疫情推動(dòng)之下，獨(dú)立站再一次迎來(lái)高速增長(zhǎng)——這是跨境電商圈公認(rèn)的事實(shí)?？墒牵?dú)立站的增長(zhǎng)到底來(lái)自哪兒呢？經(jīng)過(guò)與多位獨(dú)立站資深從業(yè)者交流，邦小白從市場(chǎng)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、區(qū)域市場(chǎng)、品類(lèi)等角度找到了這個(gè)問(wèn)題的答案。

（1）今年獨(dú)立站的整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率或達(dá)50%

獨(dú)立站服務(wù)商Ueeshop創(chuàng)始人Macro跟邦小白分享了一個(gè)數(shù)據(jù)——今年中國(guó)跨境出口獨(dú)立站的交易額同比2019年或?qū)⒃鲩L(zhǎng)50%。該數(shù)據(jù)的預(yù)估主要有兩個(gè)依據(jù)：一是今年Ueeshop平臺(tái)賣(mài)家的交易額同比約增長(zhǎng)了60%，二是某獨(dú)立站主要支付機(jī)構(gòu)端口的數(shù)據(jù)今年增長(zhǎng)約50%，這個(gè)增長(zhǎng)速度也是有史以來(lái)最高的一年。

一位跨境電商品牌獨(dú)立站賣(mài)家則預(yù)估，今年獨(dú)立站的交易規(guī)模與去年同期相比可能會(huì)迎來(lái)100%左右的增長(zhǎng)。他認(rèn)為，從規(guī)模來(lái)看，由于當(dāng)前獨(dú)立站所占市場(chǎng)份額約為30%～40%左右，并不算大，所以未來(lái)還會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。

“在海外市場(chǎng)，第三方平臺(tái)并沒(méi)有像在中國(guó)一樣壟斷，因此存在獨(dú)立站可以生存的較大空間?！逼愤B優(yōu)選CEO萬(wàn)曉文也判斷到。

（2）獨(dú)立站利潤(rùn)率高于平臺(tái)，行業(yè)平均水平在10%-40%

獨(dú)立站的利潤(rùn)率要看站點(diǎn)的模式和規(guī)劃，有的獨(dú)立站注重運(yùn)營(yíng)，投入成本會(huì)較大，有的獨(dú)立站目標(biāo)是賺快錢(qián)，利潤(rùn)率會(huì)很高，因此品牌站、垂直站以及鋪貨站，各種類(lèi)型的獨(dú)立站利潤(rùn)率都不盡相同。

但相對(duì)于平臺(tái)的同質(zhì)化嚴(yán)重、跟賣(mài)、打價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題而言，獨(dú)立站由于沒(méi)有同臺(tái)比價(jià)，賣(mài)家可掌握定價(jià)權(quán)，對(duì)于很多品類(lèi)而言，利潤(rùn)空間會(huì)比平臺(tái)高。這也是之所以很多賣(mài)家看中獨(dú)立站未來(lái)增長(zhǎng)空間的一大原因。

一位成人用品獨(dú)立站賣(mài)家認(rèn)為，相對(duì)于平臺(tái)而言，獨(dú)立站的利潤(rùn)率與產(chǎn)品及廣告渠道密切相關(guān)，但行業(yè)平均水平來(lái)看，凈利潤(rùn)普遍在10%-40%。

（3）除了美國(guó)，歐洲多國(guó)及澳洲、日韓獨(dú)立站交易數(shù)據(jù)都在高速增長(zhǎng)

諸多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，在獨(dú)立站市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家能做的空間越來(lái)越大，從過(guò)去主要集中在美國(guó)，到現(xiàn)在往歐洲多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，以及澳洲、日韓等各大新興跨境電商市場(chǎng)，交易數(shù)據(jù)都在高速增長(zhǎng)。

Marco指出，由于全球整體線上消費(fèi)市場(chǎng)在告訴增長(zhǎng)中，因此，獨(dú)立站至少在未來(lái)三年都會(huì)處于增長(zhǎng)紅利期。而這一點(diǎn)也體現(xiàn)在除了歐美大盤(pán)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速外，由于流量平臺(tái)的區(qū)域用戶(hù)在增長(zhǎng)，部分市場(chǎng)的物流和支付服務(wù)體系也越來(lái)越成熟，再加上今年疫情對(duì)電商利好，很多國(guó)家的獨(dú)立站訂單增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)明顯，比如墨西哥。

以下數(shù)據(jù)僅代表Ueeshop Saas版本的數(shù)據(jù)（單位：?jiǎn)瘟浚?/span>

從Ueeshop Saas版本的平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1～9月，獨(dú)立站訂單量同比去年增長(zhǎng)較快的有美國(guó)、澳大利亞、加拿大、德國(guó)、墨西哥、新加坡、意大利、法國(guó)、愛(ài)爾蘭、巴西等國(guó)家市場(chǎng)。其中，美國(guó)仍是Ueeshop平臺(tái)獨(dú)立站賣(mài)家訂單的最主要來(lái)源，在今年前9月訂單量達(dá)257.22萬(wàn)單，其次是澳大利亞，訂單量超12.4萬(wàn)單。

