高水平。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但亞馬遜會(huì)員日的銷售數(shù)據(jù)依然獨(dú)占鰲頭。

據(jù)報(bào)道，在今年P(guān)rime Day期間，第三方賣家在Amazon上的銷售額超過35億美元，比去增長(zhǎng)了60%。根據(jù)部分客戶數(shù)據(jù)，品牌商的銷售額同比增長(zhǎng)近600%。其中，廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）同比有大幅增長(zhǎng)，而贊助商視頻廣告為商家推動(dòng)了20%的Prime Day銷售額。

會(huì)員日對(duì)Google和Facebook廣告影響

總體而言，在Prime Day期間，歸功于Google和Facebook的廣告所帶來的銷售也呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這三個(gè)平臺(tái)的總體銷售增長(zhǎng)均大于支出增長(zhǎng)。

由于零售商提供的折扣，已經(jīng)有更多的在線購(gòu)物者在亞馬遜以外的平臺(tái)搜索優(yōu)惠折扣。會(huì)員日活動(dòng)期間，pc端通過谷歌購(gòu)物廣告帶來的銷售每年均有翻倍地增長(zhǎng)，而移動(dòng)手機(jī)端則有57%的增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，需求的增長(zhǎng)大多來源于桌面搜索，其廣告點(diǎn)擊次數(shù)增長(zhǎng)了64%，而手機(jī)端增長(zhǎng)為22%。

此外，我們還看到了Facebook廣告的銷售額激增，Facebook廣告的銷售額增長(zhǎng)了79%，而Instagram也令人意外地增長(zhǎng)了159%。

顯然，強(qiáng)大的跨渠道廣告策略可以充分帶動(dòng)消費(fèi)者需求激增。在第四季度，Prime Day期間的跨渠道定價(jià)趨勢(shì)顯示出激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)局面，許多廣告品牌商都在爭(zhēng)相搶占購(gòu)物季的買家。

有針對(duì)性的促銷帶來更好的效果

數(shù)據(jù)表明，“健康和個(gè)護(hù)”類別中購(gòu)物者的考慮時(shí)間為6-10天，據(jù)此，我們可知購(gòu)物者會(huì)提前一周（或更長(zhǎng)時(shí)間）開始研究產(chǎn)品，然后等待活動(dòng)到來購(gòu)買產(chǎn)品。

因此，我們通常建議品牌商在促銷活動(dòng)之前開始增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)，確保消費(fèi)者在研究將產(chǎn)品加入到購(gòu)物車時(shí)覆蓋到自己的商品。

此外，有部分品牌商會(huì)在其商店中專門設(shè)置活動(dòng)登陸頁面以顯示促銷折扣。通過在“Store”頁面上創(chuàng)建活動(dòng)折扣的子類頁面，能夠更快速的引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入指定目標(biāo)頁面，從而提高轉(zhuǎn)化的概率。一些品牌還會(huì)將其子類別的頁面用作亞馬遜以外的營(yíng)銷渠道廣告的著陸頁。

大量折扣和多渠道廣告帶動(dòng)銷量激增

Prime Day期間的銷量遠(yuǎn)超于平時(shí)，絕大部分是由于秒殺以及其他優(yōu)惠折扣帶來的。Amazon DSP以及贊助商廣告還極大促進(jìn)了非品牌消費(fèi)。

在第四季度，亞馬遜賣家還可以很好的利用會(huì)員日的數(shù)據(jù)來準(zhǔn)備黑五，網(wǎng)一已經(jīng)整個(gè)假期的銷售。

• 分析數(shù)據(jù)：賣家所要做的首先是分析數(shù)據(jù)的有效性。查看并確定表現(xiàn)出色的項(xiàng)目，包括產(chǎn)品，廣告系列，廣告組別，關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)。通過分析這些有效執(zhí)行的結(jié)果可以指導(dǎo)您進(jìn)行第四季度的廣告優(yōu)化。

• 審查反饋：銷量激增必然帶來負(fù)面評(píng)價(jià)的增多，如何通過分析這些差評(píng)優(yōu)化產(chǎn)品是一項(xiàng)值得學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

• 庫存準(zhǔn)備：您是否有超量存貨，面對(duì)那些不必要的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)？發(fā)貨是否及時(shí)？不論何時(shí)，您都需要在旺季期間優(yōu)化庫存計(jì)劃。

（文/  跨境知道  曉陽）