德國(guó)、墨西哥、意大利、愛(ài)爾蘭今年前9個(gè)月的訂單量同比去年平均都達(dá)到了百分之二百的增長(zhǎng)率，分別為233%、255%、194%、397%，而新加坡的增長(zhǎng)更為明顯，從去年前9個(gè)月只有7142的訂單量到今年同期達(dá)44640單，同比增長(zhǎng)525%。

Marco認(rèn)為，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和消費(fèi)習(xí)慣是決定獨(dú)立站在某個(gè)市場(chǎng)是否能快速增長(zhǎng)的主要原因，由于目前大熱的東南亞跨境市場(chǎng)主要以COD（貨到付款）為主，因此，除了新加坡之外，其他幾個(gè)東南亞國(guó)家市場(chǎng)目前獨(dú)立站增速并不快。

（4）單價(jià)高或復(fù)購(gòu)率高、電商平臺(tái)有限制的品類(lèi)做獨(dú)立站增長(zhǎng)空間大

由于獨(dú)立站可以獲取比第三方平臺(tái)更多的消費(fèi)者信息和數(shù)據(jù)，以用于用戶(hù)畫(huà)像分析、根據(jù)消費(fèi)者需求反應(yīng)做產(chǎn)品迭代等，因此，獨(dú)立站對(duì)于想要打造品牌和做持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家而言，是比較好的選擇。

一位資深獨(dú)立站賣(mài)家表示，單價(jià)高或復(fù)購(gòu)率高、電商平臺(tái)有限制的品類(lèi)做獨(dú)立站的增長(zhǎng)空間會(huì)很大。以家居類(lèi)、服裝類(lèi)、寵物用品以及汽配電子等剛需產(chǎn)品為代表的獨(dú)立站，這兩年都發(fā)展較好。除此之外，一些美妝類(lèi)的適合通過(guò)社交媒體引流的產(chǎn)品也適合做獨(dú)立站。

疫情推動(dòng)之下，獨(dú)立站再一次迎來(lái)高速增長(zhǎng)——這是跨境電商圈公認(rèn)的事實(shí)?？墒?，獨(dú)立站的增長(zhǎng)到底來(lái)自哪兒呢？經(jīng)過(guò)與多位獨(dú)立站資深從業(yè)者交流，邦小白從市場(chǎng)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、區(qū)域市場(chǎng)、品類(lèi)等角度找到了這個(gè)問(wèn)題的答案。

（1）今年獨(dú)立站的整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率或達(dá)50%

獨(dú)立站服務(wù)商Ueeshop創(chuàng)始人Macro跟邦小白分享了一個(gè)數(shù)據(jù)——今年中國(guó)跨境出口獨(dú)立站的交易額同比2019年或?qū)⒃鲩L(zhǎng)50%。該數(shù)據(jù)的預(yù)估主要有兩個(gè)依據(jù)：一是今年Ueeshop平臺(tái)賣(mài)家的交易額同比約增長(zhǎng)了60%，二是某獨(dú)立站主要支付機(jī)構(gòu)端口的數(shù)據(jù)今年增長(zhǎng)約50%，這個(gè)增長(zhǎng)速度也是有史以來(lái)最高的一年。

一位跨境電商品牌獨(dú)立站賣(mài)家則預(yù)估，今年獨(dú)立站的交易規(guī)模與去年同期相比可能會(huì)迎來(lái)100%左右的增長(zhǎng)。他認(rèn)為，從規(guī)模來(lái)看，由于當(dāng)前獨(dú)立站所占市場(chǎng)份額約為30%～40%左右，并不算大，所以未來(lái)還會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。

“在海外市場(chǎng)，第三方平臺(tái)并沒(méi)有像在中國(guó)一樣壟斷，因此存在獨(dú)立站可以生存的較大空間?！逼愤B優(yōu)選CEO萬(wàn)曉文也判斷到。

（2）獨(dú)立站利潤(rùn)率高于平臺(tái)，行業(yè)平均水平在10%-40%

獨(dú)立站的利潤(rùn)率要看站點(diǎn)的模式和規(guī)劃，有的獨(dú)立站注重運(yùn)營(yíng)，投入成本會(huì)較大，有的獨(dú)立站目標(biāo)是賺快錢(qián)，利潤(rùn)率會(huì)很高，因此品牌站、垂直站以及鋪貨站，各種類(lèi)型的獨(dú)立站利潤(rùn)率都不盡相同。

但相對(duì)于平臺(tái)的同質(zhì)化嚴(yán)重、跟賣(mài)、打價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題而言，獨(dú)立站由于沒(méi)有同臺(tái)比價(jià)，賣(mài)家可掌握定價(jià)權(quán)，對(duì)于很多品類(lèi)而言，利潤(rùn)空間會(huì)比平臺(tái)高。這也是之所以很多賣(mài)家看中獨(dú)立站未來(lái)增長(zhǎng)空間的一大原因。

一位成人用品獨(dú)立站賣(mài)家認(rèn)為，相對(duì)于平臺(tái)而言，獨(dú)立站的利潤(rùn)率與產(chǎn)品及廣告渠道密切相關(guān)，但行業(yè)平均水平來(lái)看，凈利潤(rùn)普遍在10%-40%。

（3）除了美國(guó)，歐洲多國(guó)及澳洲、日韓獨(dú)立站交易數(shù)據(jù)都在高速增長(zhǎng)

諸多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，在獨(dú)立站市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家能做的空間越來(lái)越大，從過(guò)去主要集中在美國(guó)，到現(xiàn)在往歐洲多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，以及澳洲、日韓等各大新興跨境電商市場(chǎng)，交易數(shù)據(jù)都在高速增長(zhǎng)。

Marco指出，由于全球整體線上消費(fèi)市場(chǎng)在告訴增長(zhǎng)中，因此，獨(dú)立站至少在未來(lái)三年都會(huì)處于增長(zhǎng)紅利期。而這一點(diǎn)也體現(xiàn)在除了歐美大盤(pán)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速外，由于流量平臺(tái)的區(qū)域用戶(hù)在增長(zhǎng)，部分市場(chǎng)的物流和支付服務(wù)體系也越來(lái)越成熟，再加上今年疫情對(duì)電商利好，很多國(guó)家的獨(dú)立站訂單增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)明顯，比如墨西哥。

以下數(shù)據(jù)僅代表Ueeshop Saas版本的數(shù)據(jù)（單位：?jiǎn)瘟浚?/span>

國(guó)家2020.01-092019.01-09同比增長(zhǎng)

United States（美國(guó) ）2572200175471047%

Australia（澳大利亞）1243807462567%

Canada（加拿大）973805745469%

Germanay（德國(guó)）5112015336233%

Mexcio（墨西哥）6138017299255%

Singapore（新加坡 ）446407142525%

Italy（意大利）3456011750194%

France（法國(guó)）166321160043%

Ireland（愛(ài)爾蘭）160203226397%

Brazil（巴西）13662956043%

從Ueeshop Saas版本的平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1～9月，獨(dú)立站訂單量同比去年增長(zhǎng)較快的有美國(guó)、澳大利亞、加拿大、德國(guó)、墨西哥、新加坡、意大利、法國(guó)、愛(ài)爾蘭、巴西等國(guó)家市場(chǎng)。其中，美國(guó)仍是Ueeshop平臺(tái)獨(dú)立站賣(mài)家訂單的最主要來(lái)源，在今年前9月訂單量達(dá)257.22萬(wàn)單，其次是澳大利亞，訂單量超12.4萬(wàn)單。

德國(guó)、墨西哥、意大利、愛(ài)爾蘭今年前9個(gè)月的訂單量同比去年平均都達(dá)到了百分之二百的增長(zhǎng)率，分別為233%、255%、194%、397%，而新加坡的增長(zhǎng)更為明顯，從去年前9個(gè)月只有7142的訂單量到今年同期達(dá)44640單，同比增長(zhǎng)525%。

Marco認(rèn)為，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和消費(fèi)習(xí)慣是決定獨(dú)立站在某個(gè)市場(chǎng)是否能快速增長(zhǎng)的主要原因，由于目前大熱的東南亞跨境市場(chǎng)主要以COD（貨到付款）為主，因此，除了新加坡之外，其他幾個(gè)東南亞國(guó)家市場(chǎng)目前獨(dú)立站增速并不快。

（4）單價(jià)高或復(fù)購(gòu)率高、電商平臺(tái)有限制的品類(lèi)做獨(dú)立站增長(zhǎng)空間大

由于獨(dú)立站可以獲取比第三方平臺(tái)更多的消費(fèi)者信息和數(shù)據(jù)，以用于用戶(hù)畫(huà)像分析、根據(jù)消費(fèi)者需求反應(yīng)做產(chǎn)品迭代等，因此，獨(dú)立站對(duì)于想要打造品牌和做持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家而言，是比較好的選擇。

一位資深獨(dú)立站賣(mài)家表示，單價(jià)高或復(fù)購(gòu)率高、電商平臺(tái)有限制的品類(lèi)做獨(dú)立站的增長(zhǎng)空間會(huì)很大。以家居類(lèi)、服裝類(lèi)、寵物用品以及汽配電子等剛需產(chǎn)品為代表的獨(dú)立站，這兩年都發(fā)展較好。除此之外，一些美妝類(lèi)的適合通過(guò)社交媒體引流的產(chǎn)品也適合做獨(dú)立站。

（來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）